本篇文章百科互动给大家谈谈致敬公募基金25周年|行业发展五大关键词:爆发式增长、产品创新、投资者教育基金清算监管，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录：
- 1、2022年中国基金业发展论坛在沪举行，值得关注的信息有哪些呢？
- 2、中基协黄丽萍：持续优化自律管理与服务，推动行业开启新征程
- 3、以下哪些属于基金产品营销材料?
- 4、蚂蚁等平台发力基金首发 公募销售格局或生变
2022年中国基金业发展论坛在沪举行，值得关注的信息有哪些呢？
首先是需要完善政策引导环境致敬公募基金25周年|行业发展五大关键词:爆发式增长、产品创新、投资者教育基金清算监管，为扩大可持续发展投资提供监管框架和指引。2030年可持续发展议程致敬公募基金25周年|行业发展五大关键词:爆发式增长、产品创新、投资者教育基金清算监管的实现，离不开国家、行业和产业，包括公共和私营部门的合作与参与。预计将有更多的投资者、政策制定者和受益者能够参与推动中国的可持续发展投资。当然在可持续的发展，不单是追求经济效益，也要努力实现社会价值。
再者是需要创新引领基金行业发展。一方面加强了机构投资者的实力，另一方面通过公募基金，对完善上市公司治理结构起到了推动作用。为基金业内人士提供了一个很好的平台，共同探讨未来行业发展，规划新时代中国基金行业的产品创新。每一种产品创新背后都有很多故事，付出了很多心血和汗水，更重要的是体现了基金公司的专业能力和基金公司的创新精神。
其次是需要监管薄弱，项目退出渠道不多。就情况而言，致敬公募基金25周年|行业发展五大关键词:爆发式增长、产品创新、投资者教育基金清算监管我国私募基金行业的法律法规还在不断完善中，导致很多私募行业的私募公司在开展业务时存在诸多违规行为。强度不足以导致这些事情发生。如果市场投资者和群众发现问题及时反映，监管部门及时制止这些违法乱纪的行为，投资者损失就会减少，市场气氛就会更加清净。
要知道的是投资规模加速增长，未来发展空间可期。产品创新或许是在行业竞争中脱颖而出的关键。公募基金投资顾问试点工作正式启动。全权委托模式有利于差异化布局。公募基金股权产品研究与配置能力领先。新的投资顾问模式需要提高自身的专业性。银行理财子公司在大资管市场展开竞争，未来有望与公募基金形成激烈竞争。
中基协黄丽萍：持续优化自律管理与服务，推动行业开启新征程
“伴随资本市场改革开放的推进，资产管理业基础环境不断改善，行业发展取得难能可贵的进展。”中国证券投资基金业协会党委委员、副秘书长黄丽萍在2020第一 财经 新金融峰会上表示。
在融资端，科创板和创业板实施注册制，新《证券法》正式生效，新三板设立精选层，资本市场对科创企业、中小企业的包容性和培育作用不断增强，直接融资功能更加强健。在投资端，公募基金管理办法修订、托管业务和基金销售机构管理办法出台，侧袋机制指引、基础设施公募REITs试点启动，强监管与促发展并济、强化合规与释放活力并行；私募基金监管规定公开征求意见、创投反向挂钩政策优化，监管规则更加明晰、发展环境更加友好。
同时，基金管理公司外资股比限制提前取消、深港ETF互通产品推出，QFIII、RQFII最新管理办法出台，更大范围、更高层次的对外开放正在形成。
