今天百科互动给各位分享51Talk2022年净亏损4250万美元预计Q1国际业务的现金收入同比最多增长55%的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录：
- 1、腾讯音乐2022年一季度业绩稳健达预期
- 2、北交所分红最多的十家公司
- 3、中天金融：预计2022年1-6月亏损，净利润同比减5469.72%至8642.73%
- 4、51Talk断臂求生，3万名菲律宾外教何去何从
- 5、连续三季度盈利 51Talk商业模式树立行业标杆
- 6、51Talk“出圈”无关盈利
腾讯音乐2022年一季度业绩稳健达预期
腾讯音乐2022年一季度业绩稳健达预期
腾讯音乐2022年一季度营业绩稳健达预期，2022年第一季度，腾讯音乐总营收达66.4亿元，净利润为6.49亿元，腾讯音乐2022年一季度业绩稳健达预期。
腾讯音乐2022年一季度业绩稳健达预期1
腾讯音乐公布了2022财年第一季度未经审计财报。报告显示，腾讯音乐一季度营收66.4亿元（人民币，下同），同比下降15.1%；归属于公司股东的净利润为6.09亿元，同比下降34%。
具体到各业务收入，腾讯音乐的音乐订阅服务营收为19.9亿元，同比增长17.8%。来自于社交娱乐服务及其他业务的营收为40.3亿元，同比下降20.6%。
财报显示，腾讯音乐第一季度在线音乐服务的付费用户人数为8020万，同比增长31.7%。与上一季度相比，腾讯音乐的付费用户人数增加了400万。
腾讯音乐第一季度在线音乐服务的付费率为13.3%，分别高于2021财年第四季度和第一季度的12.4%和 9.9%。
一季度，腾讯音乐在线音乐服务的月度ARPPU（平均每付费用户收入）为8.3元，社交娱乐服务的月度 ARPPU为161.8元。
在财报中，腾讯音乐还披露了股票回购的进展。根据公司在2021年3月28日宣布的2022年股票回购计划，截至财报发布之日，腾讯音乐已从公开市场用现金回购了约7330万股美国存托股票，用于回购的总金额约为6.74亿美元。
腾讯音乐2022年一季度业绩稳健达预期2
美东时间5月16日，美股三大指数低开，市场走势较为分化。其中，腾讯音乐娱乐集团(NYSE：TME)因其最新发布的2022年Q1财报整体业绩稳健，多项核心业务再创新突破，截至当天收盘，腾讯音乐股价上涨1.22%;同时，腾讯音乐的盘后股价在利好信息的带动下，一度涨超3.37%。
财报显示，2022年第一季度，腾讯音乐总营收达66.4亿元，净利润为6.49亿元，调整后净利润环比上涨7.6%至9.39亿元。这样的业绩表现，也为腾讯音乐的2022年实现了平稳健康的新开局。
在特殊时期之下，腾讯音乐坚守企业初心与可持续的社会价值，通过其长期构建的丰富生态资源和行业服务体系，持续投入反哺产业，与更多业内外合作伙伴一起，促进整个音乐行业上下游的协同发展。
在线音乐业务方面，腾讯音乐表现依旧亮眼，其中，在线音乐订阅收入同比增长17.8%至19.9亿元;在线音乐付费用户达到8020万，同比增长31.7%，其中环比净增长为400万。付费率达13.3%，高于去年同期的9.9%与2021年第四季度的12.4%。
作为全球唯一盈利的流媒体音乐平台，腾讯音乐始终是全球资本市场了解中国音乐产业的绝佳窗口之一。即使目前中概股整体承压，腾讯音乐依旧凭借着稳健的业绩表现得到众多证券机构的认可和看好。早在本季财报发布前，就有八六证券研究、中信证券、安信证券、华泰证券、国元国际等多家证券机构给予腾讯音乐增持评级。
中金公司表示中长期而言，腾讯音乐在线音乐付费用户数的增长值得期待，公司联动腾讯生态、对于内容的深耕以及功能创新的能力出众，看好公司音乐业务的长期发展空间。华泰证券也表示腾讯音乐核心业务前景不改。
此外，中信证券则聚焦腾讯音乐的商业化，表示“在商业化方面，参考垂类长音频玩家普遍实践，会员订阅与广告业务均有较大的增长空间，随着商业化体系的逐步确立，新兴渠道有望释放更多商业价值。 ”
当下，中国数字音乐正步入规范化的发展轨道，音乐内容的价值也得到了进一步释放。在IFPI国际唱片业协会前段时间发布的《2022全球音乐报告》中，中国音乐市场在全球的排名再次提升一位，超过韩国成为世界第六，30.4%的增速更是全球区域市场中增长最快的。如果把数据拆解深入分析，很明显的可以看出，这主要是由以腾讯音乐为代表的数字音乐平台带动的。
一直以来，腾讯音乐都致力于踏踏实实做实事，为行业伙伴、为音乐人、为用户带来全链条服务。目前，基于系统地创作、评估和宣推音乐作品的'完善的原创内容制作扶持体系，腾讯音乐对原创内容制作的扶持能力持续增强;通过腾讯音乐人平台，为崭露头角的新秀音乐人提供全方位服务，帮助其展现才华、达成音乐梦想。
财报数据显示，在过去的12个月里，腾讯音乐人为音乐人发放了超2亿元人民币的收入激励;同时腾讯音乐还在持续增强音乐娱乐四大支柱“听、看、唱、玩”，为用户创造更加身临其境的使用体验，做好产品创新。
未来，腾讯音乐也将继续在内容与平台“一体两翼”战略的牵引下继续努力、积极投资未来，全力做好行业服务，加速推进中国音乐产业在全球舞台的价值释放。
腾讯音乐2022年一季度业绩稳健达预期3
5月17日，中国在线音乐与音频娱乐平台腾讯音乐娱乐集团（纽约证券交易所代码：TME）发布了截至2022年3月31日的第一季度未经审计财务报告。
报告称，在截至2022年3月31日的三个月里：公司净利润为人民币6.49亿元（1.02亿美元），非国际财务报告准则下（Non-IFRS）公司净利润为人民币9.39亿元（1.48亿美元），环比上涨7.6%。总营收为人民币66.4亿元（10.5亿美元），同比下降15.1%。
