今天百科互动给各位分享Soul更新招股书:2022年月活跃度下降，扣除营销费用后净亏损同比减少95%的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录：
- 1、陌陌、Soul、觅伊，陌生人社交的商业化探索之路
- 2、Soul宣布撤回纳斯达克IPO申请
- 3、社交平台Soul在港交所递交招股书
- 4、soul股票哪里买
- 5、社交平台 Soul 将欲上市港交所
- 6、亏损表象背后 解析Soul的商业化探索
陌陌、Soul、觅伊，陌生人社交的商业化探索之路
2018年，中国陌生人社交用户规模就已达到5.92亿人。作为移动社交市场的重要细分领域，陌生人社交借助泛 娱乐 的风口持续发展。
陌生人社交在国内历经PC互联网时代的婚恋交友网站，也经历了移动互联网时代的基于LBS的陌陌、滑动匹配的探探，到如今主打“心灵社交”的Soul、“视频匹配”的觅伊，再到最近的“元宇宙”社交新秀，啫喱。
风来了又走，产品理念、形态几度更迭，但始终未能跑出一家相当体量的公司或产品。
提到陌生人社交软件，很多人首先想到的肯定就是陌陌。2011年成立至今，陌陌App用十年时间，在互联网大厂中脱颖而出，创造了创业公司在当时最快的IPO记录。
但在2018年，月活用户突破1亿大关后，便陷入增长瓶颈。也正是在这一年，陌陌开始推出秀场直播，直播业务就成了其主要营收来源，甚至最高时营收占比一度超过了80%。第二大营收来源为包括会员付费在内的增值服务业务，但又面临着用户增长瓶颈、用户流失这双重困境。
这十年来，陌陌也从单一的社交软件，逐渐演变成社交+ 娱乐 的综合性平台。
到了最近几年，打着“灵魂社交”的Soul突然横空出世，逐渐 跻身成为陌生人社交领域的头部玩家。虽然Soul的用户规模与陌陌差距不小，至今也处于烧钱换增长、持续亏损的状态，但它依然受到了资本的热捧，其先后获得来自五源资本、腾讯、元生、DST、GGV等股东的四轮投资。
作为一家持续亏损的创业公司，Soul的现金流也一直都非常紧张。 2020年，Soul在市场营销上的费用达6.2亿元，全年净亏损4.88亿元。去年，仅仅一个Q1，Soul的亏损额就达到了3.83亿元。
如果从移动互联网时代陌生人社交产品的进化而言，LBS（基于位置的服务）是陌生人社交产品的一个拐点。
10年前，微信和米聊的那场时速争夺战，也可以印证LBS的重要性。2011年7月份，微信推出“查看附近的人”这一功能，这之后微信的日增用户数达到惊人的10万。微信创始人张小龙说到：“ 这个功能彻底扭转了战局 ”。
在社交领域，LBS的出现决定了后来同类产品的进化方向，比如陌陌。就连后来的“社交黑马”Soul，也开始有意改进这一问题。
在“心灵社交”的产品理念下，更丰富的用户匹配模型、基于更多维度的推荐算法，出发点不再只是匹配效率，而是匹配精准度。比如恋爱铃匹配，也是基于LBS，显示双方距离。还有附加道具，同城卡、定位卡等的使用。
2021年6月23日，准备赴美上市的Soul，突然 宣布暂停IPO流程。而这一波折的上市之路的背后，引发了业内人士的各种猜测。
从陌陌的用户增长瓶颈，到Soul的暂停上市，其实 它们面临的困境极为相似： 随着行业发展，产品逐渐陷入同质化，但产品创新的动作较少；内容社区氛围的打造难度较高，吸引用户和留住用户同样困难；在变现模式上依然依赖直播业务或增值服务，商业化途径的 探索 缓慢 。
2019年底，陌陌的月活用户为1.145亿。2020年底，陌陌的月度活跃用户为1.138亿。2021年3月，陌陌的月度活跃用户为1.153亿。
通过这最近三年的数据，我们可以发现，陌陌的月 活跃用户一直徘徊在1亿多，面临着活跃用户下滑的压力。就连陌陌CEO王力也曾在接受采访时提到，陌陌全新的用户很少，很多都是回流用户，大概一半一半。
回过头来再看看Soul，Soul目前 还处于烧钱换增长的阶段，但在这个流量饱和、增长空间有限的社交领域，Soul的压力其实也不小。在过去几年，Soul靠大量投放广告，创造了惊人的用户增长，但广告投放也导致营销成本高企。
根据招股书显示，2019年，Soul的广告费用为1.97亿元。2020年，Soul的广告费用为6.02亿元。到了2021年第一季度，Soul的广告费用就达到了4.60亿元，并且还在不断扩大营销投入。
但问题是， Soul的烧钱效果有限，广告费用的增速远远高于其月活增速。
