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本文目录：
求一篇手机营销计划书
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
第二部分：广告策略
一、广告目标
二、目标市场策略
三、广告诉求策略
四、广告表现策略
五、广告媒体策略
第三部分：广告实施
一、广告实施目标
二、广告实施时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求重点
五、广告费用预算世轮
第四部分：广告活动的效果预测及监控
广告效果的预测
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）总体的经济形势：
2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。
（2）总体的消费态势：
随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，搜答信中国是世界上第一大手机市场举肆，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。
所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。
而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。
（3）产业的发展政策
随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。
2．市场营销环境中的微观制约因素
（1）企业的技术更新换代。
NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的
（2）产品的营销中间商和企业的关系
我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。
3．市场概况
2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。2009年上半年中国厂商出货了1.65亿部手机，比2008年同期增长19%。相比之下，2009年上半年中国厂商的国内市场手机...
市场营销策略分析
市场营销策略分析
企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。下面是我整理的分析市场营销策略的文章，提供给大家参考!
一、产品策略(product)
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。
企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度裤毕搜考虑。在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。
(2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的胡历产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。
(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。
二、价格策略(price)
价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。
(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。
(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。
(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是：①产品质量与高价符合;②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是：①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。
(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣数弯、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。
(5)地区定价策略。原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。
三、渠道策略(place)
渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。
1.分销渠道的职能
(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。
(2)促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通。
(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。
(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。
(5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。
(6)物流。组织产品的.运输，存储。
(7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。
(8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。
2.影响分销渠道选择的因素
(1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。
(3)中间商特性。一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。
(4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。
(5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。
(6)环境特征。当经济不景气时，要用较短的渠道等。
四、促销策略(promotion)
促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。
1.人员推销策略
为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：①区域型推销组织结构;②产品型推销组织结构;③用户行推销组织结构;④复合式推销组织结构。
人员推销的基本策略：①试探性策略。通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。
2.广告宣传策略
企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。
3.营销推广决策
企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。
4.公共关系策略
公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。
