今天百科互动给各位分享盘龙药业“吃老本”:近三年没有拿到药品批文，销售费用是研发费用的28倍的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录：
- 1、甘李药业：“药中茅台”是否名副其实？
- 2、转型解药难得，华北制药“掉队”：销售费用猛涨90%负债超百亿
- 3、浙江国际旅行卫生保健中心销售的那个驱蚊霜没有国药批文而是部队军药，部队药品怎么能在地方销售是不是假
- 4、浙江大德药业集团的药品生产
- 5、分享药品销售没完成任务怎么办
甘李药业：“药中茅台”是否名副其实？
作者丨摸鱼哥
从2013年首次申请IPO至今，甘李药业终于于上月获上市批文。
甘李药业成立于1998年，是一家从事生产胰岛素及相关制品的高 科技 生物制药公司。甘李药业的“甘”，是公司实际控制人甘忠如；甘李药业的“李”，是通化东宝的董事长李一奎，二人都曾在北大生物系就读。
1998年，通化东宝、通化安泰克和甘忠如等人出资建立了甘李药业。通化东宝是当时甘李药业的实际控股股东，持股比例高达41,50%。2011年，通化东宝将其持有的甘李药业全部股权转让给明华创新等外部股东，二者分道扬镳。如今，董事长甘忠如通过直接、间接方式直接持有公司44,46%股权，是公司实际控制人。
一、 胰岛素龙头企业
根据发展历程以及技术水平划分，胰岛素药物可分为三类：动物源胰岛素、重组人胰岛素、重组胰岛素类似物。
甘李药业的主营业务是重组胰岛素类似物原料药及注射剂的研发、生产和销售。
根据招股书，公司的主要产品有三种，包括重组甘精胰岛素注射液（商品名“长秀霖”）、重组赖脯胰岛素注射液（商品名“速秀霖”）、精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液（“25R”）。
其中，“长秀霖”属于长效重组胰岛素类似物；“速秀霖”属于超速效胰岛素类似物；“25R”属于中效胰岛素。三者分别于2005年、2007年、2014年上市。
目前在我国糖尿病治疗用药市场上，中效胰岛素使用量最多，约占胰岛素市场销量的65%，而长效胰岛素和速效胰岛素分别占15%和20%。
长效胰岛素由于进入市场较晚导致所占份额仅为15%，但是其发展势头迅猛，市场份额不断扩大，未来势必取代中效胰岛素的地位。
对比一天2~3次的中效胰岛素和速效胰岛素，一天1次的长效胰岛素不仅能够保持患者一整天血糖的平稳，更是减少了频繁注射的麻烦，自然更受患者的青睐。
一、 市占率全球第二
据国际糖尿病联盟（IDF）数据显示，2019年全球糖尿病患者共有4.62亿人，平均每11名成年人中，就有1位糖尿病患者；同年中国的糖尿病患者约为1.16亿人，占全球患者总数的两成以上。
然而，作为全球糖尿病患者人数最多的国家，我国目前仅有2%左右的糖尿病患者使用胰岛素类药物治疗，远低于美国的30%；而且人均治疗费用同样不足美国的十分之一。
实际上，在国内胰岛素市场中，使用量最大的仍是重组人胰岛素，动物源胰岛素也因其价格便宜占有一定的市场份额，而重组胰岛素类似物则因价格相对较高以及进入市场较晚，目前仍处在上升空间。对比发达国家，重组胰岛素类似物的销售额占全球胰岛素市场份额已经超过了80%。
由于胰岛素市场行业壁垒较高，导致市场集中度也相对较高。全球市场基本上被诺和诺德、礼来公司以及赛诺菲三家跨国公司垄断。在国内，以甘李药业的明星产品甘精胰岛素为例，市占率最高的是赛诺菲，甘李药业紧随其后，而且市占率逐年提高，从2013年的18.43%提高到2017年的24.16%。
目前来看，胰岛素市场的市场天花板还远未达到，市场存在相当大的增量空间。相信在未来，随着人们消费水平的提高、 健康 意识的提高以及对国产药物的肯定，甘李药业有望在国内大展宏图。
一、 高毛利高增长
2019年年报显示，公司实现营业收入28.95亿元，归属于母公司所有者的净利润11.67亿元，同比分别增长21.26%、24.98%。
2020年一季度内，公司实现营业收入4.70亿元，较上年同期增长9.73%；实现归属于母公司所有者净利润1.23亿元，较上年同期增长26.05%；实现扣除非经常损益后归属于母公司所有者净利润1.01亿元，较上年同期增长41.04%。
分产品来看，长效的重组甘精胰岛素注射液（长秀霖）2019年的销售额为25.45亿元，占主营业务收入的87.91%；上年同期占比高达94.74%，占比下降的原因在于公司的新产品精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液（25R）销售量的上升以及重组甘精胰岛素注射液（长秀霖）的单支价格下跌。
可见，近些年来重组甘精胰岛素注射液（长秀霖）是公司的主要营收来源，远高于其他产品的销售收入，可以说这一只注射液养活了整个公司。
值得一提的是，“长秀霖”2019年的毛利率高达93%，直逼贵州茅台的93.78%。公司正是因为此产品被称作“药中茅台”，超高的毛利率体现了该产品的市场地位。
正如招股书显示，公司面临产品结构单一的风险。为了改善产品结构，降低单一产品带来的风险，公司还需不断研发和生产新的重组胰岛素类似物产品。
此外，笔者注意到，2017年至2019年，公司的应收账款周转率分别为6.25、3.94以及3.53，呈逐年降低的趋势。应收账款周转率降低意味着企业在产业链上地位并不强势。对此，招股书表示，受医药行业两票制政策以及取消药品加成政策的影响，医院回款周期延长，经销商资金压力增加，，使得应收账款周转率低于同行业其他上市公司平均水平。
一、 研发风险
除了上述的产品单一风险外，公司还在招股书中提到面临的其他风险，主要包括：行业政策变动风险、药品降价风险、税收优惠不可持续风险以及专利失效风险等风险。
