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农尚环境股东杨霖减持4000股，股东减股对公司有影响吗？
近5年中，2018年度成为A股净增上市公司数量最少的一年，新京报记者根据wind数据统计，2018年度A股市场新增105家上市公司。截至4月19日晚间，105家上市公司中有90家公司已经披露了2018年年度报告或业绩快报、业绩预告，占2018年新股的85%。上述90家公司中，有35家上市公司归属于母公司股东的净利润同比下滑，占比超过38%。
业绩下滑的同时，一些公司的股价也没有扛住二级市场的洗礼。有10家公司上市以来的最低收盘价低于股票发行价格（后复权），其中包括养元饮品、今创集团、华宝股份、地素时尚、华夏航空、科华控股、工业富联等。其中部分公司在2019年以来股价有所回升，目前金创集团、地素时尚股价仍低于发行价。
此外，2018年上市的次新股，也有不少公司触碰到监管红线。新疆火炬、锐科激光等因为股东或高管违规增减持收到监管函这家a股骨科新锐公司已经被第一大股东清仓:敖静医疗净利润下滑明显依赖单一产品；鹏鹞环保、振德医疗等公司上市或相关主体也遭遇被行政处罚；美凯龙、万兴科技、越博动力、泰永长征、天地数码、华宝股份曾相继收到监管层的关注函。
【看业绩】
超3成公司业绩下滑，多家公司连续三年下滑
4月19日晚间，上市公司天永智能、汇得科技披露了2018年年度报告，这是两家公司登陆A股第一年度的业绩答卷。至此，90家上市公司已披露业绩数据。
上述90家已经披露业绩数据的公司中，有13家公司2018年度营业收入超过百亿，占比超过14%。其中中国人保、工业富联两家公司的营业收入分别为5037.99亿元、4153.77亿元。
从利润来看，上述90家已经披露业绩数据的公司2018年度均为盈利状态，其中有68家公司的归母净利润或预计归母净利润超过1亿元；14家公司归母净利润超过10亿元，占90家公司的14%。
工业富联以169亿元归属于母公司股东的净利润占据榜首；中国人保以134.5亿元归属于母公司股东的净利润占据榜单第二位。此外，成都银行、长沙银行、美凯龙归属于母公司股东的净利润超过40亿元。
新京报根据wind数据统计，2018年度新上市的个股中，有35家公司归属于母公司股东的净利润出现下滑。
此次业绩下滑最大的2018年新股为南京聚隆。数据显示，2018年度南京聚隆归属于母公司股东的净利润为2302万元，同比下滑59.2%。中铝国际、康辰药业的归母净利润为3亿元、2.6亿元，同比下滑约48%、44%。
值得注意的是，有的公司已经是连续3年净利润下滑，包括长城证券、中信建投、天风证券、华西证券、今创集团、亚普股份6家上市公司，上述公司2018年度归属于母公司股东的净利润分别下滑34.18%、23.11%、26.16%、16.42%、24.02%、0.37%。
【聊股价】
10只次新股最低价曾破发
2018年，A股市场中的大盘不稳定，让新上市的105只新股市场表现不尽如人意。
数据显示，上述105只股票中有15只股票上市之初的未开板涨停板天数不超过3天，其中今创集团、养元饮品、华宝股份、长沙银行、上机数控均是只有1天。
在上述105只新股开板当日，养元饮品、明德生物、奥飞数据、明阳电路等多只股票跌停。
不过，也有彩讯股份、药明康德、天地数码、绿色动力等8只股票上市之后的涨停板天数达到15天，有29只股票上市之后的涨停板天数达到10天。
值得注意的是，虽然一些股票前期连续上涨，但也有一些2018年新股曾跌破发行价。
按照105只新股2018年12月31日收盘价看，前复权计算方式中有13只股票的收盘价较发行价有所下跌，后复权计算方式中有10只股票的收盘价较发行价有所下跌。