截至2020年10月末，基金业协会服务的资产管理业务规模达56.68万亿元，较上年末增加4.45万亿元，增幅8.5%；合计投向股票市场规模8.6万亿元，占股票市场总市值的11.9%；投向债券市场规模16万亿元，占债券市场总市值的14.3%，为实体经济发展提供重要资本支持。
公募基金居民持有占比超53%
今年以来，公募基金快速发展、结构优化，有效服务大众理财需要。截至10月末，公募基金总规模18.31万亿元，较上年末增长24%。权益类基金明显上升，股票基金与偏股混合基金合计占比约23%，较上年末增加7个百分点。养老基金持续发展，以 健康 养老为主题的FOF基金合计超百只，规模470亿元；基金公司管理养老金规模3.06万亿元，较上年末增长26.9%，服务养老资产配置效能进一步发挥。截至三季度末，公募基金居民持有占比超53%，较上年末增加4个百分点，普惠金融特性深入人心。
与此同时，证券期货经营机构私募资管业务结构继续优化，降杠杆、缩通道效果明显。截至10月末，私募资管业务规模17.71万亿元，较上年末下降9.2%，较2016年末33万亿元的高峰值减少47%，主要源于银行体系的通道业务规模下降。其中，主动管理规模10.9万亿元，占比62%，较上年末上升14个百分点，专业能力稳固提升。
在协会备案的资产证券化产品规模1.93万亿元，较上年末增长17.2%，对盘活存量资产、提高资本运用效率具有重要作用。
私募基金方面，私募基金稳健发展，为增加直接融资、促进创新资本形成做出重要贡献。截至10月末，在协会登记的私募基金管理人约2.45万家，管理规模15.8万亿元，较上年末增长1.7万亿；其中，私募证券投资基金增长最为迅猛，规模约3.68万亿元，占比达到23.2%，较上年末增幅为43.8%；私募股权创投基金规模约10.97万亿元，占比约69.3%，较上年末增幅仅为8.8%。但是，私募股权创投基金对优化资本市场结构、激发经济活力作用显著。
数据也显示，2020年前三个季度，股权创投基金新增投资9055亿元。截至3季度末，股权创投基金在投未上市未挂牌企业4.19万家，在投本金5.53万亿元；在投中小企业项目数量6.19万个，占比65.9%，在投本金1.92万亿元，占比27.8%；在投高新技术企业项目数量3.45万个，占比36.7%，在投本金1.54万亿元，占比22.3%。
不过，从投资者资产配置需求来看，一二级市场出现分化。从行业募资端来看，今年前11个月在协会备案的私募基金、私募资管产品及新发行的公募基金，共募集资金6.03万亿元，较去年同期增加2.48万亿元，同比增长70%。其中，公募基金前11个月新发基金募资达2.86万亿元，达到 历史 年度募集顶峰，超过去年同期两倍。私募资管产品1-11月新增备案0.9万亿元，较去年同期增长21.2%；资产证券化产品新增备案1.33万亿元，同比增长48.3%。私募投资基金1-11月新增备案0.93万亿元，较去年同期增长18.9%；其中，私募证券投资基金新增备案3820.4亿元，同比增长超180%；但一级市场募资情况不容乐观，私募股权、创投基金1-11月新备案规模5512.4亿元，同期下降15.2%。
推动行业开启发展新征程
在高质量发展和双循环格局下，产业转型升级、培育国内经济增长新动能迫在眉睫。新的经济发展路径要求匹配新的资本支持方式，发展直接融资、促进创新资本形成是重中之重，资产管理行业在其中发挥的作用不可替代。
