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本文目录：
- 1、六个核桃的母公司是啥？他们家还有别的产品吗？
- 2、六个核桃经销商的2020：窜货无人管，亏损人心寒
- 3、六个核桃不补脑背后：曾拿6000万上央视，7次被诉虚假宣传均驳回
- 4、2022年6个核桃出问题了吗
- 5、罐装的六个核桃能过动车安检吗
- 6、六个核桃到底有没有营养?
六个核桃的母公司是啥？他们家还有别的产品吗？
六个核桃的母公司是养元饮品。他们家除了六个核桃这个拳头产品之外，还有很多其他的乳制品饮料。
六个核桃经销商的2020：窜货无人管，亏损人心寒
文 | 刘亚丹
2020年的疫情，让六个核桃的母公司——河北养元智汇饮品股份有限公司（以下简称“养元饮品”）颇受损失，同样遭受损失的，还有部分经销商。
“公司的态度是，始终坚持厂家不吃亏。”2020年年底从养元饮品离职的前业务员刘春富（化名）说。
01
去库存，经销商亏损
在北方市场，六个核桃的送礼属性较强，全年销量的几乎80%都在春节期间实现。可2020年，受疫情影响，北方不少城市初一当天就要封城。以往，每年春谨裂节初二到初五的销量会占到全年销量的50%左右。影响，可见一斑。
去年，“一千万的市场，可能造成的库存就有500万左右，10万箱上下。到11月，如果处理完的话，估计很多经销商要亏50万以上”，刘春富说，他负责的北方某区域，2019年养元饮品的销售额在3000万元左右，2020年就下降到了1700万元。
2020年上半年，养元饮品开始大力去库存。
“就是让经销商赔钱卖，敞开来卖”，刘春富说。在2020年3月15-2020年4月6日、2020年3月20日—4月30日和2020年6月1日—2020年9月30日，养元饮品分别多次实施去库厅运存行动。
“基本上，那批货都是2019年11月—12月的，越拖、这批货的货龄就越长。经销商开始还可以以特价50元、或者特价49元处理掉。到了6月份以后，这个价位，就不好处理了。”刘春富告诉快消君，于是，活动力度只能加大，那就意味着经销商要贴更多的钱来销货。
事实上，受疫情影响，2020年上半年，大多数快消企业都在做特价、去库存。比如，牛奶库存到去年3、4月份基本上就处理的差不多了；到去年6月份，有些产假的礼盒类产品基本上也处理的差不多了。
刘春富透露，到2020年6月份，六个核桃还有大量的存货没有处理。这推动了养元饮品出台祥伏闭《针对市场2019年产品的解决方案》来做最后的库存清理，执行时间在2020年6月1日—2020年9月30日。在具体的方案里，厂商和经销商按照6：4的比例来承担损失费用，公司上限承担20%的促销费用。
但这场大力去库存的行动，却让不少经销商苦不堪言。
刘春福算了一笔账，按方案，此次活动中，零售45元一件，经销商出货价40元一件，厂家补贴力度为（53.5－40）x 60%=8.1元。但是，经销商终端订货价是按照春节订货价57元-58元来算。所以，经销商一件货的损失在10元左右。如果零售40元一件，经销商出货价35元，那只能补贴10.7元，经销商整体损失在12元左右。“就算是正常参与去库存活动，经销商也会产生不小的亏损。”他补充说。
“河北、河南、山东 、四川等省份与西北地区，这种情况比较严重。亏损在50万元以上的经销商保守估计在三四百名。从销售额上说，养元饮品总体销售额如果在80亿元左右，北方市场销售额在45亿元左右，平均到800个经销商身上（
截至2019年报告期末，养元饮品现有经销商 1900 多家，粗略计，北方市场按800名经销商计），怎么也得有上百个经销商亏损在50万以上。”刘春福估算。
但养元饮品官方并不认可上述经销商的推理。
“根本不存在。这个数据，不是说不准确，应该说没有这个数据。”2020年12月25日，养元饮品市场部工作人员在快消君的求证电话中回复称。随后，快消君也以邮件方式向对方求证，但截至发稿，无果而终。