在线音乐订阅收入同比增长17.8%至人民币19.9亿元（3.14亿美元）。在线音乐付费用户达到8020万，同比增长31.7%，其中环比净增长为400万。付费率达13.3%，高于去年同期的9.9%与2021年第四季度的12.4%。归属于公司股东净利润为人民币6.09亿元（9600万美元），非国际财务报告准则下（Non-IFRS）归属于公司股东净利润为人民币8.99亿元（1.42亿美元）。
腾讯音乐娱乐集团介绍称，2022年第一季度，集团整体业绩表现稳健，公司调整后净利润等核心数据达到市场预期，在线音乐付费用户达8020万再创里程碑式新高，付费率超13%，多项业务获亮眼突破；
基于内容与平台“一体两翼”战略持续投入，通过完善的原创内容制作扶持体系与音乐人全方位服务体系，助力行业内容生产力释放与影响力不断提升，激励中国音乐人加速成长与持续破圈；长音频、腾讯音乐榜等创新业务生态与行业新基建布局持续拓展，平台产品坚持创新。
“听、看、唱、玩”四大音乐娱乐体验多维升级，并进一步与更广泛的腾讯生态深化联动，在为用户提供更多优质内容、更丰富的使用体验与更深度陪伴的同时，进一步为从业者提供更多服务与发展机遇，积极履行社会责任，全面助力产业健康多元化发展。
腾讯音乐娱乐集团执行董事长彭迦信表示：“基于对内容与平台‘一体两翼’战略的持续深耕，我们第一季度在线音乐订阅收入获得同比达18%的健康增长，在线音乐付费用户超过8000万。
我们在优化成本结构、提高业务运营效率等方面的努力也已初见成效，公司盈利能力环比改善。在这个娱乐方式日益增多的时代，我们坚信，那些能为用户提供差异化体验的企业，有能力持续保持优势。
我们也欣喜地看到，公司对原创内容制作扶持体系和腾讯音乐人平台的长期投入，为我们的用户、音乐人以及整体内容生态带来的增益持续显现。我们也将通过这些举措，向我们的长期战略目标不断迈进，为音乐行业源源不断地创造更多价值。”
腾讯音乐娱乐集团首席执行官梁柱表示：“2022年第一季度，我们持续打造沉浸式音乐娱乐生态，积极地为音乐爱好者们的听、看、唱、玩体验带来更多创新可能。我们不断细化满足多圈层群体的个性化需求，加深产品与用户的认同感和归属感。我们也进一步加强了与腾讯生态的全方位联动，效益日趋显著。
此外，我们也为用户提供了更多差异化的长音频内容，并致力于通过会员模式继续提高该业务的商业化效率。展望未来，我们将继续提升我们的生态系统、内容、产品和服务的差异化以及专业化水平，更好地为广大音乐爱好者、音乐创作者以及整个音乐行业提供优质服务，进一步释放音乐的无限可能。”
北交所分红最多的十家公司
近年来，高分红的A股上市公司越来越受到投资者的青睐。
适度的现金分红比例对于上市公司来说有一定的积极作用，能够满足投资者参与股市成长，事实上，除去分红的股利收入外，现金分红数据还是判断公司财务和经营指标优劣的重要参考，出色的现金分红数据往往是一家公司拥有良好盈利能力以及充沛现金流的最好印证。
尽管从数量上看半年报分红会比年报分红低不少，但作为每年最重要的两个分红节点之一，中报分红行为的仍具有较高的讨论研究价值。

11家公司公布分红预案
北交所的中报季随着最后几家公司陆续公布业绩后落下帷幕。
110家公司合计实现营业收入446.68亿元，总量来看同比增长32.49%；合计实现归母净利润43.52亿元，同比增长19.47%，整体保持稳步增长。
据犀牛之星研究院统计，截至8月31日，共计有11家北交所公司披露了2022年半年度权益分派预案。
从分配方案类型看，上述11家公司都选择了拟派发现金红利，其中龙竹科技是唯一一家2021年实施过分红预案，半年后再度分红撒钱的公司。

其中派现金额最高的是鑫汇科，每10股派8元；其次为恒进感应，每10股派6元；第三为中航泰达，每10股派2.5元。
派发红利规模中金额总额最高的是颖泰生物，预计派现金额为1.23亿元；其次为恒进感应，预计派现金额为4020万元；第三位鑫汇科，预计派现金额为3998.6万元。
股息支付率来看（现金红利总额/净利润）最高的是鑫汇科，派现占净利润比例为388.34%，其次为恒进感应，派现占净利润比例为168.15%，第三位灿能电力，派现占净利润比例为137.1%。
爆发的业绩，大手笔派发现金的“底气”通常底下都有着爆发的业绩作为支撑，那么中报发放现金的11家企业中，上半年整体的表现如何呢？
分红公司业绩“冰火两重天”
本质上，高分红自然离不开优秀业绩的支撑，但从部分分红公司的业绩情况看，业绩好坏并不是上市公司考虑分红与否的唯一因素。
为此犀牛之星研究院梳理了11家中报分红公司，简单的依据其在中报表现可以分成两类。
一类是上半年业绩或盈利情况增长良好；另一类则是“为了持续回报股东，与所有股东分享公司快速发展的经营成果”，依然选择按期分红的公司。
值得留意的是，北交所充分承袭精选层的经验，了解中小企业在资本市场的规范成本与收益，对现金分红比例不作硬性要求，甚至鼓励公司根据自身实际“量力而为”。

简单的将企业中报情况和去年年报做对比：
1、上半年业绩或盈利能力实现增长的有8家：颖泰生物、中航泰达、恒进感应、科润智控、龙竹科技、骏创科技、灿能电力。
如派息金额最高的颖泰生物中报显示上半年营收42.78亿，归母净利润近7亿，2021年整年的归母净利润也不过为4.81亿，上半年净利润比去年一年还多了31%。
公司是以研发为基础、以市场需求为先导的农化产品供应商,主营业务为农药原药、中间体及制剂产品的研发、生产、销售和GLP技术服务。
半年报中对大幅增利给出的理由是：项目建设推进顺利，把握迎接了市场需求；加上联营单位盈利水平提高，归属于公司的投资收益相应增加。