“资产管理业的发展根植于实体经济与居民财富理财需求。我国实体经济率先走出新冠疫情的不利影响，经济长期向好的趋势持续巩固，产业发展升级的势头强劲。”黄丽萍说。
据统计，2020年上半年，受新冠疫情影响，全球外国直接投资同比下滑49%，流入美国和欧盟的外国投资分别下降了61%和29%，但流入中国的外国投资只下降了4%，我国经济韧性与后劲十足。在经济快速发展的同时，居民收入水平提升、财富管理需求旺盛。我国人均国内生产总值已跨越1万美元关口，中等收入群体超过4亿人，强劲的理财需求为资产管理业的发展提供了重要支撑。
但是，黄丽萍也表示，与当前新要求和新发展形势相比，我国资管行业还有不少问题与困难。与提高直接融资比重、形成创新资本、支持 科技 自立自强的预期模式不相匹配，我国资本市场散户特征依旧明显，个人投资者追求短期效益，各类养老金、保险资金和家族基金等具有长期资金属性的资金来源不足；与境外成熟市场相比，境内资管机构在专业投资能力、治理能力和管理经验等方面还需进一步提升。
“行业的发展离不开良好的政策环境和制度体系。基金业协会作为现代行业自律组织，将积极融入国家战略发展和多层次资本市场建设大局，不断优化自律管理与服务，推动行业开启发展新征程。” 黄丽萍说。
一是推动完善公募基金行业治理，提升专业化水平。协会将贯彻落实《国务院关于进一步提高上市公司质量的意见》，推动行业机构融合环境、 社会 、公司治理责任，践行ESG投资，积极参与上市公司治理，推动提高上市公司质量。进一步配合公募基金管理办法及相关配套规则的出台，积极研究境外领先资产管理机构发展路径与经验，推动我国基金公司优化治理、多元发展、提升专业性。推动基金公司长效激励约束机制建设，持续优化专业人士持股等激励方式，提升核心人才团队稳定性。引导长期考核机制，完善独立董事制度，强化以持有人利益最大化为目标的治理机制。聚焦公募基金销售业务新老业态痛点，推进基金销售行为动态监测、评估，配合证监会基金销售机构监督管理办法，制定配套自律规则。
二是完善私募基金自律管理与服务，进一步激发行业发展活力。积极配合《私募基金管理条例》出台，配套修订私募基金登记备案管理办法，提高系统性和透明度。继续完善登记备案材料清单和“分道制+抽查制”试点，推进分类管理和审核标准透明化，提高服务效率。研究推动私募股权基金业绩报酬及销售行为规范，研究完善非上市股权估值方法，提升私募股权基金净值化管理水平，为吸引养老金、保险资金创造有利条件。积极落实国务院金融委和证监会党委决策部署，推动行业风险有序出清，维护行业发展良好秩序。
三是推动优化行业发展的生态环境，拓展行业发展空间。提高直接融资比重，拓宽中长期资金来源，持续推动各类中长期资金积极配置资管产品，特别是支持私募股权、创投基金投早、投小、投长、投 科技 ，服务国家创新发展。大力推动养老金三支柱建设，将居民短期理财资金制度化地转化为长期可投资金，通过包括公私募基金在内的资产管理产品实现跨期配置，既提升财富积累水平，应对未来养老支付，同时也为当期发展提供高质量资本金。长期资金积累和长期投资活动均离不开税收政策的支持，协会将进一步推动完善相关税收引导政策，促进长期资本形成。
以下哪些属于基金产品营销材料?