从历史最低成交价看，按照前复权计算有20只股票的历史最低成交价格跌破发行价格，按照后复权计算有10只股票的历史最低成交价格跌破发行价格。（不注明情况下，本文后面股价相对于发行价涨跌均按后复权计算）。
上述10只股票中，今创集团、地素时尚、养元饮品、华西证券、华宝股份最低成交价较发行价的跌幅分别达到了45.67%、30.53%、30%、25.79%、23.96%。
数据显示，今创集团2018年2月27日上市，上市第3天对应总市值达到了218.99亿元，按照2019年4月19日的最新收盘价看，今创集团对应总市值只有113.51亿元。地素时尚2018年6月上市，上市后第3个交易日对应总市值184.1亿元，按照2019年4月19日最新股价看，对应总市值106.10亿元，此前地素时尚最低总市值下滑至80亿元以下。
值得注意的是，2019年以来，上述“破发”的股票股价也有所回升。
4月18日，工业富联公告表示，公司股票在2019年4月16日、2019年4月17日、2019年4月18日连续3个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。
这是工业富联上市“破发”后难得的股价高涨。2018年6月，工业富联以13.77元/股的价格发行上市，上市当天股价涨44%，第4个交易日后股价打开涨停板，当日对应总市值5065.63亿元。打开涨停后，工业富联股价急速下滑“跌跌不休”，股价最低时在2018年10月19日到11.11元/股，当日对应总市值2286.62亿元。
近日，受郭台铭参选中国台湾地区领导人消息刺激，工业富联股票大涨。截至4月19日收盘，工业富联股价报17.89元/股，股价不仅回升超过发行价，对应总市值也回升至3523.49亿元。
新京报记者统计，上述10只“破发”股票2019年年初至今股价总体为上涨态势，其中有8只股票回升并超过发行价。仍有今创集团、地素时尚最新股价低于发行价格。
【说监管】
9家收到监管函 有的股东清仓式减持
业绩和股价之外，次新股上市公司的信息披露、股东减持等情况也受到关注。新京报记者统计，2018年上市新股中有9只新股收到监管函，有鹏鹞环保、振德医疗、倍加洁等公司或相关主体在上市后被行政处罚或被采取监管措施，涉及违规原因具体到股东增减持、上市公司信息披露、环保问题等。
4月18日，上市公司泰永长征因信息披露不及时、变更募集资金用途未履行审议程序和信息披露义务收到监管函。资料显示，2018年度泰永长征未将874.9万元的募集资金投向IPO招股说明书中所列项目用途，而是变更至其这家a股骨科新锐公司已经被第一大股东清仓:敖静医疗净利润下滑明显依赖单一产品他用途中，但上述募集资金用途变更前未履行审议程序和信息披露义务。
此外，还有上市公司美凯龙、锐科激光、新疆火炬因为股东或董事的增减持情况，收到监管函。
2018年8月，美凯龙公司副总经理违规增减持获利1.5亿，收到了监管函；锐科激光公司董事徐少华，因其配偶肖碧青在公司半年度报告披露前三十日内买入公司股票，构成了敏感期买卖公司股票，2018年9月收到监管函。
2019年1月2日，新疆火炬收到上海证券交易所上市公司监管一部《关于新疆火炬相关股东股份减持计划事项的监管工作函》。
2019年1月2日晚间，新疆火炬披露股东减持股份计划公告，公司第二大股东君安湘合、第四大股东苏州昆吾民乐九鼎投资及前述股东的一致行动人（以下合称相关股东）拟在6个月内减持其持有的公司全部股份，合计比例为26.28%。
对新疆火炬的上述监管函要求相关股东说明这家a股骨科新锐公司已经被第一大股东清仓:敖静医疗净利润下滑明显依赖单一产品：拟在短期内减持其所持全部股份的主要考虑；核实相关股东在IPO前投资上市公司时是否已有明确的退出安排，以及本次减持计划与该退出安排是否一致，并说明筹划本次减持计划时是否评估了对中小投资者和公司正常生产经营的影响。
