本篇文章百科互动给大家谈谈“拉存款”的银行家，以及银行里拉存款的是什么职位对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录：
- 1、这才是银行人拉存款的正确姿势
- 2、邮储银行柜员有任务吗？比如有拉存款的业务没？大概拉多少？
- 3、为什么很多银行都在鼓励“拉存款”？
- 4、银行客户经理要拉多少存款
- 5、请问银行里面人员拉存款是什么意思？
- 6、平安银行青岛分行有拉存款任务么
这才是银行人拉存款的正确姿势
前言
各位银行的同事们，2021年开门红的存款任务都收到了吗？存款储备工作开始了吗？每到一季度，翻看银行人的朋友圈，都是拉存款的经典语录，让人无奈又好笑。笔者认为的拉存款，就是跨行资金的转入、归集，银行人的终极目标应该是把客户全部家当都归集到自己银行的卡上。为了实现这一终极目标，完成开门红的存款任务，笔者跟大家谈一谈自己的跨行归集吸存大法，供大家借鉴指正。
一、知己知彼，百战不殆
《孙子》有云：“知己知彼，百战不殆”。放在我们银行拉存款大战中，同样实用。了解你的对手，你才能有机会找出对策，一招制胜。了解你的对手，就要从了解对手的产品开始，现在不少客户来网点了就说某某银行存款送礼品，某某银行理财收益高，其实客户说的话不能全部信以为真，我主张追问客户在他行买的哪一款产品，分析他们产品的特点，总结自己的产品优势，从专业的角度说给客户听，在不偏不倚的态度中引导客户购买本行产品。
案例： 理 财经 理小赵就遇到这样一位客户，客户张先生来到网点要求大额转账，转账到其他银行，小赵出于职业性条件反射，连忙上前询问客户为什么转账，客户张先生也没遮掩，直接就说：“我在你们银行买的XX产品，就是按天计息的理财产品，收益太低，我在XXX银行的经理跟我说他们的这类产品利率比你们高，也是随用随取的，我准备全部转过去。”
小赵一听，心下了然，这是同业在挖客户呢，小赵不慌不忙向张先生解释：“先生，您说的是XXX银行的XX理财产品吧，您在我行的产品跟他们的产品相比是不一样的。我们的产品有他们没有的优势。”赵先生：“什么优势？”小赵说：“您乍一看好像他们的产品是按天计息，随用随取的，我们的产品也是，都是非常灵活的，其实二者还是不一样。他们的那款产品资金赎回是有时间限制的，工作日时间周一至周五8：30至15：30，在这个时间段之外资金没有办法立刻到账，如果遇到节假日或者五一、十一长假也是取不出来的，对于您这样随时需要使用资金的就必须提前准备，或者就放一部分在活期。而我们的产品就没有赎回时间要求，7*24小时随用随赎，而且用钱其实也不需要赎回，您直接刷卡消费，转账汇款，支取现金，就跟活期一样用，灵活性更强同时操作也更加便捷。”在小赵的详细介绍下，张先生没有把钱转走，他原认为都是一样的产品，原来还有这些细节的差别，理 财经 理小赵介绍的本行产品无疑更符合张先生随时用款的需求。
投资的三原则分别是安全性，流动性和盈利性。在这三原则中，很多客户都一眼看到盈利性，忽略其他两个原则，其实这三者是无法同时实现，只能尽量平衡。当客户关注盈利性的同时，我们作为专业人士要提醒客户注意安全性和流动性，同样的当客户关注安全性时，我们也要提醒客户适当进行资产配置，关注盈利性和流动性。结合他行以及本行产品，了解各产品之间三原则的占比情况，再推荐给适用的客户，这才是专业人士存在的意义。
二、善用工具，主动出击
《论语为灵公》有云：“工欲善其事，必先利其器。”想要跨行归集吸纳他行存款，趁手的兵器可以实现事半功倍。不少银行在这方面下了不少功夫，下面简单介绍一下常见的跨行归集工具。