颖泰生物作为北交所市值第四大公司，背后控股股东华邦健康业务多元化，资本运作频繁，分红的频率和效率都相当的高。除了2021年为应对新冠肺炎疫情的影响，没有进行利润分配，其它年度几乎都是1年2次的进行分红。

而净利润增长最高科润智控中报显示，上半年营收同比提升40.63%，净利润增长了84倍。
半年报中对大幅增利给出的理由是：报告期内公司抓住“双碳”政策以及“能效”提升产生的市场需求旺盛的有利时机，持续做大做强。
其按照产品分类，收入贡献最大的两块业务，第一业务变压器为增长主线，收入占比过半。在上半年凭“一己之力”将收入拉高升106.77%，规模达到1.93亿元；第二大业务高低压成套开关设备收入也稳健增长，较去年上半年增22.88%至1.15亿元。
迎着“双碳”政策以及“能效”提升的时代背景，行业爆发了旺盛的市场需求，在“碳达峰-碳中和30/60”国家战略目标的引导下，风力发电产业和光伏发电产业迈入高速发展期，科润智控这类实力较强的企业更有望充分享受成长红利。
2、业绩或盈利表现无明显增长亮点选择按期分红的有：鑫汇科、奥迪威、七丰精工。
分派预案中，几家公司都表示推出这次分派方案是鉴于公司目前经营业绩稳健，在保证正常经营的前提下，公司希望积极与全体股东分享发展成果，合理回报广大投资者。
其中鑫汇科，中报营收和净利润同比都下滑的情况下，还相当大方的推出每10股派8元的高分红，股息支付率达388.34%，是11家企业中股息支付率最高的企业。
鑫汇科从事家用电器智能控制技术研发及产品创新，主营业务为智能控制技术应用产品的研产销，主要客户包括苏泊尔、美的集团、飞利浦、老板电器等家电品牌商。上半年，公司实现营业收入3.06亿元，同比下降8.84%；归母净利润为1089.27万元，同比降44.69%；实现扣非归母净利润1047.14万元，同比下降28.66%。
公司产品属于小家电行业，对于业绩下滑，鑫汇科也归咎于疫情、国际经济环境对行业的影响。按照“上市后三年内股东分红回报规划”中设置的条件，公司虽然业绩同比有所下滑，但依然如约分红。
在没有硬性要求的前提下，上半年企业表现平平的企业坚持派息的原因是什么呢？
常规来看，坚持分红派息，往往体现出上市公司对未来盈利的乐观预期和对现金流管理的自信。另外，分红可以鼓励投资者长期持有上市公司股票，有稳定分红能力的公司将更受市场青睐。
特别是现金分红，普遍被认为是投资者回报的一种重要形式。最直观的看，现金分红可以使投资者产生实际的现金收益，增加投资者的资金流动性。投资者可在此基础上进行资源再配置。同时，现金分红需基于客观的盈利及大量的现金流，也能证明相关上市公司具有稳定的盈利模式。
当然，以上也是基于过往情况的一种可能性讨论，是出于吸睛、讨好投资者等原因才硬着头皮选择分钱，还得看看未来的实施情况如何，但总而言之，分红预案的推出，从各个层面来说，都算是个利好消息了。
新三板大批“阔气”公司
提到北交所，那就不得不顺带提提北交所后花园的新三板，这边中报季又是什么情况呢？
根据犀牛之星研究院统计，截至8月31日晚，新三板总共有6456家公司披露半年报，实现盈利的公司有3931家，占比超过六成；净利润录得正增长的有3062家，占比接近五成，1109家新三板公司上半年净利同比翻番。
并且根据犀牛之星研究院的观察，今年新三板挂牌数量和质量，与去年相比都得到明显提高，近期中小企业更是掀起了在新三板挂牌的小高潮，北交所承担“磁吸石”作用，吸引了大批业绩表现出色的企业。
企业赚了钱回报起投资者毫不吝啬，目前已有440家新三板企业亮出半年报分红预案，在分红企业中，医药生物、信息技术公司分红热情格外高涨。
分红方案最为亮眼的莫过于化学原料和化学制品制造业的红东方化工，根据其2022年半年度权益分配预案如下：公司目前总股本为7600万股，拟以权益分派实施时股权登记日应分配股数为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利60.6元，预计派发现金红利 4.61亿元。
有趣的是这家企业在今年7月挂牌后，8月就火速分红风风火火的赶来发钱，总额比北交所最阔气的公司发的都多！
同样大手笔的公司还不少。
医药生物的华信制药，根据其2022年半年度权益分配预案，以公司现有总股本1628.8万股为基数，向全体股东每10股转增24.8股，本次权益分派共计转增4039万股，每10股派75元人民币现金，派发现金红利1.22亿元。
医药生物的吉春制药：根据其2022年半年度权益分配预案，公司目前总股本为6000万股，计划以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利 40 元（含税），预计派发现金红利2.4亿元；
游戏行业的雷霆股份:公司目前总股本为3000万股，以未分配利润向全体股东每 10 股派发现金红利 40 元（含税），预计派发现金红利1.2亿元；
有闲置资金、发展较为成熟的公司适合分红。对于成长性较强的公司，由于在发展过程中需要大量的资金用于再生产，是否分红要看长远发展，过度分红不利于公司业务扩展。
事实上，新三板公司的“阔气”传统也是一种基于新三板定位的发展出来的产物。新三板企业由于大多尚处于发展期，股本普遍偏小，很多公司在挂牌后出于股本太小不利于展示公司的实力的考虑，在发展过程中本身也需要把股本放大，才频出高送转的情况；另外的现金分红，很多挂牌企业愿意将未分配利润与股东们共享，以回报投资者，通过实施高比例现金分红，可以吸引更多的投资者，为后续企业的再融资和IPO上市铺路。
毕竟，不管是在A股还是新三板，高分红的企业都会是投资者更青睐的对象。
结语
当下来看中报季推出分红预案的公司业绩概况，北交所和新三板内的公司在股息率、分红额度都依托着稳健业绩节节攀升，在市场行情颇为低迷的情况下，分红能够提振信心，给投资者带来真金白银的回报。