鹏鹞环保、倍加洁、绿色动力则因为环保问题，上市公司或旗下公司被环保部门处罚。
■ 个股透视
新上市的独角兽：
工业富联增速放缓，今创集团业绩股价双下滑
2018年，独角兽工业富联登陆A股并创造了36天闪电过会的纪录，一度成为A股市值最高的科技企业，甚至曾有分析认为，工业富联市值将达到万亿，超过贵州茅台和中国石油。
但是，工业富联股价虽在上市后短暂冲高，随后却一路走低，上市仅四个月就跌破发行价。在去年10月8日接近收盘时，工业富联跌破13.77元人民币的发行价，以4月8日收盘价计算，工业富联当前市值为2702亿元。与上市首日3906亿元市值相比，缩水30.8%。顶着独角兽光环的工业富联，为何跌跌不休？
根据工业富联3月30日披露的年报，2018年工业富联实现营业收入4153.77亿元，同比增长17.16%；归母净利润169.02亿元，同比增长6.52%。不过，尽管工业富联的营收与净利润都处于增长状态，相比于公司2017年营业收入增长30%、净利润增长12.7%，增速已经放缓。
在工业富联成功上市后，独角兽宁德时代也登陆A股。今年2月18日，宁德时代交出上市后首份业绩快报，归母净利润下滑，独角兽光环下隐患与挑战并存。
作为一家动力电池的提供商，宁德时代只用了7年时间就成为国内动力电池销量第一的企业。但2018年度业绩快报显示，宁德时代全年实现营业收入296.11亿元，同比增长48.08%，公司归母净利润35.78亿元，同比减少7.71%。公司称，2018年利润总额与2017年同期相比下降的主要原因是，2017年同期转让了北京普莱德新能源电池科技有限公司股权取得的处置收益影响。
继药明康德之后第二家通过IPO回归A股的独角兽迈锐医疗也在2018年成功上市。
2月27日，迈瑞医疗发布2018年度业绩快报显示，公司营业收入137.53亿元，同比增长23.09%，净利润37.19亿元，同比增长43.65%。
虽然业绩亮眼，但如今迈瑞医疗深陷专利诉讼战。4月19日，理邦仪器发布公告称，迈瑞医疗在与该公司的专利纠纷案中一审败诉，法院判决深圳迈瑞应向公司赔偿经济损失600万元，迈瑞医疗表示公司将提起上诉。
同样在去年登陆A股的高端制造业独角兽今创集团遭遇了业绩股价双双下滑。
根据业绩快报显示，今创集团2018年营业收入32.47亿元，同比增长10.78%，净利润为4.55亿元，同比减少24.02%，扣非归母净利润也同比下降25.76%。
不仅业绩受挫，公司股价也出现下跌。今创集团披露的IPO发行结果显示，网上投资者放弃认购19.58万股，弃购金额达639.97万元；网下投资者弃购7249股，弃购金额为23.7万元。
2018年2月27日，今创集团以32.69元的股价登陆A股市场，当日涨幅高达43.99%，在上市第三个交易日，今创集团的股价最高达到55元，但是随后股价下跌。
2018年6月19日，今创集团股价跌破发行价。到了2018年9月，相比于刚上市时55元股价巅峰，跌幅已经超过50%，破发幅度也已达26%。截至2019年4月19日收盘，今创集团的股价只有18.65元，相比于最高点55元更是下跌了超过6成。
哪些公司业绩下滑幅度大？
南京聚隆、中铝国际、天永智能业绩下滑超4成
在所有2018年上市新股中，南京聚隆、中铝国际、天永智能业绩下滑最为明显，均超过40%。
2月27日，南京聚隆发布公告显示，报告期内公司营业收入10.18亿元，较2017年同期下降 555.63万元，下降幅度0.54%；营业利润2065.17万元，较2017年同期下降3757.68万元，下降64.53%，归母净利润2302.68万元，较2017年同期下降3340.63万元，下降59.20%。
