今天百科互动给各位分享没想到！一季度末，总行理财子规模规模减少近2万亿，市场艰难回暖与存款挤压竞争，大行跌出前三的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录：
- 1、央行再次降准，余额宝的七日年化（收益率）还会降低吗？
- 2、为什么说2020年是理财业务净值化元年财富管理大时代来临
- 3、银行旺季营销表态发言稿
- 4、多家银行大额存单额度告急，为什么越来越多的人选择存款？
央行再次降准，余额宝的七日年化（收益率）还会降低吗？
余额宝实质作为一款货币基金，其主要投资的是银行间的大额存单、国债的回购，而这些投资产品的收益率和市场的流动性关联性较强，总的关联性，可以简单说，当市场资金面趋向紧张时，余额宝的收益率将走高，当市场资金面趋向宽松时，余额宝的收益率将走低。
实际上如下截图所示，在过去大半个月里面，因为央行在公开市场持续不进行逆回购操作，市场资金面紧张，并有银行揽存等因素的推动，余额宝的七日年化（收益率）呈现了持续性走高的一幕，而在昨日央行宣布降低存款准备金率1%，将释放1.5万亿的资金之后，市场资金面回归宽松的预期下，余额宝的七日年化（收益率）在1月4日就已经出现了回落的一幕，终结了其从去年12月19日开始的每日攀升格局。
并且央行降存准放水的执行日分为2019年1月15日和1月25日分别下调0.5个百分点，也意味尚未执行，余额宝的七日年化（收益率）就已经先认怂了，在真正执行放水，也可以预期接下来一段时间内，余额宝的七日年化（收薯渗益率）将再次迈入一个下降通道中。
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最近余额宝的日子确实不好过啊，12月28日，天弘基金旗下各基金资产净值情况悉数亮相，其中天弘余额宝基金整体规模减少近4500亿元至1.13万亿元，和2017年底的1.58万亿元相比下跌近三成，其连续5年规模高速增长的态势第一次被打破。虽说余额宝现在对接了十几种货币基金产品，有效进行了分流，不再像以往一样只有单一的天弘余额宝基金，但不可否认的一点就是余额宝规模增速确实放缓了，而且随着时间的推移增速越来越慢，不难想象按照这个趋势发展下去的话，余额宝会在2019年第一次出现总规模下降的情况。
如上图所示，余额宝的资金大部分是用于购买银行定期存款，例如天弘余额宝基金投资占比最重的是银行伏启存款和结算备付金，达到了61.24%。银行缺钱的时候，给余额宝的利率必然会提升，例如2018年年底的时候银行为了完成揽存任务，就提升了余额宝存入的定期存款的利率，导致年底那段时间余额宝的7日年化收益率都有所提升。
而此次降准，直接让银行少缴纳了1.5万亿元的存款准备金，最直接的影响就是银行手里有钱了，对于余额宝那部分资金的需求量变得不再迫切，极大概率会下调给余额宝的存款利率，所以未来一段时间余额宝的7日年化收益率下跌的概率是非常大的。当然，如果余额宝有更好的投资渠道的话，及时转变投资策略，还是有可能使得7日年化收益率不下跌甚至提升的，但鉴于余额宝庞大的体量，我认为7日年化收益率出现提升的概率小之又小！
会
1、已经下降了
余额宝7日年化收益率过去10天的收益率是上涨趋势的 ，在2019年1月3日达到2.635%，在1月4日宣布降准后，当天收益率将为2.633%，次日（1月5日）为2.631%，收益率有小幅下降。
2、余额宝的资金投资于银行的大额存款
余额宝的资金是投资于银行的大额存款 ，余额宝的收益率的高低就反应了银行的缺钱程度，央行这次降准的力度远超去年，一次性降低1%，不再是0.25%、0.5%的小幅灌溉，这既是因为年关将近，银行对流动性的需求增加，也是为春节后经济发展提前输入流动性。就当是发个年终奖，气氛上也好看一点。毕竟过年了要喜庆一点。
3、上海银行间拆借利率降低