根据国家药监局通告，除了甘李药业，珠海联邦制药和通化东宝也已获得甘精胰岛素注射液的注册批件。除了虎视眈眈的国际制药公司，越来越多的国内竞争者也会争着分一杯羹。
面对竞争者的崛起，甘李药业还能保证利润的可持续性吗？
作为一家高 科技 生物制药公司，公司未来的发展和盈利依赖创新，而创新需要研发投入作为支撑。
公司2017-2019年的研发投入分别为1.8亿、3.5亿以为4.1亿，呈逐年提高的趋势。在整个医药行业的研发投入都不高的背景下，这个数额算是相当不错的了。对比来看，通化东宝2019年的研发投入仅有7800万。
高研发投入有助于行业壁垒的构建，从而缓解竞争加剧以及药品降价的风险。
作为高新技术企业，甘李药业享受15%的所得税优惠税率，不过税收优惠的有效期为自2017年起三年，也就是2020年结束。
此外，公司的“含有分子内伴侣样序列的嵌合蛋白及其在胰岛素生产中的应用”专利（专利号：ZL98813941,3）已于2018年3月31日失效，若该专利保护的技术被公司竞争对手利用，同样会提高公司的竞争压力。
五、人事变动只为减持？
上市不满一个月，公司股价刚迎来十三连板，市值更是一举突破百亿大关。
在一切都欣欣向荣之际，公司却传来一份意外的通告：公司总经理甘忠如、副总经理王大梅以及财务负责人宁军军竟然集体辞职了。
公告显示，接替甘忠如先生总经理位置的是公司副总都凯；公司的财务负责人由孙程先生接任。
孙程于2019年7月加入甘李药业，但公开信息显示，其在2018年至2020年任职于北京阳光海天停车管理有限公司，也就是说孙程当时只是和公司签订了劳动合同，并未真正就职于甘李药业。
结合之前的财务负责人刘畅于2019年8月辞职，宁军军正是从当时至今的财务负责人“候补选手”。
通常来说，上市公司高管集体辞职是个不利信号，有辞职方便减持套现的可能，但是事实也不尽然，也可能只是公司的正常人事变动。
据公司公告称，三人目前仍在公司工作。考虑到持股最多的甘忠如先生今年已经72岁了，此时功成身退倒也无可厚非；而王大梅女士共持股0.41%；宁军军未持有公司股份，公司的高管辞职属于正常人事变动。
总结：目前甘李药业二级市场市值超800亿元，估值166倍，这个估值已经远超了A股医药研发龙头恒瑞医药，好是好就是估值不便宜了。
转型解药难得，华北制药“掉队”：销售费用猛涨90%负债超百亿
在子公司河北华民药业有限责任公司（下称华民公司）被财政部列入77户医药企业检查名单后盘龙药业“吃老本”:近三年没有拿到药品批文，销售费用是研发费用的28倍，一向低调的华北制药（600812.SH）也被拖至台前。
只是如今盘龙药业“吃老本”:近三年没有拿到药品批文，销售费用是研发费用的28倍，老牌药企华北制药早已不复当年“医药界共和国长子”的风采，在业绩上被同处石家庄的石药集团（01093.HK）碾压，业绩长期依赖政府补助盘龙药业“吃老本”:近三年没有拿到药品批文，销售费用是研发费用的28倍；负债总额上涨、负债率迫近70%；频繁换帅都给华北制药未来发展画上了问号。
负债总额高达124.05亿元
2018年，华北制药实现归母净利润1.51亿元，同比大幅上涨超7倍，靓丽的数据背后是水分巨大，其归母扣非净利润仅2249.07万元，同比仅上涨2.45%。
华北制药给净利润“化妆”的手段则来源于政府补助，2018年，计入当期损益的政府补助高达1.36亿元，占归母净利润的比例高达90.07%。
而依赖政府补助，华北制药也曾扭转了本应亏损的局面。2014年、2016年，华北制药的扣非净利润分别为-3053.87万元与-5122.59万元；而从政府获得补助分别1.62亿元及5620.15万元，上述两年的净利润“进补”后分别达到3852万元及5442万元。
另一方面， 近5年来，华北制药的负债率分别达到66.29%、67.06%、67.89%、69.21%及69.24%，持续走高。与此同时，华北制药的负债规模在增大，2018年，负债总额高达124.05亿元，比年初增加 5.34 亿元。
数据显示，2018年，华北制药融资总额达到90.5亿元，其中银行借款71.2亿元，公司债5亿元，超短期融资券10亿元，融资租赁4.3亿元，而2018年，华北制药的营收仅为92.14亿元，相比之下流动资金融资规模过大，资金需求与融资规模不匹配，形成一定融资风险。
对此，华北制药曾在公告中直言，由于新园区项目尚未达到预期效果，项目贷款已经陆续归还，公司利用其盘龙药业“吃老本”:近三年没有拿到药品批文，销售费用是研发费用的28倍他资金置换该项目贷款，导致融资结构不合理，也存在短贷长投风险。
2019年，华北制药将调整融资思路，“一方面，加大直接融资力度，调整优化融资结构，一是通过战略合作，实施股权融资，降低资产负债率；二是通过债权投资计划引入保险资金，继续发行公司债券，接续到期融资租赁，提高期限较长资金比例；三是通过信用发行短期融资券置换担保发行的超短期融资券，压减股东担保额度。另一方面，压减传统银行借贷融资额度，降低融资风险；同时通过加大金融机构授信规模，压缩高成本贷款比例，降低资金成本。”华北制药方面表示。
销售费用上涨超90%
2018年，华北制药销售费用为26.39亿元，比上年上涨92.56%，占营收的比例为28.64%，其中，营销费为7.98亿元；销售服务费为7.63亿元；会议费为2.26亿元。
对此，华北制药解释，主要为适应行业政策变化，逐步调整营销策略，加强精细化招商和终端销售，加大学术宣传及推广力度，重点提升制剂药、生物药销售力度，销售费用增加。
2014年-2017年，华北制药的销售费用一直持上涨态势，分别为7.58亿元、7.10亿元、7.59亿元13.71亿元。
在销售费用涨幅将近翻倍的同时，研发投入仅为销售费用的12.62%。2018年，华北制药研发投入为3.33 亿元，占营业收入比重为 3.61%，其中研发投入资本化的比重高达78.48%。