公司解释称，业绩下滑的主要原因是受上游化工原材料价格持续上涨的影响，同时产品价格调整具有时滞性，导致营业成本增加，销售毛利率较去年同期下降明显；四季度汽车市场销售下降，影响公司销售收入；研发支出、人员薪酬、上市费等费用有所增加。
2018年8月31日，中铝国际在上海证券交易所正式挂牌上市，至此，中铝国际H股回归A股完成，成为A+H有色工程技术第一股。但是，中铝国际回归A股后首份年报显示，公司2018年营业收入335.72亿元，同比减少6.91%，净利润3.05亿元，同比减少48.29%。
对于业绩下滑，中铝国际解释称，营业收入下滑一方面是由于本报告期部分大型工程项目已接近尾声，可确认收入规模下降；另一方面本集团缩减了毛利水平较低的贸易业务规模所致。而利润的下滑，主要为收入下降带来的边际利润减少及本期确认的信用减值损失增加所致。
相比于上述两家公司，天永智能则被客户“殃及”，业绩下滑。公司在2018年报中称，2018年度，公司整体应收账款回款情况不及预期。公司焊装事业部的主要产品为汽车白车身焊装自动化生产线，主要客户为汽车整车生产厂商。
2018年，公司的客户之一北汽银翔汽车有限公司（以下简称“北汽银翔”）及其相关方由于资金紧张，公司对其应收账款金额较大且处于逾期未收回状态。
据公告，针对北汽银翔汽车有限公司，天永智能计提的资产减值准备共计2223.96万元。因上述计提单项资产减值准备，导致2018年度利润总额与上年同期相比下滑幅度较大。
2018年年报显示，2018年天永智能实现营业收入5.06亿元，同比增长19.37%，实现归母净利润3611.80万元，同比下滑41.76%，扣非归母净利润为3158.49万元，同比下滑44.92%。
金融次新股业绩增速放缓
银行保险次新股增速放缓，中国人保增收不增利
还有不少上市公司2018年首份年报业绩亮眼，但增幅相比于往年已经下滑。
2018年，中国人保实现营业收入5037.99亿元，同比增长3.2%，实现归母净利润134.50亿元，相比于上一年的166.46亿元同比下降19.2%。但在2017年，中国人保实现营业收入4764.5亿元，同比增长8.3%，实现归母净利润161亿元，同比增长13%。
中国人保在年报中提及，当前，这家a股骨科新锐公司已经被第一大股东清仓:敖静医疗净利润下滑明显依赖单一产品我国保险业的发展正面临着改革开放四十年来从未有过的、挑战和机遇同生并存的大变局，面临着宏观经济周期、技术变革周期与行业“新周期”叠加的复杂形势。
成都银行2018年度业绩快报显示，公司2018年实现营业收入115.18亿元，同比增长19.31%，归母净利润46.49亿元，同比增长18.93%。但是在2017年，成都银行的净利润为39.09亿元，同比增长51.69%。
业绩增速下滑的不仅是成都银行。
3月24日，长沙银行披露了2018年年报。2018年实现营业收入139.4亿，同比增长14.95%；实现归母净利润44.79亿元，同比增长13.94%。但是在2017年，长沙银行的营业收入为121.27亿元，同比增长20.78%，实现归母净利润39.30亿元，同比增长23.21%。
“金融严监管、去杠杆和稳货币，主要经营指标的降速换挡，也让我们感到前所未有的转型压力”，长沙银行在年报中称。
次新股减持受关注
大股东清仓减持鹏鹞环保砸停股价
作为家居装饰及家具商场运营商，美凯龙主要通过经营和管理自营商场和委管商场，为商户、消费者和合作方提供服务。同时，公司还提供包括互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务及物流配送业务。
2018年报中，美凯龙实现营业收入142.39亿元，同比增长29.93%，实现归母净利润44.77亿元，同比增长9.80%。年报显示，截至2018年末，公司经营80家自营商场，其中自持物业53家，公司投资性房地产账面价值为785.33亿元，占资产总额的比例分别70.84%，为公司最主要的长期经营性资产。