首先，肯定就是各家银行研发的跨行归集网银系统了，当年一出世，就号称让老公男友哭晕在厕所的神器。主要分为几种功能：全额归集，保底归集，双向归集。全额归集，顾名思义就是指根据客户自己设置的时间频率自动把资金从他行卡全部转入本行卡，方便客户资金统一管理，购买理财产品。保底归集，是可以设置保底金额的，超过保底金额的可以全部转入本行卡中。这比较适合“大内总管”式的家庭主妇，每月老公卡上零花钱设置1000元，剩余全部转入老婆账户，由老婆进行资金统一管理。或者需要还信用卡，还房贷的客户，每月设置预留金额后，剩余全部转入一张银行卡中，方便管理。双向归集，是指设置金额上下限，资金可以来回互相扣划填补。这个功能比较方便小企业主，有多家门店，每月可以设置资金上限，超额收入自动转入老板卡中，定时上交营业款项，同时也可以设置资金下限作为门店经营费用，不足部分自动从老板账户扣划。这样节省了大量的查账转账的时间和精力，管账更便利。这些功能可以在各家银行的网银或者手机银行上找到，大大节约了客户的手续费成本和时间成本，快速便捷。
还有就是各家银行目前都在使用的转账POS机，银行员工可以针对理财客户提供免费跨行资金转入服务，使用转账POS机，把客户他行卡上的资金转入本行卡中，这个功能一经推出就得到了客户的认可，方便了客户，同时也让银行拉存款的竞争更加白热化了。
最后，笔者想说，工具是好用了，但是营销人员才是拉存款的核心。不少一线营销人员拉存款被拒，就灰心丧气，觉得这是一件很困难的事。你与客户日常联系不多，也不熟悉，到关键的时刻才开口，一张口就是要存款，谁也不会乐意帮你的。还有的营销人员，不好意思开口，觉得开口被拒的可能性很大，内心害怕被拒绝。其实有很多时候是员工自己想的太多，客户反而觉得拉存款很正常，各家银行都联系他了啊。所以，在办理业务的时候，多句嘴，问一问客户，他行有没有资金可以转过来；月末季末问问客户有没有资金可以帮助完成业绩的。主动一点，你向前一步可能会换来不一样的收获。
三、专业服务，制胜之道
有了产品和工具，那我们就来谈一谈服务了。服务，不用多说一直以来都是银行看重的。不少银行都推出了标准化服务流程，“厅堂服务十个一”，“柜面七部曲”“理财销售标准销售流程”等等，为的就是通过提升客户满意度进而提高银行自身经济效益。笔者这里所说的服务，不仅仅是指在客户体验上的服务，而是体现银行专业素养的资产配置服务。
全球最具影响力的信用评级机构"标准普尔"调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，提出了世界上公认的最科学、稳健的资产分配方式。
这四个象限分别是要花的钱，占比10%；保命的钱，占比20%；生钱的钱，占比30%；保值升值的钱，占比40%。我们可以以利率下行，资管新规作为大背景，从这四象限的资产配置理念谈起，引发客户的认同，再对照四象限对客户持有的产品结构进行分析，建议客户鸡蛋不要放在同一个篮子里，通过查漏补缺，为客户量身定制产品组合方案，逐步完善资产配置。在产品结构有所欠缺的部分，建议客户跨行资金转入，完善资产结构，合理统一管理资金。
案例： 客户贾女士一直是理 财经 理小苏的忠实客户，平时都是购买银行理财产品的。这次理财产品到期后，苏经理邀约客户来到网点，建议客户配置一部分银行渠道发售的首开基金。贾女士还是比较犹豫，担心风险。苏经理结合资产新规，从理财收益不断降低，产品逐渐净值化，银行打破刚兑多个方面分析市场行情，贾女士很快便认可了苏经理说的市场情况。苏经理又拿出了标准普尔四象限图，详细介绍了资产配置的理念，引导客户逐步改变单一的资产管理方式，转向多元化配置，资金攻守兼备，整体收益也相应有所提升。最后，苏经理为贾女士配置了两款产品，理财到账资金8万元购买理财，他行转入资金2万元购买混合基金，客户在明确风险的情况下，愿意投入一部分生钱的钱，进行总体收益的拉升。