2020年，Soul的广告费用同比增长205.58% 。同期，Soul的平均月活跃用户数为2080万，较上年增长81%
2021年Q1，Soul的广告费同比增长784.62%，同期，Soul的平均月活跃用户数为3320万，同比增长为109%。
增长空间有限、活跃用户流失，这是陌陌和Soul目前面临的痛点。
但面临这个痛点的，远远不止陌陌和Soul，还有主打“视频匹配”的觅伊App。
觅伊和陌陌一样，是一款基于LBS的陌生人社交App。虽然没有和陌陌一样站在风口上，也没有像Soul一样获得资本融资，但是凭借着视频匹配的亮点功能，迅速打开了陌生人社交的一片市场。
2020年2月，觅伊在上线不到一个月的时间里，以“视频匹配”真人交友的定位，首次迎来了百万用户。2021年7月，用户人数超过6000万。同年8月，登上App Store中国免费榜（婚恋交友）下载量榜top10。
经过数月的发展，觅伊用户突破了7000万大关。和往年用户增长速度相比，觅伊的用户增长仿佛进入了缓慢期，这组数据也在月活用户上得到了体现。
2021年11月，觅伊的 月活用户突破了1500万，和此前月活用户的增长速度相比，也开始进入了增长缓慢阶段。
这组数据虽然无法与陌陌、Soul等社交大佬相匹敌，但在这4款社交类产品中，作为最年轻的觅伊，依旧在社交类榜单中占据一席之地。
社交软件都有基于一个维度的用户匹配：比如陌陌和探探，基于LBS(即地理位置)的颜值社交；Soul，是基于灵魂匹配的匿名社交。
觅伊则是基于视频匹配的真人社交，根据用户画像、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息，帮助符合调性的同类用户进行快速匹配，以一对一视频的形式建立 情感 互动。
这种缘分匹配功能，可以帮助用户快速打破社交坚冰，搭起与异性沟通的桥梁。
虽然觅伊、陌陌、Soul三者之间的匹配功能有所不同，但是都同属陌生人社交。因此，在一些功能上，三者有相同之处，比如内容建设。
陌陌有动态广场，觅伊有心情广场，Soul有瞬间广场。和微信这类的熟人社交不同的是， 如果我们在朋友圈中，去分享生活的每一个瞬间，就很有可能会被放大情绪。假若有一千个好友，那可能就有五百种误读。
但在陌生人社交，不管是陌陌、Soul还是觅伊，这些广场就给了我们一个“肆无忌惮”的放松空间。发布生活日常和感受，及时收到有质量的共鸣 ，恰好也完美贴合了当代年轻人社交模式的真实需求与时代变化。
这些广场让志同道合的人， 都能在此得以聚集、交流，让爱好者有了美好的栖息之所。
陌生人社交产品除了在连接人与人这一层面之外，更应该注重的是如何构建人与平台之间的强关系？前者影响用户量，后者决定用户留存，而用户留存才是商业模式可持续的关键。
在陌生人社交平台上，开启和结束一次交谈同样轻松，用户的交谈大多也是一次性社交，用户之间难以形成稳定的社交关系。
但是当这些陌生用户进入熟人阶段的时候，也会流向微信、QQ等平台，这种流动是不可逆的。除了这个痛点，近些年陌生人社交平台的社区氛围也让人担忧。
低质量 用户的污言秽语等不良行为，伤害了其他用户使用软件的积极性。如果低质量用户增多，平台可能陷入一种恶性循环：低质量用户比例上升，高质量用户退出，最终导致平台用户流失严重。
因此陌生人社交平台的社区氛围的构建显得十分重要，这决定了用户之间的氛围。如果平台不能一直给用户带来优质体验，那么用户持续使用的意愿也会逐渐消失。
于是，陌陌、Soul、觅伊，都开始了社区氛围建设的管理。
比如Soul，更换头像需要审核，遇到被骚扰的情况，还有专门的举报通道。
而觅伊，采取先审后发的措施。 针对内容创作，比如用户在广场发布心情动态，先要经过系统初审，然后再由人工专门审核，最后才会出现在心情广场。用户上传头像、照片、个性签名、自定义搭讪语等，也要经过审核人员的严格审核。
针对被骚扰、辱骂等违反平台规则的情况，可以一键点击举报，或者在线反馈给人工客服，可以快速得到处理。
陌陌也是一样，针对涉及色情低俗、辱骂等违反平台规则时，可以点击举报，快速得到回复。
除了社区氛围建设，针对用户留存，陌陌的做法确实值得Soul和觅伊学习。 陌陌通过影业、 游戏 等布局为平台用户提供多样化的 娱乐 场所，可有效维持存量用户。
当然，平台除了针对用户留存，还得注重提高商业变现，增加产品营收。
商业化是陌生人社交平台的一大难点！