作为服务创新型中小企业的主阵地，是中小企业的资本市场专业化发展平台，北交所的政策体系、制度体系、服务体系正在逐步实践中变革完善，分红背后，明确分红形式和预期，建立利润分配管理制度，有利于股东依法依规享有分红权益，也有助于提升北交所在投资者心中的地位。
但从目前的北交所以及新三板的各种高分红高送转的情况看，我们也需要警惕。
回归到市场本身和企业发展之中，理性的看待高现金分红很重要，一些企业盲目“高分红”，透支未来，或不具备可持续性。一些企业可能是出于大股东权益而进行的异常高分红，于资本市场无益，于企业自身发展更是不利。
谋求稳定的股息不太现实，只为了企业的现金分红而选择买入风险过高，归根结底还是要看重企业现金流稳定性和业绩高成长性，这才是企业的真正价值所在。
中天金融：预计2022年1-6月亏损，净利润同比减5469.72%至8642.73%
中天金融发布业绩预告，预计2022年1-6月亏损22亿元至35亿元，同比上年减5469.72%至8642.73%。
公告中解释本次业绩变动的原因为：
（一）本期计入当期损益的借款费用较上年同期增加。
（二）本期结转房地产销售收入较上年同期大幅下滑。
（三）金融类子公司资产端业务本期较上年同期相比收益降低。
（四）金融类子公司业务发展不及预期，咨询、投行、寿险等业务收入较上年同期下滑，利润降低。
中天金融2022一季报显示，公司主营收入54.33亿元，同比下降59.09%；归母净利润-96814.89万元，同比下降560.51%；扣非净利润-96745.11万元，同比下降751.27%；负债率93.8%，投资收益5866.86万元，财务费用8.73亿元，毛利率2.76%。
该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出1.71亿，融资余额减少；融券净流出693.34万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，中天金融（000540）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，未来营收成长性较差。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金/总资产率、财务费用/货币资金率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
以上内容由证券之星根据公开信息整理，如有问题请联系我们。
51Talk断臂求生，3万名菲律宾外教何去何从
2011年在真格基金办公室，51Talk创始人黄佳佳给徐小平表演了一个话剧，讽刺当时以华尔街英语为代表的线下英语培训机构动辄“一收就是3万”的天价销售行为。
也许是话剧太生动，徐小平认为线上英语培训值得一做，51Talk“非常有机会超越新东方”。黄佳佳由此拿到了真格的天使投资，正式以线上成人英语一对一切入教培市场。
10年过去，行业发展经历了一个轮回，又回到了当年的岔路口。
7月下旬“双减”政策落地后，培训机构不允许聘请境外的外籍人员开展培训，51Talk、阿卡索、VIPKID等近乎全部师资来自菲律宾、欧美国家的英语一对一平台遭遇重创。
聘请境内合规外教将是英语一对一赛道的生存方式，而这大概率指向两种路径——
其一，继续线上培训，花费巨大成本在中国境内搭建教学中心，将境外廉价师资引入，但英语一对一本就规模不经济的商业模式，决定了盈利希望更加渺茫
其二，重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场，在境内招募外籍教师，走高端英语一对一模式，但红海竞争又注定了这里的寸土必争。
无论哪一种，51Talk都将举步维艰。
而它招募的近30000名菲律宾外教，在菲律宾建设的本土运营中心，以及为了教学网络顺畅而铺设的海底国际专线，都在当下成为了尴尬的存在。
01
一个好消息，一个坏消息
算上今年第一季度，51Talk已经连续6个季度盈利了。
5月17日，51Talk发布2021年第一季度财报，当季净利润800万元，连续6个季度盈利。营收有去年同期的4.87亿元增长至亿元。
尽管如此，但资本市场并不买单，51Talk美股在财报公布后的连续6个交易日内从20美元/股腰斩至10美元/股。市场对51Talk的增长潜力并不看好，背后依然是业务模式本身。
发展至今，51Talk已经牢牢占据英语在线学习龙头位置。根据比达咨询的《中国K12在线英语教育行业研究报告（2020）》的数据，51Talk在一、二、三线及以下城市的市场占有率分别为46.9%、46.2%和48.4%，均为行业首位。
尽管市占率可喜，但在很长时间里，51Talk仍处于亏损状态，直到2020年Q1，51Talk才找到了自己的盈利方式，成功扭亏为盈。作为在线教育行业唯二实现盈利的公司，51Talk和跟谁学的盈利逻辑完全不同——跟谁学是K12大班课，靠名师边际效应摊薄成本，51Talk则是通过“菲教+下沉市场”，开辟了一条非典型盈利路径。
搜狐商业评论梳理后发现，在线英语一对一外教赛道，51Talk的课程价格很低，VIPKID课单价逼近200元，而51Talk只要45元，是VIPKID的20%。
与售价所匹配的是来自菲律宾、成本更低的师资。根据51Talk2016年上市时披露的一组数据，2015年菲教月均工资197.8美元，而竞对的北美外交平均工资为1616.6美元，51Talk的成本仅为后者的12%。不仅如此，菲律宾与中国没有时差，外教可教学的时间长，课时数更多，也进一步拉高了菲教的性价比优势。