基金产品营销材料有哪些？(
1)基金销售材料主要包括基金公司、基金管理人、托管人、代销机构、投资者等各方提供的信息，以及基金销售机构自行提供的信息。
2)基金销售材料主要包括基金公司、基金管理人、托管人、代销机构、投资者等各方提供的信息。
3)基金销售材料主要包括基金公司、基金管理理人、基金托管人、代销机构、投资者等各方提供的信息。
一：基金产品营销材料包括哪些
一般风险提示是一定要有的：过往业绩不代表未来表现，市场有风险，投资需谨慎。
另外应该也需要加入基金产品自成立以来的业绩。具体还要看基金公司合规的要求。
考证煽和 shicheng7844
不得夸大虚假描述，误导性陈述以及重大遗漏，对于过往业绩基本就这些
二：基金产品的营销材料应由谁来 ***
在2019年基金采用券商结算模式从试点转入常规化后，券结模式基金迎来爆发式增长。
不仅很多新发基金采用券结模式，而且一些存量老基金也公告启动证券交易模式转换工作，转换后，基金的证券交易所交易将由委托证券公司办理。相关数据显示，目前全市场采取券结模式的基金共有338只，合计规模达3973亿元；其中63只是今年新成立的券结模式基金，规模为383亿元。
业内人士表示，券结模式将促进基金公司与券商的深度合作，是券商财富管理转型的重要抓手，也有利于提升老基金的市场竞争力。未来将有更多不同类型的产品采取券结模式，同时产品参与方也更多元化，现在一些大型、老牌公募也积极布局券结产品。
多只存量老基金启动证券交易模式转换工作
采用“券结模式”加深跟券商的合作
近期，中融新经济、长城新能源、新华灵活主题、平安转型创新、天弘MSCI中国A50互联互通等多只基金发布公告，启动证券交易模式的转换工作，转换后，基金的证券交易所交易将委托证券公司办理，由证券公司履行交易管理职责。

中融基金表示， *** 发布的《关于加快推进公募基金行业高质量发展的意见》中曾提到，鼓励管理能力强、中长期业绩比较好的基金产品，通过持续营销提升管理规模。中融新经济混合基金成立满6年，中长期业绩表现较为突出。为了能够使这样的老产品，重新焕发活力，在经托管人同意、得到监管部门批复后，中融新经济转为券结基金，与头部券商国信证券深度绑定，深入合作，进行长期有效的持续营销活动，为投资者提供更优质的金融服务。“今年以来权益市场波动较大，各家券商都在采取积极的应对方式去维护客户，券结模式可以更好为客户服务，提高客户粘性，其是基金公司、产品和券商的一种绑定合作，形成一致的产品运作目标。因此，券商会更加
长城基金产品研发部王峰称，公募基金的券商结算模式是券商财富管理转型的重要方式，长城新能源转为券商结算模式，有利于公司与券商深度合作，做好持续营销，更好地满足投资者的需求，提升长城新能源这只产品的市场竞争力。
平安基金表示，一方面，近年来券商渠道财富管理转型发展迅速，基金和券商合作形式更加丰富，在新发券结和老产品转券结两块业务方面均有突破。另一方面，券商作为市场上重要的财富管理机构，十分重视和优秀的基金管理人的券结产品合作。“转券结基金产品多为券商渠道充分尽调、精选并认可的产品，是符合渠道自身财富配置需求的产品。由于产品有长期业绩做支撑，并有公开披露的信息，老产品转券结合作，更容易让投资人了解管理人风格和投资框架，更利于将合适产品匹配销售给合适的客户，开创了券商和基金管理人双赢的业务模式。”
业内认为，券结模式对基金公司业务发展有利。王峰坦言，之一，选择交易结算运营能力强、销售能力强的券商进行合作，基金公司可进一步整合资源，双方形成托管、销售、交易、结算、研究全方位战略合作模式，加强合作关系；第二，老基金转为券结模式，券商对产品的交易行为实时验资验券，一定程度上承担了对公募基金异常交易行为的监控职责；第三，券结模式下，基金无需缴纳结算备付金、保证金，能够一定程度上降低资金占用成本。