陌陌此前曾推出5万一年的“黑钻会员”，用户开通会员可以使用“超级喜欢”、“任意修改定位”、“查看消息是否已读”等功能，而这一定价和设定，被用户调侃为土豪“线上选妃”必备。
经过 探索 会员付费、广告多年，陌陌最终走出了“直播 + 增值服务”的变现模式。
Soul游走于会员付费、增值服务、广告和电商等变现路径，在商业化的路上也吃了不少苦头。
无论是直播，还是增值服务，Soul和陌陌的主要营收来源都很难撑起它们的未来。前面有提到过，成立五年，Soul还在靠烧钱换市场，一直处于亏损状态，这样下去，Soul难以长期维持。
而觅伊从上线以来，就开启了贵族特权、增值服务等商业模式。觅伊的相关负责人表示，广告是一个可选项，但过多的广告肯定会进一步伤害用户体验。
觅伊的增值服务主要包括虚拟礼物、贵族特权收入。用户可以通过购买钻石，享受平台的各种vip服务，包括头像装扮，聊天气泡，进场特效，名片展示，聊天表情包，在私聊时发送虚拟礼物等。
通过陌陌、觅伊、Soul的变现模式来看，都显得较为单薄，而 探索 更多变现模式，依然是陌陌、觅伊和Soul未来发展的关键词。
相比较陌陌，觅伊和 Soul的诸多尝试，目前仍聚焦于社交层面。这意味着，其营收只能依靠收取会员费、虚拟礼物等增值服务来驱动。
这便是陌生人社交这门生意面临的最大症结，进进出出的一众产品，他们想方设法想 探索 出一条不同的路径。后来才发现，很多路都没有出口，他们很难讲出一个能让投资人、用户信服的“社交”+生态故事。
究其根本原因，用户留存难题以及商业模式天然的短板，为陌生人社交打了死结。
陌生人社交，本质上做的是打通强弱关系的生意。而这门生意是否可持续发展，就要涉及到满足需求、用户留存、创造价值等多条链路。
至少在目前看来，陌生人社交这条路，依旧是任重而道远！
Soul宣布撤回纳斯达克IPO申请
Soul宣布撤回纳斯达克IPO申请
Soul宣布撤回纳斯达克IPO申请，Soul此前提交的招股书显示，拟发行1320万股美国存托股份（ADS），发行价区间为13~15美元。Soul宣布撤回纳斯达克IPO申请。
Soul宣布撤回纳斯达克IPO申请1
时隔近一年后，社交软件Soul撤回赴美上市申请。
Soul日前向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件显示，该公司决定撤回F-1登记声明文件，不再根据F-1文件发行证券。
2021年5月11日，Soul向SEC提交招股书，申请以SSR为交易代码在纳斯达克上市。一旦上市成功，Soul将成为社交元宇宙第一股。
2021年6月19日，Soul向SEC更新F-1招股书文件，发行区间为13美元到15美元。计划发行1320万股ADS（行使超额配股权前），并同步进行私募配售（CPP）。若加上行使超配权，最高融资金额超过3亿美元。
Soul本次IPO获米哈游8900万美元私募配售。另外，意向投资者包括Janus Henderson inverstors和博裕资本合计表达8000万美元认购意愿。以发行价计算，Soul估值近20亿美元。
2021年6月24日，临近上市之际，Soul突然发布公告，称经过慎重思考，管理层先暂停IPO的定价流程。大股东腾讯也支持这一决定。
Soul称，“我们在过程中遇到了非常爱我们的战略伙伴、投资人，得到了多方的支持。我们非常高兴在更新定价区间后得到了非常火爆的市场反馈。”
Soul还透露，在这一过程中，公司也收到了其他资本运作的可能性。
这之后，Soul迟迟无上市动态。
Soul是基于兴趣图谱建立关系，并以游戏化玩法进行产品设计的新一代年轻人虚拟社交网络，愿景是持续打造年轻人的社交元宇宙。
2020年的`营收为4.98亿元，上年同期为7071万元；Soul在2021年第一季度营收为2.38亿元，较上年同期的6621万元增长260%。
Soul股东中包括腾讯和元生资本，腾讯持股占比最高。腾讯对Soul大比例持股显示腾讯在继投资Epic、Roblox后对Metaverse全真互联网的重仓。
Soul宣布撤回纳斯达克IPO申请2
北京时间6月10日下午消息，社交平台Soul今日向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件显示，该公司决定撤回F-1登记声明文件，不再根据F-1文件发行证券。