四、分级激励，十拿九稳
分级激励，就是先给客户设置一个新增资金的小目标，达成目标后进行奖励，通过不断的提升目标难度和奖励力度来实现资金的跨行归集。这种激励制度需要长期坚持执行，自成体系，自成特色，这将会变成网点养客拉新的利器。
杨经理所在的网点，有这一套完整的客户激励制度。每一位来网点购买理财的客户都会有一份积分档案。存量客户购买理财，按一万元钱X积分登记；如果是新进资金购买产品按每万元2X积分登记；购买非货币基金，按照每万元3X登记积分；期交保险，按每万元4X登记积分。同时，客户AUM达到5万元且持有3项交叉产品的，一次性奖励50积分；客户AUM达到50万元且持有3项交叉产品的，一次性奖励150积分；客户AUM达到300万的，达到600万的分别再设置一次性奖励积分。积分对应着礼品可以领取。每次买完产品，杨经理都会提醒客户，您目前积分多少了，还差多少积分可以兑换一口锅或者一桶油，他行有资金可以一起转过来，凑一凑，领一份礼品回去。不少客户每次都会多转几万或者几十万过来，达成自己的积分小目标。
这样的积分制度，不是一成不变的，网点人员可以根据网点重点考核指标定期修改积分定价，引导客户配置积分高的重点销售产品，这样不仅能够提升客户的粘性，吸收客户行外存款，也对网点重点销售的产品以及AUM的提升起到促进作用，两者相得益彰，形成良性循环。
以上是笔者提供的跨行归集大法，希望在开门红即将来临之际，能够帮助到各位。预祝大家在开门红大战中，实现自己的资金归集终极目标，开门红，红红红！
邮储银行柜员有任务吗？比如有拉存款的业务没？大概拉多少？
有任务。任务种类比较2113多“拉存款”的银行家，常见的是拉存5261款“拉存款”的银行家，开电子银4102行等，根据行里的发展情况，指标内1653容和要求不一样。通常年底的时候任务大些，拉存款也是年底多，具体多少每个网点的情况不一样指标也不一样。另外，近来还有办理信用卡的任务，每个柜员多少张。总之，任务是有的，内容是根据需要变化的。根据签合同的性质看是否合同工和劳务工，合同工也是三年一签。
拓展资料“拉存款”的银行家：中国邮政储蓄可追溯至1919年开办的邮政储金业务，至今已有百年历史。2007年3月，在改革原邮政储蓄管理体制基础上，中国邮政储蓄银行有限责任公司正式挂牌成立。2012年1月，整体改制为股份有限公司。2015年12月，引入十家境内外战略投资者。2016年9月，在香港联交所挂牌上市。2019年12月，在上交所挂牌上市，圆满完成“股改—引战—A、H两地上市”三步走改革目标。
本行拥有近4万个营业网点，服务个人客户超过6亿户，发挥“自营+代理”独特模式优势，服务“三农”、城乡居民和中小企业。本行拥有优良的资产质量和显著的成长潜力，是中国领先的大型零售银行。
本行坚持服务实体经济，积极落实国家战略和支持中国现代化经济体系建设，实现自身可持续发展。坚持以客户为中心，打造线上和线下互联互通、融合并进的金融服务体系，为广大客户提供优质、便捷、高效的综合化金融服务。坚持风险为本，持续完善“全面、全程、全员”的全面风险管理体系建设，资产质量持续保持优良水平。