理所当然地，来自菲律宾的廉价劳动力为51Talk带来了高毛利。51Talk毛利率连续多个季度维持在70%以上水平，与之相比，新东方与好未来的毛利率都不及60%
51Talk的联席CFO徐珉曾说，北美外教模型的毛利率一般在20%左右，菲律宾外教模型的毛利率基本在70%左右。黄佳佳也表示，“美教一对一的营收80%都被用于支付北美教师工资，每招一个学生都意味着亏损。”
于是51Talk开始全面转向菲教一对一。从结果来看，51Talk接近50%的市占率足够说明问题：中国大多数家庭没能力承担单价200元的北美外教课，为了更多的学习时长，家长在师资国籍和发音上做出了让步。
菲律宾外教的大受欢迎与51Talk另一个重要的战略也息息相关——下沉市场。几年前，51Talk还未盈利时，曾推出主打欧美外教的“哈沃一对一”，但彼时一线城市市场挤满了VIPKID、哒哒英语、gogokid等高端定位玩家，“哈沃一对一”并未激起多少水花。
这里面的教育现状是，广大三四线城市乃至十七八线县城家庭，是无法负担单价150-200元的欧美外交课，几十元的菲教课很好地填补了这个空挡。
但现在，这样的纠结已经不是重点，一纸禁令将身处境、远程教学的菲律宾外教和欧美外教都拦在门外，51Talk、阿卡索、VIPKID、哒哒、gogokid等无一幸免。
根据中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下称“双减”）的通知，聘请在境内的外籍人员，要符合国家有关规定，严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。
这意味着，51Talk赖以盈利的菲教模式已经走不通，菲教曾给51Talk带来了多少增长，如今或许要悉数吐出，打碎重建的过程必然痛苦。
02
两难境地
51Talk成立以来，主要经历了两次重要的课程迭代：一个是从成人英语教学的“无忧英语”，转向主打青少年英语的“51Talk”，同时将成人英语独立出来，继续使用“无忧英语”品牌；另一个是推出主打欧美外教的高端服务“哈沃一对一”，但此后又回归菲教的主场。
至此，51Talk形成了四大业务模块：菲教青少一对一、青少小班课、美教青少一对一、菲教成人一对一。其中，菲教青少一对一是公司的第一支柱性业务。最近7个季度，菲教青少一对一业务的营收贡献已从2019财年Q3的不足80%上升至2021财年Q1的91.54%。
营收占比超90%的菲教青少一对一业务，正是此次“双减”政策下的重灾区。
实际上，2011年诞生之初51Talk切入的成人教育模式，并不在此次“双减”政策的规范范围内，K12校外学科（包括英语）培训成为众矢之的。正因为此，许多在线教育公司在政策压力下，都开始紧急转向，或加码素质教育，或侧重成人职业教育。
一度被51Talk边缘化的成人英语培训，或许将重新占据较大比重。在此之前，51Talk还需要解决师资的问题。
在51Talk的宣传中，一个重要的板块就是公司对中菲关系的助益。菲律宾驻华大使曾多次称赞51Talk为菲律宾 社会 民生提供的帮助。这包括解决当地就业，提供了两国民众的交流渠道，疫情期间还为菲律宾捐助防疫物资等等
根据了解，51Talk等英语在线学习平台上的菲律宾外教大多为女性，一根网线、一个电脑、一副耳麦就能在家里工作，这份能兼顾养育孩子的工作，成为她们极佳的选择。
这是一个双向互惠的选择，51Talk在菲律宾当地建设运营中心，为当地人口提供就业。菲律宾则以廉价的师资帮助51Talk实现高毛利。黄佳佳曾多次表示，要在菲律宾投入更多，3年前他接受采访时曾表示，计划在菲律宾“5年招聘10万名菲律宾外教，搭建10所运营中心”。不仅如此，为了更好的上课体验，51Talk还铺设了海底国际专线，保证同时段上万堂课同时在线不卡顿。
但目前看来，这样的布局和计划显得前途未卜。“双减”政策中，关于“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”的规定出来，在菲律宾招募的当地教师将无法继续参与线上培训，斥重资建设的运营中心和海底专线都变得尴尬。
摆在51Talk面前的大概有两条路：要么花费巨大成本在中国境内搭建运营中心，将菲律宾廉价的师资引入，但以51Talk目前超30000名外教（截至2020年10月，其中超25000名为菲教）的规模来看，除了其中牵扯的签证、住宿、交通等巨大成本，它所包含的大规模移民，以及文化冲击问题，都让51Talk能退两难。此外，大幅增加的人力和运营成本，必然会压缩51Talk的盈利空间，盈利状态或难维持。
要么招聘在境内的外籍教师，重回曾经试图颠覆的线下英语教培市场，走高端英语一对一模式，但这里等候它的还有VIPKID、哒哒、gogokid等劲敌，存量争夺必然意味着更长久的损耗。
况且不同于K12大班课通过名师来实现边际成本递减，在线一对一的商业模式本身就不够经济，1个菲教、美教只能教1个学生，无法支撑更大的想象空间。
更重要的是，51Talk通过压缩管理和研发费率，才做到当前的盈利和龙头地位——根据财报，51Talk的研发费率常年控制在10%以下，管理费率逐年递减，目前在10%的水平企稳。对比新东方近30%的管理费率而言，51Talk经营效率已经算高
疫情期间，为了抢占市场，51Talk在营销上的动作不少。不仅找来王俊凯代言，还赞助冠名了《脱口秀大会》，去年随着杨笠等选手的成功出圈，51Talk获得了较大曝光。
但大力营销后，现金收入和净利润却出现了萎缩。今年第一季度，51Talk净利润仅为800万元，较上年同期的5080万元缩水超八成。这与51Talk成本和经营效率已经很难有较大改善，主营业务陷入增长瓶颈分不开关系。