不过，6月3日，华北制药表示，早于2014年3月报国家药监局并获受理的注射用盐酸吉西他滨项目，因注册申报时为原化药6类，根据目前医药政策的变化以及市场等多方面因素，因此向药审中心主动提交了撤回注册申请，该项目累计研发投入385.7万元。
上述医药公司董秘表示，新药研发就是有风险的，此次撤回注册申请，意味着该药品不会再上市。
华北制药解释，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到技术、审批、政策等诸多因素影响。
但值得注意的是，这款用于治疗局限晚期或已转移的非小细胞肺癌、胰腺癌的药品，在国内外市场上都趋于饱和。Pharmarke数据库国内样本医院数据显示，2013年-2018年注射用吉西他滨全国重点城市样本医院销售数据分别为6.01亿元、6.32 亿元、6.24 亿元、6.56亿元、6.71亿元及6.56亿元。
掉队的华北制药
华北制药前身为华北制药厂，是中国“一五”计划期间重点建设项目。1953 年筹建，1958 年建成投产，结束了我国青、链霉素依赖进口的 历史 ，为改变中国缺医少药局面做出了重要贡献，被誉为“医药界共和国长子”。
但属于华北制药的荣光早已消逝，从业绩看，同处石家庄的石药集团都已碾压华北制药，2018年，石药集团录得销售收入210.28亿港元，同比增长36.0%；股东应占溢利约36.55亿港元，同比增长31.9%，远超华北制药。
但在转型的过程中，华北制药遇到了一把手的走马灯式的更换。2015年1月，王社平辞任董事长一职，集团产权与资本运营部副部长杨海静接任华北制药董事长，并于2016年10月辞职；2016年11月，集团原副董事长郭周克接任华北制药董事长，2017年2月辞职。
如今，处于转型中的华北制药，制剂的营收占比也在提升，全年制剂收入63.16 亿元，收入比重超过 69%。
而事实上，华北制药也仍在“吃老本”，2018年，抗感染类产品务收入高达56.42亿元，占营收的比重为61.23%，远超过其他类别产品。
在解决了积重难返的环保问题后，销售费用蚕食利润、如何根据市场更好的确去定研发项目，解决高企的债务等问题仍亟需华北制药来破解。
浙江国际旅行卫生保健中心销售的那个驱蚊霜没有国药批文而是部队军药，部队药品怎么能在地方销售是不是假
可能时候部队盘龙药业“吃老本”:近三年没有拿到药品批文，销售费用是研发费用的28倍的把药偷出从、出来卖的盘龙药业“吃老本”:近三年没有拿到药品批文，销售费用是研发费用的28倍！在很多部队的医疗部门都很普遍的！也可能是假药！建议不要买！买盘龙药业“吃老本”:近三年没有拿到药品批文，销售费用是研发费用的28倍了也别用！免得助长部队的歪风邪气！有能力就举报下吧！也可以留些样品送去检测真的就是部队里面得人偷出来的！假的举报下12315吧
浙江大德药业集团的药品生产
浙江大德药业集团有限公司
浙江大德药业集团有限公司是浙江省科技型中小企业，金华市优秀企业，金华市高新技术研究开发中心。公司连年获义乌市综合实力奖和经济发展贡献奖，是义乌市纳税大户。
浙江大德制药有限公司前身为杭州胡庆余堂制药厂义乌联营厂，该联营厂成立于1992年，当时靠租赁义乌市冷冻厂的房屋200平方米作为厂房，从业人员共有8人，技术水平以及生产设备较为陈旧，一些主要生产设备诸如茶剂包装机、摇摆式制粒机、V型混合机、红外线烘干机、粉碎机等较为落后。生产的主要产品有清热袋泡剂、小儿化痰散、降脂袋泡茶、婴儿素、冬肤春软膏等5个品种，年产值30万元，属于小规模生产。1997年12月9日，省卫生厅和省医药管理局共同下文（浙医药综经字[1997]373号），同意该联营厂同胡庆余堂脱钩，而后更名、改造，在义乌创办了浙江大德制药有限公司，而且原先生产的5个药物品种，也转让给了新厂，1998年初，浙江大德制药有限公司正式挂牌成立，义乌市医药工业实现了零的突破，按照国务院于1996年下达的有关文件，规定新办药厂，必须有一个二类新药，或者两个三类新药，而一个二类新药，价值上千万元，一个三类新药，价值也得几百万元。当初，买得杭州胡庆余堂义乌分厂的经营权、药物品种和生产设备，总共价值38万元。
经过6年的发展壮大浙江大德制药有限公司于2004年1月1日更名为浙江大德药业集团有限公司。目前，公司坐落在义乌市经济开发区，交通十分便捷。厂区内道路畅通、路面平整、环境幽雅、空气清新。公司于1998年9月正式动工建设，次年10月竣工，完成占地面积33000余平方米，新建厂房10000平方米，绿化面积18000平方米，引进具有国内先进水平的片剂、散剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、袋泡剂及中药提取等多条生产线。公司设有产品开发部、生产部、质监部、工程部、财务部、办公室、销售管理部、GMP办公室等职能科室及销售中心，机构设置合理，职责分明。公司负责人设总经理1名、副总经理3名。生产车间设提取车间、制剂车间等两大车间，其中生产车间全部采用国内一流设备，具有较强的生产能力。公司已具备年产口服液5000万支、胶囊2亿粒、颗粒剂3000万袋、片剂2亿片的生产能力。公司拥有一流的检测设备和质量管理体系。质监部关键仪器全部采用国际名牌产品，同时有效实施公司质量内控标准，严把质量关，从原料购进到售后服务，每个环节均进行严格的质量控制，每位员工均具有高度的质量意识和较强的操作能力，以确保始终如一地提供优质的产品和服务。1999年12月公司片剂、胶囊、散剂、颗粒剂、口服液五个剂型全部顺利通过了国家药品生产GMP动态认证，成为浙江省内首批整体多剂型一次性通过国家GMP动态认证的制药企业。2003年面对“非典”的冲击，为给更多的患者提供预防的机会，公司又新增一条口服液生产线，该口服液车间和茶剂生产线在2004年初通过GMP认证。2004年11月中旬，公司现有的口服液、片剂、颗粒剂、胶囊剂、散剂、茶剂等六个剂型全面通过国家GMP复认证检查。
