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Soul公开递交纳斯达克招股书，正式启动赴美上市，背后的股东都有谁？
社交平台Soul向美国证券交易委员会提交了招股说明书，以SSR的交易代码申请在纳斯达克上市。 摩根士丹利，杰富瑞，美国银行证券和中金公司共同担任承销商。招股说明书显示，Soul的股东包括腾讯和元升等投资机构。
腾讯在投资者股东中所占比例最高，而首席执行官张露仍然拥有投票权。 另外根据天眼查A轮Soul的两个投资者是Wu源资本和魔术资本，招股说明书中提到的源盛资本也是Soul的B轮投资者。 从2019年到2020年，Soul App的收入分别为人民币7,070万元和人民币4.98亿元，同比增长604.3％。 2021年第一季度的收入为2.38亿元人民币，同比增长260％。 根据招股说明书，截至2021年第一季度，Soul App的手机月活跃用户为3320万，日活跃用户为910万，同比分别增长109％和94.4％。 Soul招股说明书中提到，其用户DAU已达数千万，同比增长94.4％，其中ZAU是DAU的73.9％。自2020年7月以来，[ k0] MAU用户平均保持在105％以上。 在用户粘性方面，到2021年3月，超过15天的Soul每月活动天数比例达到56.4％。 在2020年12月活跃超过15天的用户中，有78.4％的用户在三个月后仍保持相同的活动水平。 Soul DAU的平均每日打开时间为24次，DAU的平均每日使用时间为40-50分钟。
根据2021年3月的数据，有89.1％的MAU将参与与其他人的深入交互，例如发布，评论或私人聊天，而57.1％的DAU将发送私人聊天消息，平均62个点对点 每天发送对等消息。 消息。 Soul声称此类用户粘性数据是业内最高的。 值得一提的是，Soul在招股说明书中的位置在于“社交元宇宙”，而不是先前与陌生人的社交互动。
它的概念被解释为“出生于现实世界，与现实世界平行，以及身临其境，始终在线的社交场景。 它具有完全可操作的经济性，数据，数字项，内容和IP，所有这些都可以在两者之间传递。”为了实现“完全可操作的经济性”，Soul引入了具有虚拟货币的平台硬币（Soul硬币），用户需要使用它来购买平台内的消费和服务，根据招股说明书，Soul App的货币化方法包括增值服务，广告和Giftmoji social e。 于今年第一季度成立的电子商务公司。
Soul在2021年第一季度拥有154万付费用户，平均每月用户付费率为4.8％，而每个付费用户的平均每月收入为 第一季度为48.6元，第一季度毛利率为86％，今年3月17日，国外媒体《信息》报道，Soul计划在美国上市。 熟悉此事的人Soul计划筹集大约 2亿美元的估值超过10亿美元，而投资者的估计最高值为20亿美元，但Soul否认了有关上市的传言。 Soul由于内容审核问题，他于2019年6月被除名。 6月28日，中国国家网络空间管理局通知有关部门，针对网络音频混乱采取了专项整治行动。 在同一天，Soul已从所有主要应用程序商店中删除。
随后在8月28日，Soul被重新列出，要求其注册用户年龄为18岁，并为现有青年更新了青年模型。 Soul在招股说明书中还提到，其产品的最大风险是它是否能够维持付费用户的增长。 如果在品牌声誉，用户隐私，数据安全性等方面存在问题，并且用户无法按预期增长，那么整个公司的运营也将受到重大影响。 在几年前短暂发泄之后，陌生人的社交圈子逐渐进入了沉默期。 Momo，Tantan，Soul甚至更小的Uki都面临着退市风暴，在监管之外，此类应用程序的常见问题是用户规模和流动性。 从招股说明书Soul来看，其用户粘性已取得初步进展。 接下来的故事Soul将告诉资本市场，如何进一步发展成千上万的DAU。
亏损表象背后 解析Soul的商业化探索
6月30日，社交元宇宙平台Soul正式向港交所递交了招股书，其在用户规模高速增长同时具备较高的用户粘性。招股书显示，2021年，Soul DAU（日活用户数）同比增长55.8%，MAU（月活用户数）同比增长51.6%，59.4%用户为高活用户（每个月活跃至少15天）。
国际调研机构麦肯锡在6月份发布了一篇有关元宇宙的报告，介绍2022年有超过1200亿美元的投资流入元宇宙，是去年570亿美元投资额的两倍多。麦肯锡认为，元宇宙将包括五种日常活动： 游戏 、社交、健身、商业和远程学习。
过去一年，扎入元宇宙+社交赛道的互联网公司不在少数。2021年初，Soul就率先在国内提出构建社交元宇宙，被业内看好。清华大学新闻与传播学院新媒体研究中心发布《元宇宙发展研究报告2.0版》，该报告认为，Soul App是“目前最接近元宇宙定义的手机应用”。
从商业化角度来看，Soul的收入快速增长，实现了毛利率的不断提升。招股书显示，2020年，收入同比增长604.3%至5.0亿，2021年，收入同比增长157.3%至12.8亿。同时，2019-2021年，Soul净亏损分别为3.534亿、5.791亿、13.244亿元。
作为社交元宇宙的代表，Soul提交港股招股书冲刺上市，分析其商业化进程，或许能给行业带来一些启示。
高收入、高增长特点明显
对于社交元宇宙的产品体验，用户已经“用脚投票”。
从最新的招股书中可以看到，Soul的用户粘性比较可观。数据显示，Soul于2021年月均三个月用户留存率为79.1%。2021年，Soul平台59.4%的用户为高活用户（每个月活跃至少15天），日活用户日均使用时长45.3分钟。