Soul此前提交的招股书显示，拟发行1320万股美国存托股份（ADS），发行价区间为13~15美元。Soul在IPO前，最大的外部股东是腾讯。腾讯通过意象架构投资（香港）有限公司，持有Soul约7580.73万股A类普通股，持股占比49.9%，拥有25.7%的投票权。Soul如果成功IPO，腾讯的持股占比将为41.8%。
不过2021年6月24日，Soul公告称，“我们非常高兴在更新定价区间后得到了非常火爆的市场反馈。在这一过程中，公司也收到了其他资本运作的可能性，经过慎重思考，管理层先暂停IPO的定价流程。我们的大股东腾讯也支持这一决定”。市场传言，Soul考虑赴港IPO。
去年5月10日，Soul向SEC提交招股书，申请在纳斯达克上市，股票交易代码SSR，摩根士丹利、Jefferies、美银证券与CICC共同担任承销商。
随后在6月18日，Soul向提交了更新版IPO上市申请文件，将发行价区间设定在每股美国存托股票13美元至15美元之间。
然而在6月23日，Soul发布声明，宣布暂停美股IPO流程。声明还称，大股东腾讯也支持这一决定。
招股书显示，IPO前，腾讯通过Image Frame Investment (HK) Limited持有该公司75807291份普通股，占比49.9%，投票权比例25.7%，是Soul最大外部股东。
2021年11月，有知情人士透露，Soul考虑赴香港IPO。
公开资料显示，Soul成立于2016年，是基于兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计，属于新一代年轻人的虚拟社交网络。
Soul宣布撤回纳斯达克IPO申请3
社交软件Soul向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件显示，公司决定撤回F-1登记声明文件，不再根据F-1文件发行证券。公司还表示，之前向SEC支付的相关费用都将记入公司账户，以抵消未来公司或子公司使用的申请费用。
Soul在2021年5月10日递交了F-1招股书，股票代码SSR，拟登陆纳斯达克。同年6月17日，公司更新招股书，拟发行1320万股ADS（美国存托凭证），发行价区间为13-15美元。
但6月23日，Soul却又宣布暂停美股IPO流程，并回应称：“我们非常高兴在更新定价区间后得到了非常火爆的市场反馈。在这一过程中，公司也收到了其他资本运作的可能性，经过慎重思考，管理层先暂停IPO的定价流程。我们的大股东腾讯也支持这一决定。”
Soul于2015年6月在上海成立，2015年11月正式推出陌生人社交App “Soul”。
Soul提交的招股书显示，2019年至2020年，公司收入从7070万元增长604%至4.98亿元，2021年截至3月31日的收入为2.38亿元。2019年至2020年，公司净亏损分别为3.02亿元和4.89亿元，2021年一季度净亏损为3.83亿元。
用户数据方面，Soul在2021年3月的MAU与平均DAU分别为3320万和910万，同比增长109%和94.4%；当期用户平均每天花费在App上的时间约为40分钟；当月56.4%的App用户至少有15天处于活跃状态。
招股书显示，腾讯是Soul的最大机构股东，持股49.9%，拥有公司投票权25.7%；Soul创始人张璐持股32%，拥有65%投票权。
社交平台Soul在港交所递交招股书
原标题：社交平台Soul在港交所递交招股书（主题）
腾讯旗下公司持股49.9% 内容合规与盈利受考验（副题）
因“背靠”腾讯而一直受互联网留意的社交平台Soul在6月30日在港交所递交了招股书。早在2021年5月这家平台曾申请美股上市，在同年6月，Soul对外表示暂停美股IPO流程。
数据显示，近三年来，平台仍处于亏损状态，2021年净亏损达到13.24亿元。与此同时，其竞争对手社交平台陌陌近年同样面临运营压力。
据招股书披露，主打年轻人社交的互联网平台Soul，2021年月活跃用户达到3160万人，日活用户数为930万人。业内人士看来，Soul主打“元宇宙”社交是具有影响力与市场发展潜质，不过，除了商业变现外，Soul还要面对内容治理、数据隐私以及监管等问题。
销售及营销开支占比高
虽然营收增加，但近三年来，Soul的净亏损仍逐渐扩大。招股书显示，2019年、2020年公司的净亏损分别是3.53亿元、5.79亿元，到2021年更是扩大至13.24亿元。