公司重视科技，以人为本，积极引进专业技术人员，使产品开发、生产、检验、供销等环节都拥有了较强的技术力量。公司现有职工200人，大中专以上文化程度132人，占公司总人数66%；工程技术人员19人，占员工总数的20%；具有技术职称的占16%；其中高级技术职称4人，占员工总数的2%；中级技术职称6人，占总数的3%；初级技术职称18人，占员工总数的9%。在工程技术人员中有一批在制药行业工作多年，具有较丰富的理论知识和实践经验的药学学者。公司总经理王建国悟出了“用人之道”：招贤纳士，起用人才，不仅仅是一个待遇问题，而最根本的是人员素质问题；作为一家新办企业，就像一张白纸，要画出最新最美的画图，靠的是全体员工特别是骨干的创业精神；要想坐享其成，再高文凭再高的职称也无济于事。有了这一理念，大德就喜欢引进“从打工者成为老板”式的人才。同时，让引进的人才到公司参股，成为企业的主人，把自己的命运与前途同企业紧密联系起来。这样，引进了人才，就是引进了创业者，既能留住他，也能促使他为企业作出自己的贡献。大德还采取“定向引才”的办法，向安徽、江西、陕西、黑龙江等地大专院校的医药专业学校招收人才。从建厂至今，先后从安徽等地招收了80余名大学毕业生。2000年引进的大学毕业生，大多数走上了关键岗位，工作很有起色。药品生产，是一项高新技术，更需要全国一流的专业技术人才。为此，大德聘请了北京大学教授、博士生导师、国家中药新药评审委员屠鹏飞和北京天然药物研究所所长、中国中成药专家组组长冷方南当顾问。“借”得了高智慧、高技术，加快了药品的引进、开发和研制，促进了企业的腾飞。
产品是企业发展的基础，是企业兴衰的源泉。没有适销对路、具有竞争力的产品，企业就如无水之鱼、无土之木，失去了活力。1999年，建厂初期，公司在厂子新、底子薄的情况下，抓紧开发研制新品种就显得更为重要了。公司利用国家GMP认证企业在新药审批、品种仿制方面的优势，积极组织品种的开发、研制、仿制工作，做到“选准一个，开发一个，成功一个，创利一个”。同时，成立专门的领导小组，分工负责，加紧完善鲜益母草胶囊的生产工艺，保证鲜益母草胶囊工艺成熟、生产稳定，作为公司的拳头产品投放市场。2000年，公司在开发新产品方面投入了大量的人力、物力，完成了银杏露长毒、急毒、药理药效、临床等方面的研究工作，并申报了银杏露、消疲灵颗粒剂、乳泉冲剂的中药保护，取得了利胆排石散的生产文号和康脉心口服液的临床批件等工作。其中鲜益母草申报了国家级科技型中小企业创新基金项目，并获得国家无偿拨款70万元，为企业注入了新的活力。2000年6月，公司生产的赛奇（阿奇霉素颗粒剂）在杭州通过了省级新产品鉴定。这一产品是公司与河南郑州医药开发研究所合作开发的，属国家四类化学新药，是近年来影响较大的新型高效、长效大环内酯类强力抗感染药物。在鉴定会上，阿奇霉素颗粒剂获得了专家们的一致好评，认为它的各项性能指标在国内同类产品中处于领先地位，该剂型的生产填补了一项省内空白。同时公司充分利用国家GMP认证企业在新药审批方面的优势，邀请有关专家精心甄选了20余个有市场发展潜力的品种申报上去，并全部被国家药品监督管理局立项，成为年度全国医药行业中立项项目最多的一个企业。至2002年下半年，完成了20个立项项目的资料申报工作，并获得药品监督管理局生产批准文号。争取到了国家科技型中小企业技术创新基金对公司鲜益母草胶囊项目的资金扶持。鲜益母草胶囊是公司与浙江中药研究所合作开发的新生代妇科良药，该项目申请了国家两项专利保护，为配合这一项目的生产，公司还在义乌山区建立了两个鲜益母草种植基地（该项目已被科技系统列入省火炬计划项目并已通过验收）。2001年公司银杏露被中保办正式列入国家中药保护品种。同时上半年公司还先后完成了益气养血口服液、通脉口服液、四季三黄片、麦味地黄口服液、阳春玉液、糖尿灵片等多只仿制药品的申报工作。中药三类新药康脉心口服液、中药四类新药鲜益母草胶囊的资料补充工作，现已拿到国家药品监督管理局颁发的生产批准证书及新药证书。另外完成申报国家中药保护品种的抗病毒口服液和消疲灵颗粒的Ⅲ期临床试验工作。这些都为确保企业持续健康发展奠定了坚实的基础。2001年下半年完成灵芝颗粒工艺改进工作，将含蔗糖量高的灵芝颗粒改进为乳糖型灵芝颗粒，扩大消费者适用人群，提高依从性。2002年，1、三类新药康脉心口服液在完成临床研究工作基础上申报生产，已于2003年取得生产批文。四类新药促肝细胞生长素胶囊已获得临床批文，进入临床试验阶段。2、取得了益气养血口服液、阳春玉液、四季三黄片、胃康灵胶囊、麦味地黄口服液、通脉口服液等十多个仿制产品的批准文号。糖尿灵片、风湿定胶囊、通便灵胶囊也将取得生产批文。3、完成了仿制产品尿塞通片、肝康颗粒、阿奇霉素胶囊的注册申报工作，其中阿奇霉素胶囊与江西医学院合作，进行生物等效性试验。4、完成了更年春片、龟鹿健脑安神片的临床药理药效研究工作，现已申报该两个产品在香港的注册上市。5、完成阿奇霉素颗粒剂的工艺改进工作，并进行其工艺的专利申报工作（已受理），修改工艺申报资料已上报至国家药品监督管理局注册处。6、益母草胶囊、消疲灵颗粒二个产品通过了省级新产品鉴定。7、努力做好中药品种保护工作，已取得抗病毒口服液、银杏露、消疲灵颗粒的中药品种保护证书。乳泉冲剂的保护工作也在进行。完成了无糖型灵芝颗粒的中药保护前期准备工作（临床试验）。8、“一种药品制剂促肝细胞生长素胶囊的制备方法”、“一种药品制剂更年春片的配方及制备方法”、“一种药品制剂龟鹿健脑安神片的配方及制备方法”、“一种药品制剂康脉心口服液的配方及制备方法”、“ 一种药品（阿奇霉素颗粒剂）的配方及制备方法”均已受理。9、完成处方药与非处方药的分类报批工作、药品换发批准文号申报工作，冬肤春膏保健品整顿工作及地标升部标报批工作。2004年完成了8个产品研发注册申请工作、7大类34品种次的产品研发补充申请工作、5个品种的专利申请工作、9个项目申报工作、2个中药保护品种的申请工作、6个品种的OTC申报及登记备案工作、13个注册商标及商标异议工作。