坚守“普惠城乡，让金融服务没有距离”的使命，提供普惠金融服务；顺应居民财富增长和消费升级趋势，发展财富金融；支持产业结构转型升级，发展产业金融；落实碳达峰、碳中和重大部署，发展绿色金融。以金融科技赋能高质量发展，打造服务乡村振兴和新型城镇化的数字生态银行。 经过14年的努力，本行的市场地位和影响力日益彰显。惠誉、穆迪分别给予本行与中国主权一致的A+、A1评级，标普全球给予本行A评级，标普信评给予本行AAAspc评级，中诚信国际给予本行AAA评级，展望均为稳定。2021年，在英国《银行家》杂志“全球银行1000强”中，本行一级资本位列第15位。
为什么很多银行都在鼓励“拉存款”？
所谓“拉”存款，就是将储户“拉存款”的银行家的存款，在同一个城镇从东家银行取出而“拉”入到西家银行。
这个地方居民储蓄总额，并不一定因“拉”而增，反之是因各银行间的相互之“拉”，而增加银行运营成本，甚至有可能造成银行内部职员的贪污行为。
银行不应将民间融资“拉”客户存款的做法引入，民间融资崩盘就走人，投资理财者会自省一个“贪”字，自认倒霉，不会怨恨 社会 及执政政府。
我国的银行，目前虽是企业化运作，但国有银行是起着国家稳定的核心主导作用，多少带有执政政府的形象，是绝不能因运作亏损而垮！
俗话说一人在银行，全家跟着忙，在银行工作的人最怕的是领导下存款指标，因为存款指标与工作奖金挂钩。今年的情况不同往年，疫情影响下居民收入减少，银行存款数额明显下降，银行储户减少，各地方银行存款竞争激烈，导致靠提高利率抢夺存款客户。最近国家又出台“拉存款”的银行家了存款保证金规定，一些地方银行给的利率灵活性好与国家几大银行，所以国有银行面临的存款压力较大。
中国的银行普遍走资产扩张模式，归根结底就必须以“存款立行”为核心工作，尤其是数以千计的中小银行，如果不鼓励“拉存款”，靠存款自然增长根本无法生存，更谈不上发展壮大。
在传统经营模式下，银行利润的主要来源就是存贷利差，所以银行为了追求利润最大化，就只能无限制的扩大贷款规模，以实现年年递增的利润指标，同时也可以有效控制不良率的抬升，化解风险。然而，在存贷比例监管考核下，没有存款的增长，贷款增长就成了无源之水，根本没戏。因此，存款也就成了关系存亡的核心工作。
但是，在市场经济条件下，全国4500多家银行各自的生存环境却并不相同，可以说根本就不在同一起跑线。
以6大国有银行和12家全国性股份制银行为例，由于属于全国性全功能银行，品牌影响力强大，物理网点遍布全国，金融 科技 和产品研发领先，盈利能力强，客户基数庞大等优势，可谓“酒好不怕巷子深”，这些都是很多中小银行所无法比拟的，所以他们也许可以“等客上门”，无需“拉存款”。然而，对绝大多数中小银行而言，由于先天不足，要想在激烈的竞争中分得一杯羹，不鼓励“拉存款”，还真不行。
面临生存与发展危机，中小银行在揽存方面可谓费尽心机，花样百出。
最常见的就是提高存款利率，作为揽存利器。表现在三个方面，一是线下传统定存利率，普遍比基准利率上浮30-40%，而国有银行和股份制银行仅上浮20-30%；二是3年期大额存单一般直接上浮55%，国有银行和股份行仅上浮45-50%；三是线上存款更是高了一大截，3年期以上定存利率在4-5%区间，超过国有银行和股份行1.5个百分点。
其次，存款送礼品送积分都是中小银行的“传统”手法，尽管米面油牙膏牙刷不贵，但还是深受大爷大妈喜爱，情意浓浓，人气满满。
第三，给员工下达任务也是屡见不鲜，虽然监管明确规定不能给个人下任务，但被逼到墙角的银行还是变着花样搞，否则不但绩效低到惨不忍睹，而且有的人“帽子”都给飞了。
新的一年又开始了，面临经济下行压力，宏观经济政策、资本市场和房地市场对存款市场影响不小，再加上居民收入增长难度加大，结构性存款和智能存款靠档计息清理整顿，以及互联网存款全部下架，禁止异地揽存等利空，毫无疑问，今年的存款竞争将更加激烈，很多银行不得不继续或名或暗“拉存款”。