不过，美凯龙也因为高管违规而收到了监管函。2018年8月3日，美凯龙公告称，谢坚作为公司副总经理，存在多次在6个月内买入后又卖出，以及卖出后又买入公司股票的情形，并且未在首次卖出的15个交易日前向证券交易所报告并预先披露减持计划，当年转让的股份超过所持有公司股份总数的25%，上海证监局决定对其采取出具警示函的行政监管措施。
同样在2018年上市的鹏鹞环保当年实现营业收入7.78亿元，同比减少3.59%，实现归母净利润1.73亿元，同比减少20.81%。
早在公司发布招股书时其就曾提醒公司存在业绩波动风险。鹏鹞环保招股书显示，由于行业景气吸引潜在竞争者进入，竞争加剧也可能对上述业务毛利率产生影响。上述影响可能造成公司收入和利润在不同会计年度出现波动。
不仅如此，鹏鹞环保的重要股东也在承诺期满立即清仓式减持。
1月3日，鹏鹞环保开盘即一字跌停。而直接“砸”停其股价的系前一天披露的减持计划。
1月2日盘后，鹏鹞环保发布公告称，公司第二大及第三大股东喜也纳企业有限公司（CIENA ENTERPRISES LIMITED）与卫狮投资有限公司因资金需要，将于1月8日起的6个月内减持所持有的全部鹏鹞环保股份，合计1.46亿股，占鹏鹞环保总股本30.45%。
这一天，距离鹏鹞环保上市还不到一年时间。而1月8日也是喜也纳与卫狮投资承诺12个月内不减持期满后的第二个交易日。
此外，鹏鹞环保在2018年9月还曾收到行政处罚决定书，由于鹏鹞环保的全资子公司大鹏水务存在配套建设的环境保护设施未经验收即投入生产、使用的行为，环保部门决定对大鹏水务罚款80万元。
关勃：最大股东是高瓴资本，这家公司成功复制大牛股的商业模式
关勃这家a股骨科新锐公司已经被第一大股东清仓:敖静医疗净利润下滑明显依赖单一产品：高瓴资本擅长投资生物医药，消费，TMT，企业消费四大领域这家a股骨科新锐公司已经被第一大股东清仓:敖静医疗净利润下滑明显依赖单一产品的公司， 根据深交所前天的披露， 母婴连锁赛道的龙头公司：孩子王儿童用品股份有限公司（以下简称“孩子王”）发布了招股说明书，计划在深圳创业板上市。
1. 高瓴资本是孩子王的最大机构股东，持股比例12.49%，腾讯持股3%
孩子王于2009年成立，其创始人为江苏人汪建国，他曾经一手创立了国内仅次于 国美和苏宁的五星电器，他在行业顶峰期把五星电器卖给了美国人，后来创建 孩子王，现在汪建国是孩子第一大股东，持股比例 29.03%。
在2014年2月18日 高瓴资本和华平投资参与了 宝贝王的C轮融资，宝贝王此轮融资1亿美金,根据招股书最新披露， 高瓴资本（HCM KW）持有宝贝王 12.49%的股权，华平投资通过Coral Root持有6.89%的股份 ， 腾讯持有3%的股份 。
2. 孩子王的“商品+服务+社交”商业模式
高瓴资本不仅仅爱好投资酒类生意模式好的生意（高瓴资本白酒行业投资梳理），高瓴资本也会与时俱进抓住90后，00后新的消费变化趋势 。
80后母亲有几个非常明显的特点：“求优性、求便性、差异性”。
首先，她们具有一定的消费水平，个性独立， 品牌导向性强。 尤其注重用品的安全 健康 ，妈妈在婴童产品购买中，具有绝对的主导权;
第二，对于年轻的新妈妈而言，在育婴方面普遍没有经验， 育儿 养儿教儿都显得非常生疏和无助， 同时她们并不认同上一代的经验之谈，迫切需要系统的育婴经验指导 。
第三，讲究用品品质，讲究生活品质，在孩子的生养教方面也不例外，这一族群一旦自己有了经验之后，最喜欢的就是“分享”二字。