市场营销是企业的龙头，也是企业发展的关键。在市场经济条件下，一个企业要想生存、想发展，就必须主动适应市场经济，以市场为导向，努力扩大产品的市场占有率，提高企业经济效益，否则就会被激烈的市场竞争所淘汰。1998年公司成立之初，公司成立了销售部，向全国公开高薪聘请有能之士担任营销经理，及各地的市场推广员，推选区域代理制，建立稳定可靠的销售网络和渠道。2000年公司完善了产品市场营销体系，销售部直属总经理领导，全面负责公司产品的销售事宜，公司在浙江省内各主要城市，如杭州、宁波、嘉兴、绍兴、衢州、台州等地都设立了办事处，省外在北京、南京、山东、天津、成都、武汉、江西、福建、广西等地区也设立了办事处或设立了代理商，并形成了一套营销动态管理体制。公司还注重开拓未来的海外市场，积极与泰国环亚药业公司等机构接触，准备把消疲灵颗粒等品种销往东南亚等地区。同时还在香港注册了销售公司（香港国际大德药业有限公司），为产品今后打入国际市场奠定了基础。与此同时，1998至2000年公司投入了大量的广告费用，2001及2002年公司逐步加大了广告费用的投入，2001年全年投入了500万元广告费用，2002年全年投入了1200万元广告费用，至今广告宣传费用连年递增。先后在浙江卫视、浙江娱乐台、浙江教育台、金华电视台、义乌电视台对产品进行广告播出。公司牢牢把握市场动态，搞市场调研、市场分析，不断地收集信息，由此制订相应的营销策略，以适应市场要求，更好地服务于市场，从而使大德品牌深入人心，塑造了企业的整体形象。
在企业生产经营方面，六年来企业工业总产值（现价）、工业增加值、销售产值、利税、利润、出口交货值、技改投入等数据逐年增加，利润增加了6倍，利税增加了109倍。为地方财政收入作出了重大贡献。
义乌市大德药材种植有限公司
义乌市大德药材种植有限公司成立于2003年12月底，坐落在义乌市江滨西路，主要从事药材种植技术研究开发、咨询服务以及药材种植，公司建有鲜益母种植基地，实施GAP种植，为大德药业提供鲜益母草原料。公司规范种植的地块共有两块，均位于公司所在地——义乌市。
南王店种植基地位于义乌市南部佛堂镇的山区，毗邻双林风景区，山清水秀、交通方便，有充足的土地与水利资源，已进行标准农田化改造、水利措施良好、且该地区常年有野生益母草生长，适合进行鲜益母草的种植。该种植基地空气清新、周围无大气污染、无化工厂、水泥厂等污染企业，无有害气体放，无烟尘与粉尘。基地位于水源上游、无生产用水与生活用水对其产生污染，水质纯净。土壤为壤土至砂壤土，呈弱酸性至中性，土层肥厚，符合鲜益母草种植要求。种植面积约100亩。
杜门种植基地位于义乌市北部大陈镇的山区，位于义北高峰鹅峰山麓，交通方便，有充足的土地与水利资源，常年有野生益母草生长，适合进行鲜益母草的种植。该种植基地空气清新、周围无大气污染、无化工厂、水泥厂等污染企业，无有害气体排放，无烟尘与粉尘。基地位于水源上游、无生产用水与生活用水对其产生污染，水质纯净。土壤为壤土至砂壤土，呈弱酸性至中性，土层肥厚，符合鲜益母草种植要求。种植面积约50亩。
鲜益母草胶囊为浙江大德药业集团有限公司的重点产品，鲜益母草胶囊与传统的益母草制剂相比，功能更广泛、疗效更确切、使用更方便，迎合了现代社会对绿色天然环保药品的需求，可代替传统的益母草制剂，具有较强的市场竞争能力和出口创汇能力，是全国唯一的绿色药品。公司鲜益母草年产量突破800吨，经过加工，可以为广大的患者提供疗效确切的药品。
义乌市大德中药饮片有限公司
义乌市大德中药饮片有限公司为大德药业生产中成药进行中药材前处理，并提供中药提取所需的中药饮片，公司占地面积3000平方米，建筑面积2500平方米。其中生产面积1050平方米，仓储面积1080平方米。绿化面积500平方米。从业人员共有21人，中专及以上学历15人。
饮片车间周围环境整洁，布局合理，厂区道路平整。生产车间按饮片加工炮制工艺流程的要求设计。人流、物流分开。毒品加工车间与其它加工炮制操作严格分开。生产过程中采取严密的质量保证措施。仓储条件良好，各功能区域按规定分开。以防差错。车间现有生产品种421个。年产饮片500多吨。
饮片公司共有人员14人，其中技术人员4人。所有人员都经过了全面的生产技术培训。饮片公司生产车间设车间副主任（主持工作）、技术人员、QA员、QC员、管理员各一名。饮片生产车间直属公司生产部。从事饮片生产管理和质量管理的人员符合验收标准的要求。从事饮片生产操作和质量检验的人员经专业技术培训后上岗。员工每年进行体检，凡患有传染病、皮肤病、外伤的全部调离与饮片直接接触的工作岗位。
厂房与设施方面：厂区生产环境整洁，人、物流分开，路面平整，厂区整体布局合理。生产厂区与交通要道相距50米，生产车间建有饮片车间以及动力系统、污水处理系统、行政办公区等。厂房按工艺流程合理布局能防虫、鼠、蝇等进入。厂房内表面平整光滑，易于清洗和消毒。厂房内输送管道及水、电等管线全部暗装；主要操作室照明不低于300勒克斯。义乌大德中药饮片有限公司的内包装岗位按洁净区管理。厂房内人、物分流，内设有更鞋、更衣、洗手、消毒、清洗等设施，可以有效地防止污染。厂房内设有安全门。仓储区设有中药材区、饮片区、待验区、合格品区、不合格品区、发货区、毒品库、熏蒸房等，与验收标准要求一致。质量管理部门设有生测、化测、仪器分析、菌检、留样观察等实验室。车间设有车间化验室。
设备方面：公司的生产设备、公用工程设备以及质量检验用的仪器设备，从材质、能力以及清洗、消毒、操作和维修均适应现有生产产品的需要和符合验收标准的要求。粉碎、净选等产尘量大的岗位装有除尘装置和送、排风设施。用于生产和检验的仪器、仪表、量器、衡器等的精密度均经法定技术监督部门校验，并有明确的状态标志。设备安装布局与工艺流程相适应，管道涂色符合有关规定，并有内容物和流向标志。公司严格按照国家要求装有灭火装置及安全门。