银行客户经理要拉多少存款
“拉存款”是银行客户经理何先生最头疼的事，尤其是每到季末年末的时候，他都要发动亲朋好友各类关系到所在银行存款。何先生告诉记者，他每个月有任务，新增拉到210万元的存款，完成了这个指标，税前收入就是1万元左右。但他来到该行工作的两三个月里没能完成这个指标，每个月的收入也就是4000元左右。
完成指标不容易
股份制银行客户经理龚先生透露，除了拉存款，他还要维护客户关系，“有一次有客户要带家人看病，我早上5点钟就到同仁医院排队挂号，没想到还是没挂上。只好又花了几百元钱从号贩子手中买个号。”龚先生告诉记者，有位客户打算买辆奥迪车，他提前一天就上网对这款车在不同4s店报价进行分析比较，确定最佳价格，第二天再陪客户去看车买车。“竞争太厉害了，必须把工作做到细微体贴，让客户觉得我就是一个大管家，离了我不行。”龚先生表示。
银行基层员工薪水没有外界想象中高，工作也并没有外界想的那般轻松。多家银行的客户经理表示，当前收入与业绩挂钩，多劳多得机制下，工作压力很大：存款新增指标、发银行卡信用卡的指标、考核培训，考核指标多达几十项，十几万元的年薪并不容易拿到。
请问银行里面人员拉存款是什么意思？
拉存款：就是银行为获取更大利润扩大存款规模，化整为零把任务分给每个员工，你任务是50万你联系人来的银行存钱完成任务就得到你的报酬。
（1）各级行将存款任务压下来,用存款任务来考核绩效,谁完成任务差,谁得的回馈就少些,有的甚至被拿掉职务.大家只有从上到下拼命拉存款争效益,拉到存款才能发放更多的贷款,才能产生更多的利润.
（2）就是找人在他工作的银行办理存款业务，主要是央行为了避免银行信贷过度扩张，要求银行提高存贷款比例。
（3）其他的收入来源包括证券投资，比如买入政府债券。在中央银行的存款，有利息收入。同业拆出，也是一种贷款业务。还有就是提供中间业务的收入，比如各种手续费。
（4）多开口，在办理业务是根据客户的 存款 类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的_嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。
平安银行青岛分行有拉存款任务么
当然有的，没有任务，就不是商业银行了
“我一年的储蓄任务是3亿元，现在还差几千万元，压力很大。”最近，齐鲁银行青岛支行的客户经理孙炎忙得团团转，办事都是一路小跑，这都是被“拉存款”闹
得。临近年关，各大银行揽储大战再度打响。客户经理们为了完成“期末考试”，可谓是使出了“吃奶的劲”：有的介绍1000万元存款当场奖励4万元，有的为
“拉拢”客户送上iphone5，有的提高利率猛推理财产品，还有的用贷款拉动存款记者 薛飞
自费返点
介绍千万当场奖4万
“最近很多家银行找我，说只要资金提前7天左右存进银行，过了考核时点就撤走，比起活期存款来说利率要高得多。”昨天，在青岛经营药材生意的张先生说，最近，一些在银行有关系的朋友和亲戚找他，还承诺私人给他2%-4%的返点费，只是帮着完成年底任务。
“只要12月31日前在银行开的账户上存上钱，帮我完成1000万元的我现场能给他提4万元。”在岛城某股份制银行做客户经理的孙先生向记者透露。
记者调查发现，客户经理是银行揽储的“排头兵 ”，也是层层压力传导的最后一环。为了完成高额的考核，一到月底年底他们就进入“炼狱模式”，周边的亲戚朋友一个不放过。
不少银行客户经理为完成年末存款指标而不惜重金“买”存款，这些返点其实是客户经理提前把自己的年终奖金拿出来兑现的。“这个没办法，通常到了季末、