即便没有“双减”政策的压力，寻找新的增长引擎也已经刻不容缓。总体来说，51Talk的策略集中体现在AI化、硬件、线下和启蒙教育上——收购AI英语启蒙公司GKid，引入其AI技术和产品线，在25分钟正课之前增加了5分钟的AI导学课；推出硬件产品51Talk英语学习机，解决3-8岁孩子的英语学习需求；在100多个城市开出107家线下店，触达互联网教育接触不到的市场；推出51Talk启蒙英语，入局启蒙阶段市场。
随着政策推出，启蒙学龄段的英语学科培训受到限制；线下教培在时间、场所、形式、师资上也有诸多限制；教育硬件更是一片红海；51Talk的“线上+线下”模式也有些旧话重谈的意味。
据公开报道，51Talk线下体验店的服务主要包括：课前咨询服务，外教一对一口语课体验，以及售后服务。但往前追溯，早在2014年51Talk就推出过类似体验店，模式类似，用于普及在线英语学习，当前107家体验店也分布于20多个省的二线城市，拓客的作用大于与线上课程的联动，对比真正意义上的OMO，还需要从学习过程、学生数据、学习计划等多方面全方位融合。
对于这家成立刚刚10年的教育企业而言，内忧外患已到眼前，破局之前，先需求生。
连续三季度盈利 51Talk商业模式树立行业标杆
近日,51Talk2020年第二季度财报发布。财报显示,51Talk净营收4.93亿元,同比增长40.0%;净利润为3280万元,去年同期亏损3320万元。公司收入增长主要是由于活跃学生数的增加和单体活跃学员的平均收入增加。
作为中国在线教育赴美上市的第一股,以及首个实现盈利的在线英语一对一企业,51Talk二季度持续盈利,打破行业“规模不经济”的魔咒,为在线一对一教育赛道树立起行业标杆,同时也为行业 健康 发展提供可参考的商业模式。
走出“烧钱”营销怪圈 51Talk降低获客成本
“疫”外走红的在线教育让市场与资本重新燃起对于这一赛道的热情,历经疫情洗礼,在线教育再度进入人们视线,光环效应更甚,但随着流量的争夺,各平台营销大战也是烽烟四起。
据相关机构不完全统计,截至7月参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额就已经达到了30-40亿元,预计整个教育行业的广告增量将超过 60 亿元。尽管如此,作为在线英语头部平台,51Talk依然稳扎稳打,坚定地执行着其营销方法论。
据51Talk副总裁任剑透露,过去一年间,51Talk的营销费用只有行业主要友商的一半,但提供给销售跟进转化的资源量却是对方的两倍。与此同时,51Talk内部数据显示,这些资源量中有50%左右来自品牌广告的贡献,转化率也较高。”
在同行拼命营销的同时,51Talk并未跟风,而是按着既有战略稳扎稳打,这背后又算的是一笔什么账呢?
从51TalkCFO徐珉关于51Talk经济模型的讲述中不难找到答案。据徐珉介绍,2020年第一季度,51Talk青少菲教一对一客户留存率近80%,转介绍占比接近65%,留存相当于增加了营收,转介绍则降低了获客成本。这其中,转介绍率起到了根本性的作用,而转介绍率靠的还是口碑与用户满意度。
对于在线教育品牌来讲,不论是疫情或是其他原因,学生与家长关注的还是教学品质及学习效果,只有不断提升用户满意度,才能有更快更好的获客,才能间接提升盈利。这也是51Talk的商业模式的底层逻辑。
核心竞争力加持 51Talk商业模式乘风破浪
在日趋激烈的在线教育赛道,51Talk的盈利模式一时让业界所瞩目,同时也对这个模式给予厚望。而51Talk在这一盈利模式方面有着硬核竞争力,从而建立起较高门槛的护城河。
51Talk深刻洞悉用户需求,51Talk坚持“短时高频”的学习理念,这其实更加有益于语言的学习。短时高频,这对师资提出了更为严格的要求。而作为最早一批引入菲教的在线英语教育品牌,51Talk菲教高性价比以及随时随地可与学员交流的方式,让英语沉浸式学习得以实现,与此同时,也大大降低了企业成本,为盈利打下了坚实的基础。
另外,自研的教材、自研的技术平台以及品牌的粘性,这背后更贴近国情、适应国内学生的教材;接入AI技术、运维能力更强、更符合自身需求的平台;以及高品牌满意度带来的高品牌知名度、高用户活跃度。
与此同时,51Talk自创立起就有“让每个孩子都有能力对话世界的能力”的愿景,正如51Talk创始人兼CEO黄佳佳所说,希望以一杯咖啡的价格就可以与菲律宾外教用英语交谈”,教育普惠理念贯穿始终,这也让51Talk找到了盈利的另一大支点——市场下沉。
由于入局更早、对于产品的精细打磨与投入更多,51Talk在下沉市场的渗透力也相对更强。徐珉介绍称,51Talk非一线城市的现金收入在整体现金收入占比已经达到了74%左右,其中二线城市占比约32%左右,三四线以下城市的现金收入占比超42%。
转介绍率+市场下沉+菲教高性价比构成了51Talk盈利的重要支点,同时其硬核竞争力也让51Talk商业模式持续保有较强竞争态势,未来,51Talk将持续稳定引领行业发展。
51Talk“出圈”无关盈利
“一对一注定得走亏损的路径吗？企业到底出现什么问题？”在组织员工徒步沙漠团建时，51Talk CEO黄佳佳陷入了一次前所未有的迷茫。
这一年是2017年，距离51Talk成功赴美上市仅隔一年。这家以成人英语起家的在线英语企业，比2011年成立之时已经扩大数倍，在当时拥有2万名外教、数千名员工，但现在摆在这位企业负责人面前，是一道道待解的难题。
对外，市场竞争日趋激烈，成人业务增速放缓，美教课班亏损严重。对内，企业管理漏洞开始暴露，各品牌混用现象突出；机构壮大后美好的初衷在落地执行中出现严重走样，曾经风光无限的51Talk开始举步维艰。
根据当年财报显示，51Talk2017全年净营收8.5亿元，同比增长102.7%。全年净亏损为5.8亿元，同比扩大13%。