孩子王 聚焦准妈妈与0~14岁婴童用户，孩子王积极实践“ 商品+服务+社交 ”的领先商业模式。由线下切线上，通过线下大店（沃尔玛山姆会员店付费模式）+ 线上 育儿 顾问 情感 营销（安利营销模式）+ 线上线下通用的黑金会员卡（亚马逊Amazon Prime会员模式），彻底打通线上线下全渠道。
成长性方面：1. 未来3年 开店数量增加1倍 2. 提高行业市占率
3. 批量生产大牛股的商业模式“曲奇模式”
今天介绍一个重要的投资知识点：曲奇模式，一个批量生产大牛股的商业模式“曲奇模式”，确定性相比其他商业模式要好很多。
出处是在《股票魔法师》这本书里,大意是：一家公司在一个门店发现了成功的模式，并一次又一次把它应用于其他门店时，它就是一个“曲奇模具”。
简单理论就是 ：市值=估值*利润 ，估值合理的情况下，利润翻倍市值也会翻倍，曲奇模式的模式造就了美股，港股，A股无数牛股，曲奇商业模式的公司深受投资者的喜欢 ，确定公司有异地复制能力的时候，投资者只需要喝茶看报，一个季度跟踪一次异地复制能力就可以，市值就会蹭蹭的往上涨。
过往曲奇模式下的牛股：
美股：彼得林奇模式下的墓葬公司SCI , 麦当劳，星巴克，沃尔玛 的全球化。
港股： 海底捞（高瓴资本持仓），呷哺呷哺（高瓴资本持仓）， 颐海国际（海底供应商）， 天立教育 ，思考乐教育
A股：爱尔眼科，同策医疗
这批超级牛股共同的模式就是复制，把一个地方成功的管理，文化，消费者体验，运营，品牌等软实力和硬实力，一起复制到另外一个区域，高瓴资本持仓的好未来和新东方就属于“曲奇模式”的复制性成长性公司。但是曲奇模式对上市公司的内功要求极高，高速扩张的同时需要资金，人力，管理都要跟上。
4. A股市场与 孩子王同赛道的公司：爱婴室（603214）
高瓴资本是长期结构化价值投资，一般不会投资长期逻辑不好的生意，在孩子王上市之前，市场对这个赛道一直是有偏见的，主要忧虑在以下几方面：
但是通过研究 日本最大的母婴连锁公司 西松屋的成长 历史 发现 ，虽然在1970年以后日本的婴幼儿数量就不断减少 ，但是西松屋的股价从1998年到20015年 上涨了10倍左右 ， 核心逻辑是：开店数量提升，市占率提升 ，开店数量从50多家提升到 500多家。
爱婴室是一家定位于中高端母婴市场的零售连锁企业，公司主要服务华东地区，专门为孕前至 6 岁婴幼儿家庭提供一站式母婴用品及服务。公司产品涵盖婴幼儿乳制品、喂哺制品、玩具、车床等全线母婴品类。公司线下门店建设以上海为核心，并逐渐向长三角地区辐射扩展。截止 2019 年底，公司已经开设 297 家门店，作为华东地区最大的母婴连锁企业，公司在华东地区具有很强的品牌知名度和认可度。此 外，公司还建立了以“APP+小程序+公众号”为流量入口的线上营销渠道，构建了“线上+线下”相融合的全渠道经营模式。
回顾公司发展历程，可将其分为以下几个阶段：
业务布局：门店立足华东稳步扩张，“线下+线上”全渠道营销线下为主，线上为辅。公司目前销售以线下直营门店为主，电商平台为辅。公司所有线下门店均为直营模式，门店采用统一的装修与设计风格，商品种类由总部统一确定可以满足顾客多样化的 育儿 需求。
紧跟新零售趋势，积极布局线上渠道。2017 年爱婴室 APP 正式上线这家a股骨科新锐公司已经被第一大股东清仓:敖静医疗净利润下滑明显依赖单一产品；2018 年公司继续加大对 APP 商城的升级投入，增设多个板块和项目，并完善公司官网、微信公众号、微信小程序等线上场景；2019 年 3 月公司与腾讯签订战略合作协议，通过腾讯广告和小程序打通线上线下营销链路，项目二期将于 2020 年完成上线，开启全渠道的智慧零售新时代。
2019 年，公司门店营收达 21.88 亿元，占比 88.94%，电商营收为 0.76 亿元，占比3.09%。电商业务收入目前占比虽然较低，但是增速很高，已经成为公司业务规模扩张的重要来源