年末，我们会主动打电话邀请银行高端客户将大笔资金搬到银行，并承诺给他们一定的返点，而考核一结束他们再将资金移走。”岛城某股份制银行一位客户经理透
露，资金量越大返点就越高，去年末时部分客户经理给出的1000万元存款的返点甚至高达4。
礼品诱人
拉存款用上iphone5
为了拉拢身边有“货”的大客户，一般有经验的客户经理会直接带礼物去拜访。“我一般都会带土特产、艺术品等街面买不到的礼品过去。”在某股份制银行做了四年客户经理的丁媛告诉记者，她今年压力尤其大，前年的任务才2000万元，今年就到了1.2亿元。
另外一家银行的业务人员对记者说，一般银行存款一年定期年利率是3%，他们目前可以做到4%。为了稳住为重点客户，各银行送起礼来毫不手
软，iphone5、3G手机等应有尽有。一家大型国有银行的揽储措施更为“给力”，“现在起在银行存款到年底，除正常利息外，额外返给顾客一个点的利
息，这块利息不经过账面，可以找客户经理单独结算”。
记者了解到，对于银行高息或返点揽储的行为，监管层一直明令禁止。
规定奇怪
想贷款先存一部分
一些银行为了拉存款，在推出的产品里规定，存款越多贷款越多。在一家股份制银行工作的信贷部客户经理魏柯今年几千万元的揽储任务要靠这个完成。她告诉记者，自己负责企业贷款的抵押监管部分，在贷款产品中，她一直给顾客推荐“多存多贷”的业务。
经营一家广告公司的崔先生最近就遭遇了这一幕。“我贷款时，银行称如果在行里有存款，并且达到一定数额，利率就可以优惠，并且能多贷。如果没有不仅利率没有优惠，还需要向行里交纳贷款额5%的存款。”张先生说。
银行工作人员称，如果客户的资信情况良好，放款的速度就会快，而银行判断客户资信情况好坏的一个重要指标，就是在银行有一定存款或者购买过理财产品。”
提高利率
理财产品成揽储工具
除了以上办法外，理财产品也成为揽储的“好工具”。记者采访多家银行了解到，年底，一些理财产品收益大幅升高，有的外资银行理财产品预期收益率达到25%。个别股份制银行客户经理私下自费对于大额存款给出返利，以完成吸储指标。
“现在预期收益率10%的产品都不算稀罕，一些小银行的预期年化收益率最高可达25%。”一直关注银行理财产品的市民陈红说，最近理财产品的收益率回
调现象愈演愈烈。近期银行推出的人民币理财产品，不仅预期年化收益率高于5%的新发产品占比大幅增高，部分外资银行新发的跨年理财产品预期收益率已超过
10%达到13%，最高达25%。
比如，岛城一家股份制银行11月份刚刚推出一款期限为一个月的理财产品，5万元起年收益率达到了近5%，而对比两个月前该行推出的一款类似理财产品，50万元起年收益率才刚过4%。
相关链接
银行存款今年分流明显
记者从人民银行青岛市中心支行了解到，截至10月末，辖内金融机构本外币各项贷款余额8506.2亿元，比年初增加1008.3亿元。前10个月，全
市金融机构各项存款在波动中增长。10月末，辖内金融机构本外币各项存款余额9627.8亿元，分结构看，受进出口萎缩因素影响，保证金存款少增明显，同
比少增220.6亿元。
“除了财政存款周期性流出的原因，不排除国内其他投资渠道分流的影响。”人民银行青岛市中心支行相关人士分析说，在目前较低的利率水平下，不少市民不
再一味的将钱存在银行，而是进行多元化理财。“民间借贷”需求旺盛，不少金融投资公司以高于银行利息的方式吸引客户前去投资，这也分流走一部分银行存款。
“拉存款”的银行家的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于银行里拉存款的是什么职位、“拉存款”的银行家的信息别忘了在本站进行查找喔。