近三年来，Soul的销售以及营销开支方面较高。数据显示，销售及营销开支在2019年为2.04亿元，2020年的6.22亿元增加143.4%至2021年的15.13亿元。对此，公司解释，增加主要由于广告及推广开支增加。值得留意是，2021年公司的销售及营销开支占收入的118.1%，技术以及开发开支只占总收入的32.4%
据招股书显示，意像架构投资(香港)有限公司持股49.9%，该公司的唯一成员是腾讯控股。Soulgate Holding Limited持股28.5%。此外，米哈游、元生资本、五源资本、GGV等亦有持股。
面临合规化等压力
近年来，垂直类社交平台不仅竞争激烈，而且在内容治理、数据隐私与盈利等方面面临压力。早在2019年，Soul曾因内容问题被有关部门要求整治。公开资料显示，国家网信办集中开展的网络音频专项整治，国家网信办会同有关部门对Soul等26款违法违规音频平台，分别进行约谈、下架、关停服务等阶梯处罚。在2019年7月，因数据隐私措施中被发现若干缺陷，Soul收到App专项治理工作组的书面通知，要求整改，未有处罚。
此外，垂直类社交平台长期的盈利能力受到投资者置疑。2014年已在美股上市的陌陌，近年亦在努力寻求转型。据挚文集团（原陌陌 科技 ）财报披露，2022年第一季度，净营收为31.481亿元，同比下滑9.3%。归属公司的净利润为2.899亿元，同比下降37.2%。据wind数据显示，截至7月4日，陌陌的股价报5.3美元/股，今年内股价跌幅33.32%。
soul股票哪里买
暂时还买不了Soul的股票，
2021年5月10日，Soul递交招股书，计划在纳斯达克挂牌上市；6月18日Soul更新招股书，“社交元宇宙”第一股的称号似乎无出其右。然而在上市前一天的6月23日，Soul却主动为自己的IPO按下了暂停键。
同时据招股书显示，Soul从2019年到2021年一季度，Soul营收分别为7070万元、4.98亿元、2.38亿元，今年第一季度同比增长260%。Soul当下处于商业化的早期阶段，平台商业化变现的本质就是一步一步试探用户的耐心，早期阶段变现相对克制是常态。
单从营收增速上看，Soul的商业化变现还算是成功的，但从全盘盈利能力来看，Soul似乎陷入了亏损增速大于营收增速的怪圈。从2019年到2021年一季度，Soul净亏损分别为3亿元、4.88亿元、3.83亿元，今年第一季度相比去年同期扩大624.7%。收入越高，亏损越厉害。
高企的广告费用是拉低Soul盈利能力主要原因，2019年至2021年一季度，Soul的广告费用分别为1.97亿元、6.02亿元，4.60亿元，2021年Q1广告费用同比增长784.62%。
最近也没有相关消息Soul成功上市，不过有他的股票代码“SSR”，我建议还是在观望
社交平台 Soul 将欲上市港交所
社交平台 Soul 将欲上市港交所
社交平台 Soul 将欲上市港交所，据港交所文件，就月活跃用户及日活跃用户而言，Soul 为中国领先社交网络，现在处于变现早期阶段，社交平台 Soul 将欲上市港交所。
社交平台 Soul 将欲上市港交所1
据港交所文件，社交平台 Soul 向港交所提交上市申请书，美银美林和中金公司为此次 IPO 的联席保荐人。
招股书显示，在财务数据方面，2019 年 -2021 年，该公司营收分别为人民币 7070 万元、4.98 亿元、12.812 亿元；毛利率分别为：48.6%、79.9% 及 85.2%。2019 年 -2021 年，该公司净亏损分别为人民币 3.534 亿元、5.791 亿元、13.244 亿元；经调整净亏损分别为 2.923 亿元、4.658 亿元及 9.987 亿元。
在运营数据方面，2019 年 -2021 年，该公司月活跃用户分别为 1150 万名、2080 万名及 3160 万名，于 2020 年及 2021 年按年增长率分别为 80.7% 及 51.6%。2019 年 -2021 年，该公司日均活跃用户分别为 330 万名、590 万名及 930 万名，于 2020 年及 2021 年增长率分别为 81.0% 及 55.8%。
在股权方面，Soulgate Holding Limited 持有 48607303 份普通股，占比 28.5%，投票权比例 49.9%；腾讯通过意像构架投资（香港）有限公司持有 75807291 份普通股，占比 49.9%，投票权比例 28.5%；miHoYo Limited 持有 9334904 份普通股，占比 5.47%；Genesis Capital I LP 持有 9111979 份普通股，占比 5.34%。