转型迫在眉睫，“但往哪转，怎么转？在当时大家都没有很好的思路，整个公司士气一片低迷”，一位51Talk高层回忆起当时的场景说道。
也是在这次沙漠团建中，改革被再次提出。“继续花大量资金和精力投入‘美教一对一’业务上，是最先被团队否定的。”
黄佳佳算了一笔帐：一节美教一对一课程在130元左右，但用北美老师的毛利只有20%左右，课程收入有八成要用来支付老师薪资，再加上运营管理费用，怎么算都是亏本。
“品牌也必须明确细分。在此之前，主打成人培训的无忧英语一直被当作是51Talk；而以主打青少儿英语的51Talk也被外界视为了无忧英语，两套牌子混着用的现象要得到修正。”
一系列关乎51Talk日后的发展战略，在这次沙漠徒步团建中逐步被确立，并在其后第二年相继释出。
3年后的2020年2月，在51Talk 2019年度Q4财报分享会上，这家在线教育企业终于交出了成立9年以来实现整体盈利的答卷。此后5月，净利润再次扩大至5080万元，截止2020财年第三季度财报发布，该公司已经连续四个季度保持盈利状态。
根据其最新的财报显示，2020年第三季度51Talk现金收入为7.28亿元，营业收入5.39亿元，同比增长31.8%，毛利率为72.8%，同比增长1.2个百分点。Non-GAAP净利润3850万元，GAAP净利润3160万元。经营性现金流1.86亿元，比去年同期增加0.63亿元。
51Talk的盈利不仅提振了一对一在线教育赛道，也被外界视为打破在线英语一对一规模不盈利的“魔咒”。一位教育投资人表示，51Talk能够实现盈利得益于它启用菲教师资压缩了教师成本，也得益于企业能迅速果决的从成人板块切入用户延展度更高的K12领域。
“要知道企业口碑、质量在长期使用中一旦被K12领域的家长认可，再次付费的营销成本趋向于零”，他说道。
“菲教 普惠”的输出
2018年前后是51Talk战略改革最为激烈的几年。
此时，一批以VIPKID为代表的在线青少儿玩家已经在一线城市展开了激烈地角逐。另一方面，以“魔力耳朵”为代表的企业也在尝试用不同班课撬动市场。据相关投资人称，“整个一对一赛道到处充斥着竞争的味道。”
2018年3月，51Talk对外发布品牌战略：51Talk品牌今后将只做青少儿业务，无忧英语则承载其成人业务。这一战略的发布，标志着51Talk今后将全部业务重心转向K12青少儿人群。
打破人们对51Talk“成人英语”品牌的固有印象转而投入K12领域，这一战略在当时并不被外界所看好。
熟悉这段 历史 的相关投资人士称，当时大家都觉得这种改变收效会微乎其微，整个市场中K12竞争已经白热化，另外它变的只有产品年龄段，具体对公司的获客成本、营销成本减少，看不出太大帮助。
但彼时在一些51Talk管理层看来，恰恰是拆分后这种品牌聚焦，能够将公司全部能量集中在一个点上，也为它后续进入中国更多城市提供了可能。
转型终于到了最核心的地步。
就在这次品牌战略不久，黄佳佳在一次公司内部会议中对着在座的管理层问到：“与竞争对手相比，我们有什么？我们的优势在哪？想不清楚这点，我们就无法站稳脚跟。”
据51Talk内部高层回忆起当时细节时说道，“那场会议开了很久，大家形成的共识是不能再烧钱，而51Talk有什么？在菲律宾已经进行了长达8年的打磨，有一支很成熟的教师团队。如果把战略重心放在51Talk品牌，也就意味着可以把90%资源全部聚焦到菲教青少儿这个平台上。”
在整场会议中，菲教突出优势得到集中梳理：首先在师资成本上，一个菲教的薪资成本只有美教的1/4，我们的毛利率能达到70%。对消费者而言，同等教育质量下，一节25分钟课程，美教老师一对一课单价格平均在130元，而菲教一对一只有40块钱。
“第二，菲律宾与中国没有太大时差问题，作息基本同步，学生上课时间会比较自由。”
“第三，菲教服务更耐心细致，上课频率差不多是美教的2倍，学生听说读练的频率也能上来，效果就会更好。”
转型之路如何走？51Talk给出的答案是：“菲教 普惠”
在一线城市成为红海市场的同时，用性价比突出的菲教资源去覆盖中国更多的城市。
“要知道在当时的环境中，51Talk多的是兵强马壮的对手，如果要硬杠，只能持续不断的烧钱，但那时我们已经确定了既定的路线——不想烧钱，更不会去烧钱”，51Talk高层一致说道。
走差异化路线，到别人尚未触及的地方。2019年2月26日，51Talk教育普惠“1+2+1”战略正式发布。黄佳佳在会上表示，未来公司将在优质菲教资源的基础上，打造高频、高效的高性价比在线外教一对一课程，让更多的学生能够享受优质外教资源，实现最大程度上的教育普惠。
“普惠+菲教”，“满足大众市场需求”，“让在线英语教育不再成为奢侈品”，成为整场发布会的关键词。而在这次战略背后，是51Talk将目光盯上了用新技术惠及更多城市用户这件事。
据相关51Talk高层称，其实从2017年下半年开始，51Talk就已经将业务定位更多放在了二三线城市，根据当年发布会上公布的财报数据显示，51Talk在2018年第四季度，每4个首单客户里就有3个来自二、三线城市，所以51Talk触及这些市场是有所依据的。
“我们判断，经过2015年、2016年线上教育爆发，一线城市大部分家长已经普遍接受了在线学习外语的理念。可是在非一线城市，尽管那里的消费力与人均收入已经提高，人们的教育理念也在提升，但却鲜有在线企业触及。基于这些，我们认为菲教的性价比优势刚好可以填补这一市场空白”，他说。
想打动家长，课程的核心是保证学员的教学效果。为了适应更多孩子的需求，51Talk考虑了种种可能性。
比如，非一线城市孩子英语基础薄弱，部分家长无法辅导孩子英语学习，51Talk顺势利用“外教一对一+专业中教辅导”的双师模式，弥补上述家庭的需求。比如，为满足低龄用户的学习需求，51Talk也专门推出了全新的Level-K课程，课程主要面向3到5岁的幼儿园小朋友，帮助他们建立良好的学习习惯。