公共关系的主要活动方式：①利用新闻传播媒介开展宣传;②参与各种社会福利活动和公益活动;③举办各种专题活动;④建立与社会各界的良好关系;⑤刊登公共关系广告;⑥个别事件处理;⑦开展同企业职工的公共关系。
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中天科技市场分析,600522市场分析
5G中天策略:4月17日市场分析的全面普及，极大促进中天策略:4月17日市场分析了我国通信行业的发展，接踵世烂而至的就是我们的通信设备将会更新换代。市场是拥有敏感且锐利的嗅觉的，很多投资者把注意力转移到这里，因此，今天就来跟大家分析一下通信设备中的优秀企业--中天科技。
科普中天科技前，建议大家先看看这份通信行业龙头股名单，戳这里领取一下吧：宝藏资料：通信行业龙头股名单
一、从公司角度来看
公司介绍：中天科技是国内光电缆品种最齐全的专业企业，大部分的收入来源是靠经营光纤通信和电力传输。它的主要业务范围包含中天策略:4月17日市场分析了光通信及网络、电力传输、海洋系列、新能源、铜产品、商品贸易。
初步了解了中天科技这家公司之后，我们再来看看公司有哪些优势？
优势一：光缆高市占率，行业红利带来业绩增长
国内所有光电缆的种类，中天科技都有，拥有海底光缆制造的核心技术，在国产光棒领域坐拥先锋地位，公司的特种光缆在国内市场的占有率高达30%-40%。公司在光棒产能规模、成本宴备控制等方面的实力十分强劲，在未来行业的新一轮经济繁荣的时期里有希望充分取得红利。
优势二、输配电一体化完整产业链
公司始终坚持服务电网，主动开展和特高压电网和智能电网有关工作，秉承“电网发展拉动中天科技创新”的理念，坚持产学研用合作，成功完成了输配电一体化完整产业链。公司配备了高中低压全系列电缆，在陆上电缆上运用海缆大长度、高阻水技术创新，打造关键材料、高端装备、交直流电缆，EPC工程全产业链。
优势三、中天科技-29光伏+储能业务持续强劲发力
实现"强化光伏产业集成，扩大储能产业优势，加快铜箔产业布局"是公司在新能源产业的发展目标，将数字化与服务化二者相融合，深度布局新能源产业，为客户量身定制全方位的绿色能源解决方案。
考虑到文章篇幅受限，有关中天科技的更多深层次测评和风险提示，在这篇文章中都有体现，感兴趣的小伙伴就点击下方链接来了解一下吧：【深度研报】中天科技点评，建议收藏！
二、从行业角度来看
光缆：对光纤的采集量和采集价格，三大运营商均提高水平，"八横八纵"骨干网更新需求在之前的基础上又进一步扩大，广电互联互通平台带来增量，使得光纤光缆需求增大。
电力：国家电网公司特高压工程再次提速及智能电网，农网升级改造及配电网建设，将会让公司电力产业链的增长更加快速。搜祥漏
新能源：在"碳中和"这个条件下，政策推动力度也相应的变大了，光伏和储能行业将得到强有力的增长，从而使得公司储备未来发展的持续动力。
三、总结
站在整体的角度上说，我觉得中天科技公司作为通信设备行业中数一数二的企业，借助行业红利，有望迎来高速发展。但是文章可能会相对滞后，倘若有的小伙伴想知道中天科技未来发展的准确信息，直接点击链接，会为你配置专业的投顾来诊股，看下中天科技现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测中天科技还有机会吗？
应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
中天科技的市场分析,600522的市场分析
5G的全面普及，极大促进了我国通信行业的发展，随之而来的就是我们的通信设备的宴备面貌将焕然一新。市场是存在灵敏嗅觉的，许多投资者将目光汇聚于此，所以，今天就给大家聊一聊通信设备中的优秀企业——中天科技。
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一、从公司角度来看
公司介绍：中天科技是国内光电缆品种最齐全的专业企业，光纤通信和电力传输是它的主营业务。光通信及网络、电力传输、海洋系列、新能源、铜产品、商品贸易都是它的主要业务。
简单看了一下中天科技公司的资料，再来看一下公司的优势有哪些？
优势一：光缆高市占率，行业红利带来业绩增长
公司是国内光电缆品种最齐全的企业，掌握着海底光缆制造的核心技术，在国产光棒领域，占据了优秀者地位，公司的特种光缆国内市占率高达30%-40%。公司在光棒产能规模、成本控制等方面竞争力很高，未来在行业新一轮的景气周期中有望获得充分的益处。
优势二、输配电一体化完整产业链
公司秉承以服务电网为已任的原则，积极推动特高压电网和智能电网的布局，把"电网发展拉动中天科技创新"作为公司发展进步的法宝，坚持产学研用合作，成功完成了输配电一体化完整产业链。公司具备高中低压全系列电缆的施工技术，把海缆大长度和高阻水技术创新更好地应用到陆上电缆，打造关键材料、高端装备、交直流电缆，EPC工程全产业链。
优势三、中天科技-29光伏+储能业务持世烂续强劲发力
在新能源产业方面，实现"强化光伏产业集成，扩大储能产业优势，加快铜箔产业布局"是公司的发展目标，利用数字化与服务化双向融合，深度布局新能源产业，为客户量身打造一个较为全面的绿色能源解决方案。
因为文章篇幅有限，关于中天科技的更多深层次分析和风险告知，我整理在这篇研报当中，打开下文就能看到：【深度研报】中天科技点评，建议收藏！
二、从行业角度来看
光缆：三大运营商对采集的数量和价格均实现上涨态势，"八横八纵"骨干网有待更新，出险该方面需求的增大，光纤光缆的需求随着广电互联互通平台的增加而增大。
电力：国家电网公司特高压工程再次提速及智能电网，农网升级改造及配电网建设，能促使公司电力产业链飞速的增长。
新能源：在“碳中和”背景下，政策推动力度增强，光伏和储能行业的进步速度将十分惊人，将保障公司未来成长持续性。
三、总结
站在整体的角度上说，我觉得中天科技公司作为通信设备行业中数一数二的企业，借助行业红利，有望迎来高速发展。但是文章难免会出现滞后的情况，假如想准确的了解中天科技未来发展前景，下面有专属的链接，会为你配置专业的投顾来诊股搜祥漏，看下中天科技现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测中天科技还有机会吗？
应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写
一、营销策划书中天策略:4月17日市场分析的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析中天策略:4月17日市场分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌中天策略:4月17日市场分析我对比的情况中天策略:4月17日市场分析，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的态冲比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
博锐17
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略帆袜歼：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要好肆的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，中天策略:4月17日市场分析他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
关于中天策略:4月17日市场分析和中天 股票的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