此前，Soul 于 6 月 10 日向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件表示，该公司决定撤回 F-1 登记声明文件，不再根据 F-1 文件发行证券。
社交平台 Soul 将欲上市港交所2
社交平台 Soul 向港交所提交上市申请书。
据港交所文件，就月活跃用户及日活跃用户而言，Soul 为中国领先社交网络。根据艾瑞咨询报告，在中国开放式移动社交网络中，Soul 于 2021 年拥有最多的私聊功能每名用户日均发送私人讯息数量，以及最高的每台设备日均启动次数。
根据艾瑞咨询报告，Soul 与中国所有其他社交网络平台不同，专注于虚拟身份、丰富的用户原创内容、去中心化分发、基于兴趣图谱及个 性化用户和内容推荐的开放式关系。
2021 年，Soul 月活跃用户及日均活跃用户数目分别为 31.6 百万名及 9.3 百万名，分别按年增长 51.6% 及 55.8%。于 2021 年，月活跃用户中有 74.9% 为 Z 世代。
2021 年月均三个月用户留存率为 79.1%。2021 年，每名日活跃用户在 Soul的移动应用程序的日均花费时长约为 45.3 分钟。
财务方面，Soul 称，现在处于变现早期阶段，惟收入已出现强大增长。Soul 的收入由 2019 年的人民币 70.7 百万元增加 604.3% 至 2020 年的人民币 498.0 百万元，并于 2021 年进一步增加 157.3% 至人民币 1,281.2 百万元。
于 2019 年、2020 年及 2021 年分别录得毛利率 48.6%、79.9% 及 85.2%。我们于 2021 年录得净亏损人民币 1,324.4 百万元，而于 2019 年及 2020 年则分别录得净亏损人民币 353.4 百万元及人民币 579.1 百万元。
在 Soul 官网了解到，Soul 是基于兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计，成立于 2016 年，Soul 致力于打造一个“年轻人的社交元宇宙”，最终愿景是“让天下没有孤独的人”。
社交平台 Soul 将欲上市港交所3
社交元宇宙平台Soul于6月30日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，美银和中金公司担任联席保荐人。
成立于2016年的Soul作为为中国年轻一代而设的虚拟社交平台，其打破地域和社交限制，让人们通过兴趣和虚拟身份建立并维持关系。同时，平台非基于颜值，一切以兴趣为主且去中心化，并以游戏化方式运作。根据艾瑞咨询的报告，Soul是中国首个所有用户均通过虚拟身份以avatar方式互动的社交网络平台。
鉴于Soul与中国所有其他社交网络平台不同的定位，2019年至2021年，Soul月活用户数分别为1150万、2080万和3160万，2020年和2021年的同比增幅分别为80.7%和51.6%；同期，日均活跃用户数分别为330万名、590万名和930万名，2020年和2021年的同比增幅分别为81.0%和55.8%。
2021年，Soul平台平均月内有35.9%的月活跃用户创建内容，为中国移动社交网络中最高百分比之一；创建内容的用户总计发布7.91亿则贴文。同期，Soul的贴文回复率超过91%，回复总数约17亿次。
2021年，Soul平台平均有56.4%日活跃用户进行私聊，平均每日发出65.9条一对一讯息，平均每月在App上发出104亿条一对一讯息。根据艾瑞咨询的报告，在2021年中国开放式移动社交网络中，Soul现为中国领先社交网络，私聊功能中每名用户日均发送私人讯息数量最多。
2021年，日活跃用户中平均有33.2%进行“深度交流”，即超过20轮对话。截至最后实际可行日期，Soul用户合共进行超过8.62亿次的深度交流。
用户黏性方面。2021年，Soul日活用户日均使用时长45.3分钟。同期，59.4%的`用户为高活用户（每个月活跃至少15天），高活用户三个月留存率为79.1%。
财务数据方面。2019年至2021年，Soul的营收分别为0.71亿元、4.98亿元和12.81亿元，2020年和2021年的同比增幅分别为604.3%和158.3%；毛利率则分别为48.6%、79.9%和85.2%。