两次战略升级和内部优化终于在51Talk身上显现。
根据其2019财年财报显示，51Talk全年营收14.48亿元，同比增长29.5%；净利润由2018年亏损4.2亿元收窄至9950万元。
“出圈”不为盈利
2020年是51Talk业绩爆发的一年，在不到半年时间里股价已经上涨超过174%。疫情之中，被按暂停键的线下机构，同样给了这家在线教育企业一次发挥的空间。
相关51Talk高层称，以往一季度是教育机构的传统淡季，但今年由于学生不能上课，对于线上学习的需求大大增加了。在春节期间，51Talk学员上课需求对比去年同期翻了不止一倍，可确认收入基本实现了40%左右的同比增长。同时，疫情也加速了在线教育在非一线城市的渗透率。
为了保证在市场中的优势地位，51Talk不断做着升级。
在品牌logo、硬广、热门IP绑定上，在基于对场景影响和KOL合作等多方面的营销 探索 中，从更换代言人李娜，贾乃亮到王俊凯，再到赞助《中餐厅》等热门综艺，一系列营销动作都在暗暗契合着该公司业务的转变过程。
在技术上，51Talk开发了魔镜系统，通过全闭环的大数据采集技术，对学员学习计划设定、学习习惯养成、课中对话输出、课后辅助练习和测评形成完整的数据流。而课中的一对一真人对话语音识别技术更是做到毫秒级，精准评估学员的英语输出技能，让家长能够及时了解孩子在课堂学习状态和学习效果。
在新一代H5互动课程上，“51Talk AI”可以将儿童语言习得理论和电子 游戏 开发原则结合起来，让学习更有趣、更有效，让分层教学更科学、更系统，初步实现个性化的课堂教学。
51TalkCFO徐珉提到：过去一年间，51Talk的营销费用只有行业主要友商的一半，但提供给销售跟进转化的资源量却是对方的两倍。在其提供的51Talk内部数据中显示，这些资源量中有50%左右来自品牌广告的贡献。
“曾经大家有一个误区，觉得效果广告容易量化，品牌广告很难量化。但是51Talk做到了品牌投放同样能够量化效果。以及持续的品牌打造，在2019年品牌势能开始释放，这些都有效地帮助公司促进获客成本下降。”上述51Talk高层说道。
布局多年的“菲教 普惠”战略终于到了收获期。
这些战绩的背后表明，作为51Talk的支柱性业务，菲教青少一对一业务已经成为该企业业绩增长的主要驱动力。
不止于商业
2019年度12月，人民日报一条获得超过2.2亿阅读量的“#9岁中国女孩联合国演讲#”中的一位主角——来自中国西南地区的小女孩黎子琳，正是51Talk的小学员。
剔除商业责任之外，51Talk也在用效果证明着自己的成绩。
51Talk方面表示，“我们一直通过组织各种活动，像连续四年组织学员参与中华少年说英语演讲大赛，去纽交所、斯坦福、剑桥大学演讲，包括登录联合国舞台，登录各大综艺节目大秀英语实力，让更多潜在的用户看到并了解我们的教学效果。”
学员优异的学习成果带动着这家在线教育企业良好的口碑。今年11月，在极光大数据发布的《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》中，51Talk以46.6%的市场份额占比大幅领先同赛道内的其它品牌，占据将近一半的行业市场份额；同时以89.8%的占比位居行业品牌认知度榜首，51Talk吉祥物大猩猩Max深入人心。
与此同时，将菲教批量引入中国市场，满足中菲两国人民的英语学习和就业需求外，51Talk还在充当着中菲文化教育交流的桥梁。
今年7月，2015年环球小姐总决赛冠军，菲律宾家喻户晓的国民女神皮娅·沃茨巴赫作为51Talk菲律宾品牌大使，成为这家教育企业的一员。
3个月后的10月16日，在51Talk举办的“2020中菲教育交流研讨会暨中菲共创吉尼斯世界纪录荣誉颁证仪式”上，出席活动的两国大使对51Talk为中菲两国教育和文化交流所做的贡献表示了积极的肯定。
在这次为了纪念中菲建交45周年的会议上，51Talk也率领学员，菲教，员工和两国民众成功挑战“最大的线上挥手视频集”吉尼斯世界纪录，这也是首个由中菲共同创造的吉尼斯世界纪录。
强调责任，稳扎稳打，连续实现4个季度盈利之后的51Talk，正在为促进行业进入良性发展阶段做着努力。
在10月举行的“2020年中国国际教育年会”中，51Talk作为唯一受邀参加的在线教育企业，为未来的在线外教指导方针和要求提供关键意见。会议上，51Talk与中国教育国际交流协会签署了框架协议，共同制定在线外教招聘和培训标准。
“参与制定标准是推动在线外籍教师规范化管理、促进在线教培行业有序发展的有效途径，也是提升外籍教师教学质量和中国教育培训质量、推动中国教育培训走向世界的标准化工作。对此，51Talk也将毫无保留地贡献自己的力量。”在这次会议上，黄佳佳说道。
2019年，在接受安徽卫视《品格》访谈，当主持人询问这位51Talk的掌门人，“如果有机会穿越，希望回到10年前，还是前往10年后？”那时的黄佳佳毫不犹豫地回答：“10年后。”
随着技术迅猛发展，没有人能料定10年后，对于一家以提供在线教育为主导的公司会变成何种模样？没有人能料定产品和服务已经发生怎样的变化？但现在，至少看来黄佳佳和他带领的51Talk，正在这条路上践行着自己的初心，不止于商业。
51Talk2022年净亏损4250万美元预计Q1国际业务的现金收入同比最多增长55%的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于、51Talk2022年净亏损4250万美元预计Q1国际业务的现金收入同比最多增长55%的信息别忘了在本站进行查找喔。