物料管理方面：根据物料不同，饮片车间仓贮分原药材区、辅料区、成品区、毒品仓库、包装材料仓库等。为确保饮片质量，原料、辅料、包装材料等物料的购入、使用均制订有管理制度，并符合国家药品标准。待验、合格、不合格原辅料、包装材料的货位严格分开，并有明显的状态识别标记。不合格的原辅料、包装材料保证不投入使用；不合格的半成品、中间体保证不流入下一道工序；不符合质量标准的成品不出厂。毒性药材专库贮存，并双人双锁管理。加工炮制后的净药材使用洁净容器存放。原药材、辅料、成品制订有贮存期限及复验制度。不合格物料及废弃物分别按规定程序处理。
生产管理和质量管理方面：按照饮片生产的实际情况建立和完善了一整套的生产管理和质量管理文件。生产环节按验收标准要求有序运转，每批产品按100%处方量投料，关键工序均设复核和QA监督检查。工艺规程和岗位操作法的制订及修改，执行起草、审核批准程序。每一种产品均按制订的工艺规程和岗位操作法组织生产。个人卫生、生产厂房和设备洁净，严格执行各项卫生管理制度，内包装间按洁净区管理。每批产品均有一份反映实际生产情况的符合验收标准要求的批生产记录，批记录归档保存三年，毒性品种的批记录归档保存五年。不同产品不在同一操作室同时进行生产，每一生产操作室及生产设备、容器均有正在加工产品的状态标志。药材的洗涤用流动水，用过的水及时排放并清场。不同的药材不在同一润药池中同时洗涤。生产车间和主要生产设备均有状态标志。每批产品的每一生产阶段完成后均做清场，并填写清场记录。质监部负责药品生产全过程的质量监督，直属总经理领导。每一品种均制订了原药材、辅料、包装材料、饮片的质量标准和检验操作规程。质检仪器齐全、设备先进，具有对中药材、中间产品和成品的全检能力。 所有出厂的饮片都有出厂检验报告单。
义乌大德中药饮片有限公司将不遗余力，持续不断地改进，努力提高工作的水准，生产出高质量的饮片，服务于患者，服务于社会。
分享药品销售没完成任务怎么办
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“老黄牛”式店员完不成销售任务怎么办？
2009年7月20日 《中国医药报》 2009.07.20
“老黄牛”式店员完不成销售任务怎么办？
本期话题
店员李姐忠厚老实，在门店从事药品经营10多年来，对工作一直积极负责，任劳任怨，从不计较个人待遇，还经常帮助同事做一些诸如打扫卫生、填写各种表格和记录、养护药品的分外工作，是一个典型的“老黄牛”式店员，在同事和顾客中人缘很好。但由于反应迟钝，工作效率不高，经常完不成销售任务。张店长出于同情，在绩效考核上尽量向李姐倾斜，让她拿到平均奖。开始其他店员都表示理解和认可，但时间一长，大家私下里还是有些议论和意见。张店长很担心，这样下去会对门店工作、同事间的相处产生不利，但一时又想不出更好的办法。请大家来给张店长出出主意吧!
扬长避短
岗位设置“人性化”
山东省垦利县食品药品监管局 宋贞
店长作为一个药店的负责人，应该充分了解店员的能力，根据个人能力来安排店员的岗位。李姐是一名老店员，能够十年如一日，对工作积极负责，任劳任怨，可以称得上是一名非常优秀的店员。但是由于能力或者性格问题，导致完不成销售任务，就不是李姐个人的问题了。店长可以给李姐调换工作岗位，使她的工作不与销售业绩挂钩，让其充分发挥她的优势。比如质量验收员这一职位，就急需这种人才。
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让合适的人干适合的事
江苏省连云港市赣榆食品药品监管局 孙兴玲
让合适的人干适合的事，体现了对人才的尊重。店员李姐能够从事药品经营工作10多年，说明她在工作上是有一定能力的，应该量才而用。药店除了销售工作，还有购进、验收、陈列、养护、售后服务等工作，建议药店定岗定责定报酬，药店与员工之间实行双向选择，给每个人提供能够发挥自己优势的舞台。
让合适的人干适合的事，是既承认差别又重视群体作用的人才观。只有承认差别，正确对待差别，才能“人人都是人才”。同情和照顾不是长远之计，而是背道而驰，同时也让李姐内心压力倍增，感到低人一等。
让合适的人干适合的事，也体现在对人才的培养上。人才培养就是通过提供更多更“适合”的平台，造就更多、更“合适”的人，使员工了解自己的能力，释放自己能力，挖掘自己的潜力，从而带动整个药店员工的积极性。
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实行“一岗双责”
宁夏区贺兰县食品药品监管局
李艳萍
建议店长，一是根据个人特长用人，对于不能适应者及时调整岗位，让其在适合的岗位上有效地发挥自己的特长，提高工作热情，促进效益提升；二是实行“一岗双责”的考核机制。没有哪个人天生就会搞经销，只有在经常不断的工作经验积累和锻炼中才能逐渐成才，优点才会充分的发挥，那么企业就应该多为他们提供一些学习实践的机会，培训经营管理及药品营销等相关知识，把每个人都培养成多面手；三是在业绩考核中抓住重点，谁主管、谁负责，不光考核个人，也要考核整体，不光完成好自己职责内的工作，还要完成规定的销售任务。
人缘就是价值
江苏省徐州市邳州食品药品监管局 王琦
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店员李姐“老黄牛”式的工作，带给大家“人缘好”的印象不仅仅是她个人的，更是整个药店的财富，一次热心的关照，一次善意的提醒，可能就会赢得一个“回头客”，带给整个药店的是无可替代的价值。店长要让全体店员认识到这种价值，有了这样一位“家庭服务员”，拿平均奖又有什么值得议论的呢？