02
“高压”下，经销商退出
财报显示，2019年，养元饮品营业收入为73.78亿元，其中核桃乳占公司总收入98%以上。
为了去库存，养元饮品让经销商低价甩货。但核销时，却有太多标准来限制经销商，导致养元饮品补助给经销商的核销款也无法完全到位。刘春富在具体执行时发现，“标准不是不详细，而是太详细了。比如，店内贴海报、店外贴海报、超市老板朋友圈转发等”，这些条条框框，让经销商无法核报。一项旨在去库存的政策，说起来容易，但是在实际操作过程中，却有不少漏洞。
“比如，活动提前预估上报的是10万箱，但具体落实的时候，经销商就超量执行了。活动实际执行了11万箱，但只能核销10万箱；还有的超市，先说要10箱，但后来消费者给退回去了，那部分就没有动销。”刘春富说。
如此种种，对不少库存较大的经销商来说，低价脱销就是吃亏。
往年，养元饮品经销商处理的陈货量，可能只占总体的4%-5%，经销商最多也就亏几千、上万元。但去年因为大面积亏损，不少养元饮品原有的经销商转行做了白酒、粮油或调味品。
这期间，仅是来回拉货等流程，经销商都要增加很多额外的运营成本。而且，调换货频繁、成本增加，需要经销商短期内拿出更多的钱。实力小的经销商，只能到处拆借。这也是经销商不愿意垫资打款、没有实力垫资打款的一个原因。
“2020年疫情尚未结束时，就有商店选择退货，经销商一直和店老板们说先慢慢卖着，等日期长一些再调换。调回来的货就有xx万元（具体我没法说），一直在库房，我没去拍照片。没办法，厂家可以处理一部分，但是做了就得坚持。”一位接近六个核桃西北地区某经销商的业内人士向快消君透露。
养元饮品2020年3季报显示，由于产品销售不畅，前三季度公司经销商退出80个、新增95个。其中，核心区域市场华东地区经销商减少22个。不过，养元饮品董秘办工作人员告诉快消君：“每年都会有经销商轮换。因为，1900多家经销商，肯定会有各自的情况。比方说，销售业绩不好，或者说开拓新市场，或者其自身的经营出现问题等，就会出现各种各样的情况；就是正常的轮换，往年也都差不多是这个量级的数据，没有说今年特别。”
当然，关于刘春富反映的情况，因为地域原因，市场上也有不一样的声音。
比如，快消君走访的华中市场，六个核桃在两节（春节、中秋节）的销售额会占到全年销售的60%-70%，远不及北方市场近80%的比例。
“这边比往年销量是下滑明显一些，但不至于说做不下去了。现在慢慢恢复过来了，从（2020年）7、8月以来，市场在好转。亏损当然还是有的，去年过年之后，压了一部分货，厂里也认一部分损失，经销商也要亏一部分。如果说，经销商的渠道不是很完善的话，那肯定恢复得不行。渠道比较完善的，像我们，压货后，我们做电商、做平台，做活动，做买一送一，很快就消化了。要是渠道不完善，市面上的普通客户不接受老日期的货，那只有亏损。”华中市场一位经营六个核桃多年的经销商告诉快消君。
只能说，2020年的疫情，对于养元饮品的经销商来说，是一次能力大考。而严重依赖春节销售的区域，损失就更多。
03
窜货多，销量再下滑
上述去库存的过程还造成了比较严重的窜货。
疫情过后，因存货量太大，对养元饮品和其经销商来说，都是一个不曾经历的挑战，内部原有的窜货管理系统，变得“力不从心”。
因大量特价产品的出现，影响了正价产品的销售。
内部人士介绍称，以往，六个核桃的窜货，多是周边相邻市场的小规模窜货。例如，小超市从周边市场的大批发部拿点货，规模小，最多也就几十件，基本上都是经销商私下解决。一年下来，一个办事处处理的窜货低于十起。但是去年，六个核桃跨区域大规模窜货事件增多。
“例如，四川、湖南、江西、辽宁等大市场，一窜就是十几个市场，几千件。每个办事处经公司处理的就有十起以上。陈货少的市场，已被外地陈货窜了四次了，陈货处理价格高的市场，也流进了外地陈货。”刘春富说。