在商业模式上，Soul主要通过虚拟道具、会员订阅等增值服务变现——Souler可使用Soul币购买虚拟道具和权益，包括特色avatar道具、 虚拟礼物、增加推荐机会的权限，等等。
订阅成为会员的Souler可享有各种限时特权，如购买会员专享虚拟道具的权利、虚拟道具优惠及更多社交网络功能。此外，Soul亦通过开放平台能力变现，以多种方式进行to B合作。自2021年第一季度开始，Soul通过好物业务获得收入，该服务允许Souler互相赠送实体礼物。
2019年至2021年，Soul月均付费用户数分别为26.9万名、92.9万名和约170万名，每名付费用户的月均收入分别为21.9元、43.5元和60.5元。
此外，2019年至2021年，销售费用在Soul的收入占比分别为289.1%、124.8%和118.1%，呈逐年下降趋势。截至2021年12月31日，Soul持有现金及现金等价物超9.1亿元，可满足其未来12个月的资金需求。
根据Soul的规划，其将通过构建Soul社交元宇宙，加强变现潜力，尤其是进一步扩展虚拟经济——通过制作、扩展并商业化Soul元宇宙虚拟资产，孵化新增长催化剂。
Soul在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于改善并升级专有技术、改善数据分析能力，并开发社交元宇宙；进一步扩大用户群，并强化品牌以推动可持续优质的用户增长；开发创新产品和功能以吸引用户并增强变现潜力；以及用作营运资金和一般公司用途。
亏损表象背后 解析Soul的商业化探索
6月30日Soul更新招股书:2022年月活跃度下降，扣除营销费用后净亏损同比减少95%，社交元宇宙平台Soul正式向港交所递交了招股书，其在用户规模高速增长同时具备较高的用户粘性。招股书显示，2021年，Soul DAU（日活用户数）同比增长55.8%，MAU（月活用户数）同比增长51.6%，59.4%用户为高活用户（每个月活跃至少15天）。
国际调研机构麦肯锡在6月份发布了一篇有关元宇宙的报告，介绍2022年有超过1200亿美元的投资流入元宇宙，是去年570亿美元投资额的两倍多。麦肯锡认为，元宇宙将包括五种日常活动： 游戏 、社交、健身、商业和远程学习。
过去一年，扎入元宇宙+社交赛道的互联网公司不在少数。2021年初，Soul就率先在国内提出构建社交元宇宙，被业内看好。清华大学新闻与传播学院新媒体研究中心发布《元宇宙发展研究报告2.0版》，该报告认为，Soul App是“目前最接近元宇宙定义的手机应用”。
从商业化角度来看，Soul的收入快速增长，实现了毛利率的不断提升。招股书显示，2020年，收入同比增长604.3%至5.0亿，2021年，收入同比增长157.3%至12.8亿。同时，2019-2021年，Soul净亏损分别为3.534亿、5.791亿、13.244亿元。
作为社交元宇宙的代表，Soul提交港股招股书冲刺上市，分析其商业化进程，或许能给行业带来一些启示。
高收入、高增长特点明显
对于社交元宇宙的产品体验，用户已经“用脚投票”。
从最新的招股书中可以看到，Soul的用户粘性比较可观。数据显示，Soul于2021年月均三个月用户留存率为79.1%。2021年，Soul平台59.4%的用户为高活用户（每个月活跃至少15天），日活用户日均使用时长45.3分钟。
此外，亏损也是Soul商业化的特征之一。数据显示，2019年-2021年，Soul经调整净亏损分别为2.923亿元、4.658亿元及9.987亿元。但值得一提的是，许多互联网公司在业绩上的亏损，并非经营亏损。例如，某TMT龙头2021全年总营收达811亿元，同比增长37.9%，但全年亏损高达780.77亿元，当中涉及到公允价值变动产生的亏损，经调整后的亏损则收缩至188.52亿元。
从资产负债表分析，虽然财报上显示Soul 2021年的流动负债高达103.8亿人民币，但全部为非有息负债，且其中97.2亿为优先股公允价值变化，并不是公司的真实运营负债。一旦成功上市，这部分公允价值变化的不利影响就会完全消除。一位业内投资人表示，“公允价值变动产生的亏损，有些并非是企业经营产生，而是因为会计处理产生的非现金影响。”
据了解，Soul的股东包括腾讯、米哈游、元生资本、五源资本、GGV等。