赏罚分明
让“老黄牛”树立危机意识
山东德州颐寿连锁二店 王桂梅
药店奖罚制度既然制定出来，不管是谁都要严格贯彻执行，必须奖罚分明。“老黄牛”式店员虽然把别人不愿意干的活都包了，但毕竟她的销售业绩没有做好，对于她的优点该表扬的一定要及时表扬，该处罚的也一定要处罚。只有做到奖罚分明，才能让大家觉得公平，不至于影响其他店员的工作积极性。这样一来，也能鞭策“老黄牛”式店员努力提高自己，增强她的危机意识，做到扬长避短，进一步改进自己的工作方法。
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店长要公私分明
江苏省徐州市邳州食品药品监管局 陈平
一个优秀的管理者，应该是一个公私分明的人，不应该在工作中掺杂个人感情。本话题中的李姐在销售业绩上确实比别的店员差出许多，但是店长在奖金分配上却极力地去照顾她，长此下去，肯定会对整个药店经营业绩产生负面影响，同时也会降低店长在店员心目中的威信。店长不能自己制定规则，自己又打破规则，而是要做到公私分明，不将个人感情带到工作中去，这样才能成为一个优秀的管理者。
优胜劣汰
江苏省扬州市仪征食品药品监管局 雎成武
优胜劣汰，千古定律。不能因为李姐是个“老黄牛”式的员工，就有了保护伞，排除在竞争之外。这样给大家一个误解，完不成任务没关系，只要态度好就行。长此以往，店员的工作积极性必定受到影响，门店的销售额也将随之下滑。作为一店之长，首先要考虑的是门店和大部分员工的利益，不能因小失大。店长可以单独和李姐谈心，说明情况，并给予一段时间的考察期，让她想办法完成销售任务，若规定期限内表现得到好转，就继续留用，反之就予以辞退。
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强化培训
提高单兵作战能力
石药集团河北华荣制药有限公司 籍利军
可以看出，李姐是那种在计划经济时代培养出来的集体观念很强的员工，虽然在日常工作中勤勤恳恳，乐于助人，富有团队精神，但显然不适应当前市场经济时代对销售人员业务素质的要求。店员的业绩好坏最终是要靠销售成绩说话的，药品销售不出去，药店就缺少了利润之源，店员就失去了生存的土壤。因此，当务之急就是李姐本人要认识到当前的社会是竞争的时代，要转变思想，与时俱进，集中精力抓好销售业绩的提升。作为店长，“授人以鱼不如授人以渔”，要对李姐这样的“老黄牛”式员工开小灶，重点培训药品知识和销售技巧，面对面地谈，手把手地教，提高单兵作战能力。或者让销售业绩最好的员工做李姐的师傅，形成帮扶对子，重点提高销售额。相信通过李姐自身努力和大家的帮助，李姐可以脱胎换骨，成为符合新时代要求的销售精英。
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“老黄牛”不能光靠吃老本
山东益寿堂46分店 朱丽华
“老黄牛”式员工具有任劳任怨，不计较个人待遇的诸多优点，属于药店在工作态度方面的标兵，对带动其他店员端正工作态度，做到爱岗敬业，具有不可替代的示范引导作用。如何对待这种对药店发展做出重要贡献的老实人，不但事关老黄牛自身未来的经济收益和发展，也事关药店未来的前途和走向。因为，每一个人达到一定年龄之后，都会出现反应迟钝和工作效率不高的问题，现在“老黄牛”的处境，未必不是其他人未来的遭遇。店长要肯定其优点，指出其缺点，对业务知识老化、工作效率不高的问题，应督促该“老黄牛”店员自觉加强学习，逐步加以解决。告诫她不能光靠吃老本，需要不断学习新业务知识、学习荐药技巧、学习服务礼仪。
变“老黄牛”为“千里马”
河南洛阳明康药业有限公司 王献波
, 百拇医药
如今药店之间的竞争这么激烈，“无过便是功”的店员在药店不可能获得好的发展。也就是说，虽然李姐的“老黄牛”精神可嘉，但是并不值得提倡。一名老资格的店员，总是完不成销售任务，这是不正常的。店长应当通过培训和引导，逐步将李姐培养成一位工作高效的“千里马”。“老黄牛”式员工不转型，不进步，势必会成为药店发展的负担，也难以得到新店员的尊重。如果管理者能够对其加以培养，帮助其发扬优势，克服劣势，迎头赶上，不仅有利于增强店员之间的互补性和凝聚力，而且也有利于“老黄牛”式员工的转型和成才。
公平考核
合理搭配出成绩
江苏省徐州市贾汪食品药品监管局 孟凡佩
在销售任务考核中，老、中、青，高中低学历的店员不能一概而论，要讲究“老、中、青”搭配，“高学历、中级学历与初级学历”的搭配，“师傅徒弟”搭配等等，只有这样，才能把工作做得尽善尽美。如果仅仅追求销售业绩带来的高回报，店员没有责任心，工作就会经常出现失误。“老黄牛”式店员完不成销售任务，原因就在于她老实忠厚，但也只有这样的员工才会珍惜自己的工作机会，兢兢业业地做好每一项工作。建议店长对该店员实行单独的绩效考核，除了完成自己的销售任务外，对完成诸如药店卫生、后勤保障等工作适当增加其考核分数。同时，“老黄牛”式的店员也应当向业绩优秀的店员学习，提高工作效率，热情服务，赢得顾客和店员的一致认可，早日成为一名既老实又出成绩的优秀店员。
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不能完全依赖考核
山东省济南市平阴县神农大药店 刘静
“老黄牛”式的员工之所以考核常常落后，原因不仅仅来自他们自身，还来自药店的考核体系。为了便于操作，几乎所有的药店考核体系都是根据销售业绩制定的。这样做的优点，简单而便于操作。缺点就是这种考核体系会导致许多弊端——考核体系内的事，大家抢着做；与考核体系无关的事，大家都袖手旁观。“老黄牛”员工主动做大家不愿意做的事，保证药店正常工作的开展。但这些工作，因为没有进入考核，所以，工作虽然做了，但在考核中体现不出来。因此，考核中常常落后。作为药店，不能没有考核体系，但也不能完全依赖考核体系，考核体系不能涵盖员工所有的一切表现。因此，在考核体系之外，店长还根据药店的其他工作，对员工的工作进行综合衡量，不能让“老黄牛”员工吃亏。