中融基金表示，老产品转券结带来几点好处：首先，选择转券结的老基金一般都有较为突出的过往业绩，有利于券商营业部向客户进行推荐；其次，老基金转券结后，没有新基金建仓期的束缚，看准行情，快速上车，更加符合券商客户的投资习惯；第三，老基金原有的基金规模，在券结券商端形成规模杠杆效应，相对新基金而言，券商的销售意愿更强，且不存在需要保成立的压力；最后，建立起产品与客户之间良性发展的投资生态圈，进一步加深了基金公司与券商的利益绑定，可以针对客户属性完善老基金的产品，避免了券商代销模式中，投资者盲目追热点，出现赎旧买新的情况。
券结模式的基金规模逼近4000亿元
业内看好券结模式发展前景
Wind数据显示，截至5月27日，全市场采取券商交易结算模式的公募基金共有338只，合计总规模达到3973.06亿元；其中有63只是今年新成立的券结模式基金，合计规模为383.46亿元，其中淳厚同业存单指数7天持有、中泰安睿、建信沃信一年持有等几只券结模式基金发行规模较大。
据了解，中融基金去年年底到今年陆续成立的产品，有很多采用了券结模式，例如中融研发创新、中融益海30天，“在基金业协会公布的基金代销机构保有规模前100名的榜单中，券商机构的数量占据了半壁江山。中融基金很重视与券商渠道的合作，券商结算模式新基金较托管行结算模式新基金，能够与券商渠道深度绑定。在开拓更多券商渠道的同时，也有利于渠道下沉，做好投资服务工作。”中融基金说。
从类型来看，平安基金表示，从市场上过去几年的合作来看，券结模式选择的基金多数是偏股混合型、股票型基金。今年初权益市场有一定幅度的震荡，券商渠道从长期做好财富管理转型的角度考量，越来越重视多元的产品储备，开始布局一些“固收+”的券结产品。平安基金高度重视与券商渠道的券结产品合作，在新发基金方面亦有长期布局，未来将持续合作。
王峰认为，在一些权益类产品上，比如量化基金、主动权益基金、被动指数基金等，可能更倾向采用券结模式，作为传统的托管人结算模式的补充。在券商传统经纪业务转型财富管理的趋势下，券结模式能有效协同券商和公募基金的能力优势，可以在多个业务维度推动合作，充分调动双方的业务积极性，“未来，长城基金将与券商整合双方优质资源，精选基金经理，开发更多高竞争力和吸引力的券结产品满足投资者需求。”
中融基金称，首先，权益基金更倾向于采用券结模式，这更加符合券商客户的特点，而且权益基金的股票仓位相对较高，也能够达到券商希望通过券结基金提高佣金收入的目的。其次，有持有期、封闭锁定期的产品也适合券结模式，其带来的长期收益符合券商、基金公司以及客户的利益，也是监管所鼓励的。此外，券商为丰富服务客户的产品线，也会选择一些波动相对稳定的债券类产品。
不少公募人士看好券结模式发展前景，王峰表示，2017年年底， *** 发文试点券商结算模式，2019年年初由试点转入常规业务。券商结算模式将场内结算参与人、托管人的职责分离，通过加强对交易行为的前端监管，有助于防范交易风险和结算风险。证券公司结算覆盖开户、账户使用、交易、资金划转、清算交收完整业务链条的风控条线，与基金公司的自主监控形成互补，能有效防范基金投资交易风险事件发生。此外，采用券结模式，可将基金公司与券商深度绑定，有利于双方共同做好产品持营和投资者陪伴。未来券商结算模式发展空间巨大，会有越来越多的基金管理人选择与券商合作发行券结模式产品。
平安基金认为，券结模式具有很大的发展空间：一是券结产品形态将更加多元化，过去的券结产品基本上都是主动权益产品，近年来产品开始丰富到主动权益、固收+、ETF、指数增强等多元形态；二是产品参与方将更加多元化，券结产品兴起初期合作管理人均为次新基金公司，近年来一些大型、老牌公募也开始布局券结产品合作。另外，券结产品相比传统银行托管结算模式更加利好券商，所以券商对此类业务的支持响应较为积极，近年来一些中小券商也纷纷加大IT投入，重金上线系统，支持开展券结业务合作；托管银行方面，过去托管行基本均为股份制银行或城商行，通过近期市场信息了解，部分大行也开放了券结产品托管合作。