此外，养元饮品业务团队还私下鼓励经销商把货补完，窜出去。如果出了事，业务员再协调公司层面。公司方面，也只是象征性地罚一些钱。
据悉，养元公司虽也实施了针对2020年窜货处理的规则，比如，跨事业部窜货，一级经销商罚款5万元、市场责任人一次罚300元；窜货市场如在三天内未去收货，将按每件30元对被窜市场进行费用补贴。
在刘春富看来，这个规则只是象征性地执行。
然而，在市场上，养元饮品一直以“强硬”著称。
一位业内人士评价：“他家对经销商倒是一贯强硬。”
另一位与六个核桃接触较多的商超人士称：“（窜货）方面，六个核桃抓的挺紧的。一般经销商给的一提六个核桃的价格，会比批发市场贵10元左右，控价非常严格。”
变化发生在疫情之后。“以前，一听说有窜货，他们就正儿八经地处理，罚2000元或者5万元。但现在，罚500元、1000元就完事儿了。”刘春富回忆称。
不过，前述华中经销商反映，在华中市场，即使疫情之后，养元饮品在处理六个核桃窜货上依然很严格。
快消君走访华中市场发现，不少三、四线城市的夫妻店，已停止销售六个核桃；华中市场一个县城商超老板也告诉快消君：“今年六个核桃确实卖的不好了。”
在六个核桃颇具优势的北方市场，河南开封当地一位超市老板告诉快消君：“六个核桃在开封当地非常不好卖，基本上卖不出去。”
一定程度上，即使没有疫情，养元饮品近几年的业绩也是接连下滑的。
2019年，养元饮品营业收入74.59亿元；2018年，养元饮品营业收入为81.44亿；2020年上半年，该公司营业收入更是较去年同期减少48.40%。
一直以来，养元饮品严重依赖核桃乳产品，且依赖礼品销售。其产品结构单一，渠道模式单一等问题，导致其在疫情中受挫明显。据悉，养元饮品的主力产品是核桃乳，2018年-2019年，分别实现收入80.21亿元、73.78亿元，均占公司收入比重98%以上，收入同比分别增长5.28%和-8.01%。
虽然，公司也试图突围，推出过一些新品，但都并没能提振其成绩。如今，2021年春节将近，伤了元气的养元饮品该如何自救？
六个核桃不补脑背后：曾拿6000万上央视，7次被诉虚假宣传均驳回
文 | AI 财经 社 实习生 王贺龙
编辑 | 鹿鸣
因“六个核桃”不补脑，浙江台州的张力（化名）将超市和生产商都告上了法庭。
据媒体报道，张力由于受到“经常用脑，多喝六个核桃”的广告影响，认为“六个核桃”是可以增强智力、 养生 的。但从超市买来两箱标注“智汇 养生 ”“益智状元”等字样的“六个核桃”下肚后，张力对其“补脑”的功效产生了质疑。后来张力发现医药典籍中，并未记载核桃仁有“补脑”、“益脑”、“健脑”等功效，其主要功能是补肾、润肺、润肠等。
于是张力要求生产商立即停止虚假宣传行为，并要求超市方和生产商退还货款，赔偿经济损失1000元，但结局是他的诉求被法院驳回。
AI 财经 社从中国裁判文书网获悉，在张力一案之前，已有7人将“六个核桃”生产商或销售商告上法庭，理由均为“六个核桃”涉嫌虚假宣传，但最终都被法院驳回。
曾有法院一审认为“六个核桃”虚假宣传
据了解，面对张力“虚假宣传”的指控，“六个核桃”的生产商养元智汇公司辩称，“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，并未明示或暗示“六个核桃”具有保健功能；“六个核桃”产品已广受消费者知晓和认可，该广告语不会对消费者是否购买产品造成实质性影响正举；广告语经有关部门审核，不存在虚假宣传和误导消费者行为。
法院审理认为，“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，已经过工商行政管理部门的认定，不违反广告法相关规定。
而面对此案的焦点——核桃仁是否能补脑，法院认为，虽然张先生查阅的资料并无明确记载核桃仁有补脑功效，但这并不意味着药典就肯定食用核桃仁不会起补脑作用。