此外，亏损也是Soul商业化的特征之一。数据显示，2019年-2021年，Soul经调整净亏损分别为2.923亿元、4.658亿元及9.987亿元。但值得一提的是，许多互联网公司在业绩上的亏损，并非经营亏损。例如，某TMT龙头2021全年总营收达811亿元，同比增长37.9%，但全年亏损高达780.77亿元，当中涉及到公允价值变动产生的亏损，经调整后的亏损则收缩至188.52亿元。
从资产负债表分析，虽然财报上显示Soul 2021年的流动负债高达103.8亿人民币，但全部为非有息负债，且其中97.2亿为优先股公允价值变化，并不是公司的真实运营负债。一旦成功上市，这部分公允价值变化的不利影响就会完全消除。一位业内投资人表示，“公允价值变动产生的亏损，有些并非是企业经营产生，而是因为会计处理产生的非现金影响。”
据了解，Soul的股东包括腾讯、米哈游、元生资本、五源资本、GGV等。
与此同时，Soul也一度被质疑营销成本过高。众所周知，营销投入是许多企业早期占领市场的关键，也是初期必不可少的支出。例如，某国货品牌此前能在激烈的市场竞争中脱颖而出，也跟其每年的高营销投入离不开关系。其母公司2021年营收58亿元，营销费用高达40.06亿元。
早期的营销投入为Soul占领市场带来的效果是肉眼可见的。招股书显示，Soul已经实现用户规模的快速增长，而对于社交平台来说，每新增一个用户都能带来平台关系密度的大幅跨越。从Soul的MAU（月活用户数）来看，2020年同比增长80.7%，2021年同比增长51.6%。从Soul的DAU（日活用户数）来看，2020年同比增长81.0%，2021年同比增长55.8%。
当然，在企业逐步站稳脚跟后，也需要考虑如何缩减营销成本。目前，随着Soul的用户规模和收入规模扩大，运营成本受益于规模效应而降低，运营利润率持续提升。Soul营销费用占比持续下降，从2019年的289.1%，降低到2020年的124.8%、再到2021年的118.1%，这都表明Soul的造血能力越来越强。
元宇宙变现模式初具规模
通过用户规模的壮大和用户粘性的提升，Soul塑造了更强的壁垒，做厚了自己的商业化基础，也以独特的变现模式走出了一条创新的商业化道路。
与其他平台不同，Soul采取以VAS（增值服务）为主的商业模式，能够在不影响完整产品体验的情况下，靠平台内部的个性化装饰、礼物等方式变现。
一位分析师表示，靠VAS（增值服务）带来高收入和高利润，这种变现方式代表着用户对平台氛围以及服务的高度认同。此外，从相关属性来看，“元宇宙第一股”Roblox是 游戏 相关公司，Soul也具备“ 游戏 化社交”属性，Roblox2022年第一季度销售额增长39%，至5.371亿美元，可见Soul具有很大的增长空间。
“Soul在变现方面非常克制。目前仅在不影响用户完整的产品体验基础上，适当地进行一些个性化服务的付费点尝试。”Soul的相关负责人表示，“公司正在 探索 一种新的变现方式——创作者经济，例如捏脸师、元宇宙婚礼主持等，变现原点也是用户付费主导，每一位Soul的用户都能够参与其中。”
创作者经济系统，即平台提供简单易上手的开放系统，由玩家自行创作，并获得经济收益。例如，Roblox作为 游戏 平台，面向青少年群体，平台有超过2000万种 游戏 ，绝大部分是由用户自己来制作，再由其他用户付费体验。Roblox带着这样的商业模式，做着年轻人的生意，成功在美股上市，成为“元宇宙第一股”。
从Roblox的经验来看，创作者经济或许是Soul作为元宇宙社交平台在变现模式上的新尝试。
Soul产品负责人车斌曾向媒体表示，Soul想要构建的社交元宇宙是一个与现实平行、实时在线的虚拟世界。“在这里，人们可以凭借自己的虚拟化身，并基于自己的兴趣图谱或推荐，体验多样的沉浸式社交场景，在接近真实的共同体验中一起交流、 娱乐 ，最终找到志同道合的伙伴、建立、维护社交连接。”
“我们观察到，有一部分用户的诉求是美化自己的虚拟头像。同时，有很多关于虚拟头像的交易行为是自发的，在安全性上有待加强。”车斌说。
根据Soul的官方数据，购买头像消费者的平均消费金额超过40元，有用户最多购买过53次。18岁—27岁（Z世代）消费者占比最高，超过50%，其次是27岁—35岁，占比约为40%。Soul平台已有“捏脸师”的职业月收入能够达到4.5万元。
与此同时，Soul未来还可以开放“守护”头像装饰、服饰、个人主页等更多个性化创作场景、工具，并将提供更具开放性的系统和完善的接入标准，鼓励用户通过丰富的外部工具进行多样生态的共建。
据了解，从2021年开始，Soul在持续推进数字生态规划"Soul Meta"，意在通过构建以3D Avatar数字身份为核心的多元数字生态，实现与用户共建以Soul为连接的多终端社交元宇宙。假以时日，元宇宙 探索 带来的新商业模式，或许成为Soul的新式收入来源。
随着越来越多的用户参与，Soul成功打造了一个属于年轻人的社交游乐园。它具备虚拟身份、兴趣导向、 游戏 化的特征，被业界称为“最接近元宇宙的手机应用”。如今，社交元宇宙所具备的社交资产沉淀和经济体系闭环已经在Soul上初露锋芒。我们或许很快能看到元宇宙社交平台不断迭代，丰富多彩的样子。
（编辑 张钰鹏）
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