中融基金坦言，目前各家基金公司不仅在新产品上陆续布局券商模式，也在改造老基金。传统的公募基金的营销渠道，尤其是权益基金更多依靠银行端代销，券商端发力较少。但从近年的数据看，券商代销规模正逐渐变大，像一些大券商代销规模已经不输给一些股份制银行。对券商来讲，券结模式能够依托基金公司专业的投资优势，“独家定制”适合的基金产品，扩大资产规模，提升内部竞争力，增加佣金收入。对客户来说，购买渠道更多元化，不仅有银行，还有券商。对于基金公司来讲，优势在于投研输出，渠道从原来单一依托于银行，向银行、券商和互联网的多渠道发展，更有利于触达投资者。
三：基金产品营销方案
可采取以下措施进行营销：
一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。
当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是之一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。
在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。
有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。
为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。
一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个 *** 。
蚂蚁等平台发力基金首发 公募销售格局或生变
互联网基金客户与线下渠道有显著区别致敬公募基金25周年|行业发展五大关键词:爆发式增长、产品创新、投资者教育基金清算监管，他们更年轻、专业性较低，偏爱高锐度、高弹性、主题鲜明的产品。针对渠道的定制产品，业绩属性需求明确，基金经理管理目标也更清晰，客户投资体验更好，是客户需求个性化的必然产物。
业内人士认为，基金销售格局伴随年轻一代投资者的加入和互联网技术的发展正在发生剧烈转变，错位竞争将成为传统代销渠道、互联网代销平台以及公司直销渠道长期共存的模式。
发力基金首发市场
基金销售市场，以银行为代表的传统渠道占据主力地位，也是新基金发售的主力。互联网平台囿于线上场景限制，在基金首发方面业务较少。现在，这一状况正悄然发生变化。
蚂蚁基金在新基金发行市场上加速跑马圈地。一位基金公司人士透露，近期该公司一位知名基金经理推出的股票基金就是跟蚂蚁平台合作的新产品，不过该基金并不仅限于在蚂蚁发售，最终认购金额中，蚂蚁占据一半。
“致敬公募基金25周年|行业发展五大关键词:爆发式增长、产品创新、投资者教育基金清算监管我们最近也听说蚂蚁在寻找一些头部基金公司合作。”一位基金公司互金部门人士表示，去年新基金发行非常火爆，蚂蚁的新基金发行规模明显增长，也由此开始推进针对该平台投资者需求的新基金规划。
一位基金公司渠道人士表示，这种合作和传统意义上的“定制”不同。以前的“定制基金”具有排他性，不能在其他渠道上线。但蚂蚁并没有要求独家发售。
蚂蚁基金加大了对首发产品的营销投入和推动力度。支付宝基金页面将“新发基金”作为重点栏目，设有新发列表、新发预告及募集结束等子栏目，并配有“买入”按钮，方便客户“一键购基”。另据了解，蚂蚁近期还推出了月度重点首发产品，投入的宣传力度更大。
安信基金表示，互联网基金客户属性有其区别于线下渠道的特殊性，比如较为年轻、专业性较低、偏爱高锐度、高弹性、主题鲜明的产品致敬公募基金25周年|行业发展五大关键词:爆发式增长、产品创新、投资者教育基金清算监管；而线下客户年龄一般相对较大，客单较高，持仓时间较长，厌恶风险和波动。基金产品的投资管理较难同时满足不同渠道、客群的不同需求。针对渠道定制产品业绩属性需求明确，基金经理管理目标也更清晰，客户投资体验更好，是客户需求个性化的必然产物。