让“老黄牛”快马加鞭
江苏省扬州市仪征食品药品监管局 陈晶
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张店长出于同情，让老完不成销售任务的李姐拿到平均奖，这种倾斜，让“老黄牛”式店员有了错觉，销售任务完不成不要紧，只要人缘好，还是可以得到照顾的。这样的想法同样会潜移默化地影响其他店员，长此以往，势必影响药店的整体经济效益。张店长作为考核制度的执行人，不能根据自己的情感天平随意倾斜，那无异于自挖墙脚!对待“老黄牛”，要“取其长、补其短”。分外事做得再出色也不足为道，关键是要做好分内事。李姐不需要同情，最需要指导。如果张店长“对症下药”，从售药技巧、专业的药学服务等方面予以针对性培训，更好地激发其在工作中的悟性和潜力。试想，慢腾腾的“老黄牛”都能快马加鞭，对其他店员的激励作用则不言而喻。
支 招
设立“特别鼓励奖”
福建省罗源县食品药品监管局 罗燕
店长可以设立“特别鼓励奖”，对工作踏踏实实、积极负责、任劳任怨，并很受顾客欢迎的店员进行表彰，每月一名，由全体员工投票产生。这样不仅可以肯定“老黄牛”式店员的工作态度，还可以在药店形成一种积极工作的竞争氛围。
, 百拇医药
做药品养护工作
河南省巩义市食品药品监管局 周国生 张松振
既然李姐忠厚老实对工作负责任劳任怨，还经常帮助别人打扫卫生，填写各种表格和记录，养护药品等分外工作，这就要用其所长，让她担任药品的验收养护、填写药品的购进登记等工作，这样一来，别的人也不需要干这些杂事，专职搞好销售，业绩可能会更好。
改“地下”倾斜为公开褒奖
福建省云霄县食品药品监管局 朱晓东
在绩效考核上“地下”倾斜，必将引发非议，误认为店长偏心而激发矛盾，可对“老黄牛”式店员进行公开褒奖，鼓励店员发扬不计个人得失、勤恳认真的“老黄牛”精神，从而奠定一个团结协作的工作氛围。
结对共进
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江苏省徐州市贾汪食品药品监管局 李洁
成绩较好的店员与成绩差的店员结成对子，实行“一帮一”，共同进步。店长可以把李姐与绩效考核成绩好的店员编成一组，李姐充分发挥积极负责、任劳任怨的优点，与其搭档的店员充分发挥反应敏捷、工作效率高的优点，两人互补，共同完成任务。另外，在绩效考核中，不能只注重销售任务是否完成，还应兼顾药品养护、表格记录的填写及环境卫生等方面的考核。
点 评
五个硬指头捏成一个硬拳头
江苏省苏州市吴中食品药品监管局 钱永清
提高业务水平，完成销售任务，是员工获得工资和奖金的基本条件。店长的职责之一就是促使员工完成销售任务，且员工完成的销售任务越多，门店的效益越好，店长的成绩也越大，因此，店长应当积极鼓励员工完成、超额完成销售任务。
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但店长在调动员工个人积极性的同时，更要注重发挥门店的整体效益。如果一味地让员工完成销售任务，员工也只关注个人的销售指标，长久下去，必然会出现员工为完成销售任务而不择手段，不顾同事和门店的整体利益，最后导致同事隔阂，单位整体作用减弱，五个硬指头不能捏成一个硬拳头。李姐工作积极负责、任劳任怨、不计较个人待遇，特别是帮助同事，做分外的工作等等，这是员工最可贵的思想品德，它可使员工始终保持积极向上的工作状态，也具有较好的处理人际关系的能力，是人与人相处的润滑剂和黏和剂，是单位团结一致不断进取的不可缺少的精神动力。因此，这种“老黄牛”式的员工不能吃亏，所体现的优良品德不能受到挫伤，店长应该精心呵护。
店长可以把填写表格和记录、养护药品等部分工作明确让李姐承担，用以抵消部分销售任务。这样既可以减轻李姐的业务压力，也让李姐明白店长的用心，更好地为大家服务，同时也减少了其他店员的不满。
话题预告
, 百拇医药 8月话题1：
仅凭处方售药就够了吗？
大学生张明拿着奶奶的处方到C药店要买一瓶艾司唑仑(属于第二类精神药品)。店员询问张明是给谁买药，张明说是医院开的能让奶奶好好睡觉的药，奶奶行动不方便，所以他来帮奶奶买药。店员核对了处方，没发现任何问题，就将药卖给了张明。没想到，张明因为过级考试失意，竟吞下30多片艾司唑仑。幸亏发现得早，抢救及时，才没造成生命危险。但事后张明的家长到C药店理论，认为药店不应该凭奶奶的处方而将这类药品卖给张明。药店也很委屈，他们确实是凭处方售药，之前也询问了药的用途，所以不应该对这件事负责。如果你是该药店的店长，应该如何处理这个问题呢？销售处方药还要注意什么问题呢？
感谢河南省巩义市食品药品监管局 张松振 提供话题
截稿日期：7月31日
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8月话题2：
如何帮助新店员迅速适应药店工作？
药店新来了一个刚毕业的店员小静，由于对药店的各项业务还不是很了解，接待顾客时显得有点羞怯。有些很了解药店的老顾客对新店员总是很好奇，常常围过来问长问短，小静本来就不熟悉业务，一时间还不能完全融入药店生活，此时的她更感为难，拒绝顾客的提问吧，怕得罪了顾客，不仅影响自己的工作，也影响药店的利益；一一作答吧，不仅耽误自己的工作，还妨碍其他员工对顾客进行服务。作为店长，应该怎样帮助小静迅速适应药店工作呢？
感谢山东省沂水县许家湖镇南王庄药店 袁俊浩 提供话题
截稿日期：8月10日
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邮编：100082
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