财务分析： 业务规模持续扩张，盈利能力不断增强得益于门店规模的持续扩张，公司品牌知名度和信赖度不断提升，客户群体迅速提升，营收保持稳定增长，盈利能力不断提升。 2013-2019 年公司营业收入由 10.01亿元增长到 24.60 亿元，年复合增长率达到 16.17%；归母净利润由 0.44 亿元增长到1.54 亿元，年复合增长率达到 23.33%。 尤其是 2016 年以来，公司盈利水平更是实现加速提升。 2020Q1 受新冠肺炎疫情影响，营收及净利润增速出现下滑
从销售业态看，公司以线下门店为主，线上为辅。2019 年门店实现营收 21.83 亿元，占营业收入比重为 89%。公司线上业务从 2017 年开始发力，营收实现高速增长， 2019 年营收占比达到 3%。预计随着公司持续对线上的投入，电商业务将继续实现高速增长。
公司具有多品牌与多品类产品的迭代组合能力
公司具有强大的选品能力。目前国内母婴行业上游发展相对成熟，生产厂商众多， 国际品牌也较早进入国内，因此母婴产品的品牌和种类数量非常庞大，消费者面对琳琅满目的商品往往不知如何选择。
公司的一个重要的核心优势就是具有强大的选品能力，并进行不断迭代。公司定位高端母婴产品，基于消费者数据进行分析，精选国内外知名优质的供应商，不断拓展商品品类，在乳制品、用品、棉纺品、食品、玩具、车床等主要母婴产品品类上都积累了数十种知名品牌和规格。 近年随着消费者需求的多元化，公司顺应趋势，引入更多品类产品。比如在婴幼儿奶粉上，公司先后引入 7 款有机奶粉、8 款羊奶粉以及 14 款特殊医学用途奶粉。此外，公司还专 门针对孕妈引入 6 款营养配方奶粉。 公司通过深耕奶粉这一母婴产品领域最重要的 单品 ，培养了消费者较强的消费粘性。
此外，公司还有供应商直送模式 ，由于某些商品只能通过当地供应商供货，这些供应商一般有自己的物流配送团队，供应商可以按照公司物流中心指令将商品直接送达具体门店，这种配送方式也更加便利，成本较低。
优秀的私域会员经营能力
公司普通会员复购率达到 65% ， 2019 年公司推出 MAX 会员卡，从原有会员体系中筛选出了消费能力更强的优质客户，截止 2019 年底预计 MAX 会员人数占总会员人数的比例为 3%左右，客单价相比普通会员更高。2020 年公司进一步升级会员服务，推出 MAX Pro 会员卡， 目前MAX Pro 会员人数已经突破 3 万，客户平均贡献达到普通会员 3 倍。
携手腾讯，打通线上线下全渠道消费场景
不断加码线上投入，促进电商营收。目前公司拥有 APP、微信小程序、微信公众号/订阅号、B2C 官网等线上渠道。2019 年线上平台实现营收 7591.94 万元，增速达到 67.42%，销售占比达到 3.09%。公司线上平台与线下门店共享供应链， 产品类型及价格一致，线上线下平台的打通，有助于公司私域流量和公共流量的相互转化。
高瓴资本是A股不可忽视的风向标，而在美股持有60家公司的股票，以 生物医疗、互联网 科技 为主要布局领域，持有市值超过74亿美元。
高瓴前十大重仓股中，中概股占据了7个席位，爱奇艺、百济神州、京东、好未来、阿里巴巴、拼多多、泰邦生物七家企业的持有市值合计超过33.8亿美元，占总持有市值的45.6%。这显示高瓴依然看重中国企业的发展潜力。今年年初，更为人关注的是对格力电器的大手笔投资，高瓴资本斥资400多亿元收购了格力电器15%的股权。这也是高瓴资本在实体产业最新最重磅的一笔投资。
本文由北京中和应泰财务顾问有限公司上海分公司 投资顾问 关勃（执业编号：A0150614050001）编辑整理。内容仅供教学参考，不构成投资建议。股市有风险，投资需谨慎。
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