富荣基金市场部总监曹建英表示，新基金发行竞争日趋激烈，渠道资源拥挤。基金公司与渠道在设计产品时充分沟通，发行更能得到渠道的大力配合和资源倾斜；另一方面，在资管产品打破刚兑，实现净值化管理的监管大环境下，渠道在资产端上为客户寻找适配产品的诉求就愈发强烈，信披充分、运作规范、产品净值化的公募基金更符合监管推崇的大方向，自然成为渠道理财产品替代的首选，合作上的双赢使渠道与基金公司合作产品的意愿大大加强。
蚂蚁基金发力基金首发背后，是一浪高过一浪的基金发行热潮和日益激烈的公募基金的销售竞争。
2020年是新基金超级大年，共成立1435只新基金，合计募集资金约3.16万亿元，较2019的发行大年分别再增长38%和122%。与此同时，新基金爆款不断，2020年成立的百亿基金多达40只，刷新公募基金市场上年度百亿新发基金的数量纪录。
在这样的背景下，定制产品成为渠道打造“爆款”的一种营销方式。不管是传统渠道还是互联网渠道，都有借助定制产品尤其是流量明星产品获客的需求。
安信基金表示，相较持营基金，新发基金是增长规模的重要抓手，亦能带来大量新客户，是线上渠道乃至直销都想要突破的重要业务板块。过往，线上渠道不具备相应的土壤，很难与线下渠道抗衡。随着线上客户主力军群体资产规模逐渐增长，叠加2019年、2020年明显的基金赚钱效应，大量新资金进入线上基金市场。
安信基金认为，互联网渠道以其动辄千万甚至亿级的流量曝光、数据 科技 的优势、营销方式的创新，在吸引年轻客户群体方面拥有线下渠道难以比拟的优势，直接导致2020年线上渠道新发基金销售的大发展。互联网渠道资金留存率更高，赎旧买新概率较低，整体更为稳定，直销同理，这些也是基金公司大力配合的动力，一定程度上也推动了互联网渠道新发基金的销售。
传统销售龙头面临挑战
头部互联网基金销售机构日渐强势的同时，不少第三方销售机构在公募基金发行热潮中仍处于劣势。未来参与公募基金销售的机构将会进一步优胜劣汰，传统龙头也可能被超越。
安信基金认为，目前市场“二八效应”明显，互联网基金销售渠道格局向头部机构，如蚂蚁基金、天天基金等集中；基金公司也是一样，规模头部化明显，基金经理明星效应明显，“出圈”成为2020年基金销售的一个关键词。互联网的崛起，年轻人群体理财客户的增多，线上短视频、直播等营销形式的传播直接造成了基金的泛 娱乐 化。互联网用户自发为明星基金产品、基金经理打上标签，粉丝众多，流量、规模也在向他们倾斜。
在曹建英看来，随着互联网平台的嵌入式场景化销售、陪伴服务、智能投顾、直播、短视频等新玩法的出现，互联网端的销量快速增长，银行、券商等传统渠道的传统销售方式对80、90后的吸引力下降。而80、90后正在逐渐成为基金持有人的中坚力量。基金销售渠道从银行代销垄断向多元化销售体系转变，也成为不可逆转的趋势。同时，销售服务正从单品销售向投顾组合销售转变。相比之下，组合销售的方式可帮助投资者择时择基，解决行业痛点，对基金公司来说可对产品打包贩卖，对规模和收入的增长及稳定更有帮助。
“‘非标转标’的大背景下，有旺盛的理财资产替代需求的银行、第三方理财和信托等机构都积极发展基金销售业务，以工行和招行为代表的传统强势基金销售渠道成为大家追赶的目标，未来不排除有后来者居上的可能；交易佣金降低、‘炒股’赚钱效应减弱的大背景下，券商积极转型基金销售，他们在二级市场投顾方面可以发挥一定的专业优势；以蚂蚁为代表的互联网渠道通过形式多样的宣传和互动，抢占传统渠道难以覆盖的长尾客户，日益扩大其覆盖范围。基金销售格局伴随年轻一代的成长和(港股00001)互联网技术的发展正在剧烈转变。总量在迅速做大，传统龙头也可能被超越，新形式有望得到突破。”马雪薇说。
“最后的局面应该是线上渠道迫使线下渠道减少交易成本收入、提升交易时效性和便捷性；线下渠道迫使线上渠道从单纯交易平台向投顾方向进化。”另一位业内人士说。
本文源自中国基金报
关于致敬公募基金25周年|行业发展五大关键词:爆发式增长、产品创新、投资者教育基金清算监管和的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