法院方面给出的理由是，中医学界认为，人食用核桃仁后，补肾益精、润肺充气，有利于滋补大脑；在营养学界，也不乏有专家认为核桃仁所含营养成分对大脑有益。张力仅凭资料中的表述，就断定核桃仁不具备补脑、健脑功效，从而认为涉案产品存在虚假宣传，明显依据不足。因此驳回张力的诉讼请求，张力没有提出上诉。
AI 财经 社梳理发现，张力并不是质疑“六个核桃”虚假宣传的第一人。
据中国裁判文书网的资料显示，自2015年至今，来自山东、河北、湖南等地的7人，均因购买了“碧清正六个核桃”饮品后，认为广告语“经常用脑，多喝六个核桃”系虚假宣传、夸大事实，遂将“六个核桃”生产商或销售商，又或将“六个核桃”代言人陈鲁豫告上法庭。
在诉讼请求方面，有6人要求退还货款，并赔偿500元；1人要求退还货款并赔偿1000元。但法院最终均以“原告证据不足”为由，驳回了7人的诉讼请求。
但值得注意的是，在上述7人中，湖南省岳阳市的李新（化名）曾在一审时“赢得”诉讼。
当时，湖南省岳阳市中级人民法院认为“六个核桃”外包装标注“经常用脑，多喝六个核桃”的宣传字样，暗示该产品涉及补脑的保健治疗功效，足以引起一般理性消费者的误认，故该广告语属于引人误解的虚假宣传，已构成对消费者的欺诈。判令“六个核桃”销售方岳阳沃尔玛，向李新全额退还货款并赔偿500元。
但岳阳沃尔玛不服该判决，在二审期间提供了多组证据，拟证明“经常用脑多喝六个核桃”不属于虚假宣传。其中被法院采信的一条证据是，河北省衡水市工商行政管理局的答复意见，及中国工商报公告。
2015年9月24日，河北省衡水市工商行政管理局向河北养元智汇饮品股份有限公司出具的答复意见为“经常用脑多喝六个核桃”的广告语不违反《广告法》。因该部门系具有专项 社会 管理职能的行政机关，所以其在职权范围内作出的认定具有权威性。
最终，法院根据这一答复意见撤销了一审对岳阳沃尔玛的处罚，驳回了李新的诉讼请求。
事实上，河北省衡水市工商行政管理局的这一答复意见，早在一审之前就已向河北养元智汇饮品股份有限公司出具。民事判决书显示，法院一审的受理时间为2015年9月28日，而该答复意见的出具日期是2015年9月24日。
曾被吐槽“罐子比饮料值钱”
AI 财经悔悔 社了解到，“六个核桃”是河北养元智汇饮品股份有限公司的代表性产品，该公司始建于1997年，位于河北省衡水市，公司实控人为姚奎章。2010年企业被评为“国家级诚信示范单位”，连续多次被授予“河北省农业产业化重点龙头企业”。
2015～2016年，“六个核桃”通过冠名电视节目，知名度得到迅速提升。
当时，“六个核桃”独家冠名江苏卫视现象级大型科学真人秀节目《最强大脑》；独家冠名湖北卫视全国首档脑力开发节目《天才想得到》等，成为家喻户晓的饮品。与“脑力”“天才”等节目名称挂钩，加上其“经常用脑，多喝六个核桃”等广告语，“六个核桃”成为不少家长心中的“补脑饮料”。
据多家媒体报道，其中，短发陈鲁豫出镜的“经常用脑，多喝六个核桃”，让养元饮品在央视上掏出了6000万元的广告费。
一位家住安徽的张女士向AI 财经 社表示，自己一直以来深信“六个核桃”可以补脑，不光经常买来给孩子喝，还让家里的老人喝。“平时逢年过节送礼也送‘六个核桃’，亲戚都挺认可的。”
此外，其部分产品线被命名为“易智”“智汇”等，读音与“益智”“智慧”相同。其微信公众号的介绍中，有一句便是“六个核桃，您身边的健脑专家”。“这很容易使人联想产品有“补脑”功效。”张女士说。
张女士还表示，此前以为“六个核桃”的含义，就是一罐饮料是用6个核桃制作而成。但这就像鱼香肉丝没有鱼一样，一罐“六个核桃”里也没有6个核桃。据百度百科介绍，“六个核桃”中的“六”是代表吉祥、顺利的意思。
但不可否认的是，“六个核桃”通过冠名各种益智类节目，形成的“智慧”营销策略，使其获得了市场的青睐。
Wind数据显示，2009年养元饮品的营业收入为5.25亿元，而2015年却达到了91.17亿元，6年增长了16倍。