与此同时，Soul也一度被质疑营销成本过高。众所周知，营销投入是许多企业早期占领市场的关键，也是初期必不可少的支出。例如，某国货品牌此前能在激烈的市场竞争中脱颖而出，也跟其每年的高营销投入离不开关系。其母公司2021年营收58亿元，营销费用高达40.06亿元。
早期的营销投入为Soul占领市场带来的效果是肉眼可见的。招股书显示，Soul已经实现用户规模的快速增长，而对于社交平台来说，每新增一个用户都能带来平台关系密度的大幅跨越。从Soul的MAU（月活用户数）来看，2020年同比增长80.7%，2021年同比增长51.6%。从Soul的DAU（日活用户数）来看，2020年同比增长81.0%，2021年同比增长55.8%。
当然，在企业逐步站稳脚跟后，也需要考虑如何缩减营销成本。目前，随着Soul的用户规模和收入规模扩大，运营成本受益于规模效应而降低，运营利润率持续提升。Soul营销费用占比持续下降，从2019年的289.1%，降低到2020年的124.8%、再到2021年的118.1%，这都表明Soul的造血能力越来越强。
元宇宙变现模式初具规模
通过用户规模的壮大和用户粘性的提升，Soul塑造了更强的壁垒，做厚了自己的商业化基础，也以独特的变现模式走出了一条创新的商业化道路。
与其Soul更新招股书:2022年月活跃度下降，扣除营销费用后净亏损同比减少95%他平台不同，Soul采取以VAS（增值服务）为主的商业模式，能够在不影响完整产品体验的情况下，靠平台内部的个性化装饰、礼物等方式变现。
一位分析师表示，靠VAS（增值服务）带来高收入和高利润，这种变现方式代表着用户对平台氛围以及服务的高度认同。此外，从相关属性来看，“元宇宙第一股”Roblox是 游戏 相关公司，Soul也具备“ 游戏 化社交”属性，Roblox2022年第一季度销售额增长39%，至5.371亿美元，可见Soul具有很大的增长空间。
“Soul在变现方面非常克制。目前仅在不影响用户完整的产品体验基础上，适当地进行一些个性化服务的付费点尝试。”Soul的相关负责人表示，“公司正在 探索 一种新的变现方式——创作者经济，例如捏脸师、元宇宙婚礼主持等，变现原点也是用户付费主导，每一位Soul的用户都能够参与其中。”
创作者经济系统，即平台提供简单易上手的开放系统，由玩家自行创作，并获得经济收益。例如，Roblox作为 游戏 平台，面向青少年群体，平台有超过2000万种 游戏 ，绝大部分是由用户自己来制作，再由其他用户付费体验。Roblox带着这样的商业模式，做着年轻人的生意，成功在美股上市，成为“元宇宙第一股”。
从Roblox的经验来看，创作者经济或许是Soul作为元宇宙社交平台在变现模式上的新尝试。
Soul产品负责人车斌曾向媒体表示，Soul想要构建的社交元宇宙是一个与现实平行、实时在线的虚拟世界。“在这里，人们可以凭借自己的虚拟化身，并基于自己的兴趣图谱或推荐，体验多样的沉浸式社交场景，在接近真实的共同体验中一起交流、 娱乐 ，最终找到志同道合的伙伴、建立、维护社交连接。”
“我们观察到，有一部分用户的诉求是美化自己的虚拟头像。同时，有很多关于虚拟头像的交易行为是自发的，在安全性上有待加强。”车斌说。
根据Soul的官方数据，购买头像消费者的平均消费金额超过40元，有用户最多购买过53次。18岁—27岁（Z世代）消费者占比最高，超过50%，其次是27岁—35岁，占比约为40%。Soul平台已有“捏脸师”的职业月收入能够达到4.5万元。
与此同时，Soul未来还可以开放“守护”头像装饰、服饰、个人主页等更多个性化创作场景、工具，并将提供更具开放性的系统和完善的接入标准，鼓励用户通过丰富的外部工具进行多样生态的共建。
据了解，从2021年开始，Soul在持续推进数字生态规划"Soul Meta"，意在通过构建以3D Avatar数字身份为核心的多元数字生态，实现与用户共建以Soul为连接的多终端社交元宇宙。假以时日，元宇宙 探索 带来的新商业模式，或许成为Soul的新式收入来源。
随着越来越多的用户参与，Soul成功打造了一个属于年轻人的社交游乐园。它具备虚拟身份、兴趣导向、 游戏 化的特征，被业界称为“最接近元宇宙的手机应用”。如今，社交元宇宙所具备的社交资产沉淀和经济体系闭环已经在Soul上初露锋芒。我们或许很快能看到元宇宙社交平台不断迭代，丰富多彩的样子。
（编辑 张钰鹏）
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