2018年2月，养元饮品在上海证券交易所成功上市，但近几年的营业收入再也没能高出2015年。数据显示，2015-2018年，养元饮品的营业收入分别为91.17亿元、89亿元、77.41亿元、81.44亿元；归属于上市公司股东的净利润分别为26.2亿元、27.41亿元、23.1亿元、26.78亿元。
此外，据其2019年半年报显示，养元饮品2019年上半年营收净利双降。期内公司营业收入为34.57亿元，同比下滑16.98%；归属于上市公司股东的净利润为12.68亿元，同比下滑3.04%；扣非净利润为10.26亿元，同比下滑9.10%。
事实上，虽然业绩增长乏力，但养元饮品在广告营销方面，却十分慷慨大方。据其2018年报显示，养元饮品2017～2018年的广告费加上市场推广费，分别达到5.06亿元和4.56亿元。
而与此同时，其研发费用则显得比较“寒酸”，只有1110万元和2146万元，仅占同期营业收入的0.14%、0.26%。
此外，其“六个核桃”还曾被吐槽“罐子比饮料值钱”。
据养元饮品招股书显示，2017年1～6月，公司自产产品生产成本的构成中，直接材料费占据91.75%，其中易拉罐占52.18%、核桃仁占23.3%、白砂糖占4.35%、其他材料占11.93%。
换句话说，假设每罐饮品的生产成本为1元，其中材料成本共计0.92元。在生产饮品所需的材料中，易拉罐0.52元、核桃仁0.23元、白砂糖0.04元、其他材料0.12元。
在种种质疑声中，养元饮品在二级市场的表现也“节节败退”。截至2019年9月18日收盘，养元饮品的市值为306.25亿元，相比其上市首日609.93亿元的市值，已跌去近半。
2022年6个核桃出问题了吗
2022年6个核桃出问题没有爆款新品，6家核桃母公司净利润10年最低了。2022年六个核桃的营收出现了问题没有爆款新品，6家核桃母公司净利润10年最低，2022年8月旁茄19日发辩晌布的半年报中没有爆款新品，6家核桃母公司净利润10年最低，养元饮品上半年营业收入同比减少19.4%没有爆款新品，6家核桃母公司净利润10年最低，归属净利润同比减少40.16%。同时在今年11月3日披露的第三季度财报中，养元饮品2022年前三季度主营收入同比下降了16.5%，归母净运灶察利润同比下降38.2%。
罐装的六个核桃能过动车安检吗
没问题没有爆款新品，6家核桃母公司净利润10年最低的
六个核桃到底有没有营养?
六个核桃到底是有营养丛做销没有爆款新品，6家核桃母公司净利润10年最低的。六个核桃是常见的健康营养饮品没有爆款新品，6家核桃母公司净利润10年最低，六个核桃的饮品中主要原材料是核桃仁，杏仁等，这些坚果进过加工之后制作成饮料并罐装保存。其营养成分丰胡侍富，由于是由多种原料混合而成的饮品，所以六个核桃是有营养的。
六个核桃营养价值是比较高的，其中含有非常丰富的氨基酸和膳食纤维以及植物蛋白，适当的喝6个核桃，能起到补充营养的作用。6个核桃是有新鲜的核桃和果糖以及水等原料经过加工制作而成的。
六个核桃品牌发展
1997年，河北养元保健饮品有限公司，六个核桃母公司前身成立，成为中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业渗游之一，并起草中国核桃露饮料行业标准。1999年，养元核桃乳获河北省轻工业科技进步奖一等奖，优秀新品奖一等奖。
2002年，以市场为导向，成立养元饮品销售公司，创建零风险经营机制，导入实施星级助销服务体系。2004年，通过ISO9001质量管理体系认证。2005年，创立全新核桃乳饮料品牌—六个核桃。2007年，企业投资超亿元占地150000平方米的新厂区落成投产，企业成为中国最大的核桃饮品生产基地。
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