更直接反应银行间资金紧缺程度的是上海银行间拆借利率这个指标 ，按理说2018年已经降准多次，银行间的流动性应该已经得到极大的缓解，但是看利率表现并不是这样，尤其是2018年12月29日上升18.2个BP，该利率上升为2.9030%，创新阶段新高，目前已经降至2.5630%，说明已经得到缓解。
综上，这次央行降准超出意外，力度够大，既是年关将近对资金需求增加的需要，也是对春节后整体市场的提前布局。2019年已经开了头，后面不会停止，所有利率（至少银行间的利率）是往下走的，余额宝的收益率也必然跟着往下走，至于实体企业融资的利率该如何走，这个牵涉到更多的因素，首先银行手里得有钱，其次企业得符合银行贷款的要求，银行不是慈善机构，他有自己的标准，总之银行手里的钱更多了，总会要放贷出去的。
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余额宝对接的是缺手如货币基金，而货币基金采用的计算方法为“摊余成本法，每日计提收益”，即基金单位净值永远为1元一份，将每日的投资收益所得平摊到每份份额，也就形成了万份收益。
而7日年化收益率是根据最近七天平均收益年化后的结果，即7日年化收益率的多少取决于基金经理操作和货币市场利率，为波动性的收益。
那么会降低吗？不降准也会降低，因为人家是波动的嘛，有涨就有跌。但是降准和降息一样是释放货币流动性，即市场上将流通更多的货币，而依照供求关系，供给多了愿意支付的利率就下降了，会引起整个金融市场利率下行，尽管幅度不是很大。
也就是说，货币基金持有的短期货币工具（比如国债、金融债、同业存款和央行票据等）利率水平就会随金融市场利率下行而下行，直接导致货币基金收益下降，摊平到每基金份额万份收入自然会下降，即7日年化收益率会下降。
但这只是客观因素，货币基金的收益还受主观因素影响，比如基金经理的操作。 如果基金经理比较激进，比如持有更长期限的债券或同业存款等，那么可以相应的提高收益率，甚至超过客观导致的利率下行，毕竟余额宝对接的货币基金7日年化收益率处于货币基金中下水平，具有更大的操作空间。也就是说，对于余额宝来说降准的客观因素会导致货币基金7日年化收益率下降，但主观完全可以消除这种客观因素导致的下降，主要还是要看余额宝对接的货币基金的基金经理的操作。
因为货币基金投资标的平均期限在120天左右，而在我国货币市场利率我们一般看的是Shibor（上海银行间拆借利率），即可参照三个月或六个月的利率水平，货币基金的7日年化收益率基本徘徊在Shibor三个月到六个月的利率。如果低于该利率水平，那就是基金经理偏向于保守，存在较大的主观可操作空间。
降低准备金，就是银行在收到存款后，要被央行强制放一部分钱到央行那里。比如法定存款准备金率是10%，那么银行只要收到100元存款，就要交给央行10元钱这个钱利息是很低的，而剩下的90元钱，银行会把它借出去放贷，再加上储户来取钱，就会造成银行缺钱。
而余额宝主要投资货币这一块，然后就会把大家手里的闲钱集中起来，然后借给银行，所以前几年余额宝的收益率非常好。随着央行降准正式实施后，释放流动性再次增加1.5万亿元，加上年关接近各大银行吸收存款的指标将告一段落。因此，各种理财产品收益率下行压力加大是毋庸置疑的。
自从1月4日晚，中国人民银行宣布下调金融机构存款准备金率1个百分点以来，市场普遍预测就是，未来流动性有望进一步宽松，银行理财和余额宝等互联网“宝宝类”产品，以及其他货币基金等理财产品的收益率都面临着下挫的压力，尤其是余额宝等货币基金才刚刚迎来不到一周的收益提升，马上又会陷入下降趋势中。天弘余额宝基金至今也没有能在年底前的这一波收益浮动中突破3.0。
现在央行又降低了存款准备金1个点，也就是100元存款，央行只要9元交给它，所以银行就有91元钱用作放贷和储户提取，这样就会造成银行不那么缺钱了，所以对于余额宝来说就不是那么好了，因为余额宝主要投资货币把钱借给银行来拿利息，因为银行不是很缺钱就会导致利息降低，所以余额宝的七日年化率肯定降低，也就导致了收益降低。
自从2018年6月25日央行宣布定向降准之后，余额宝等货币基金的年化收益率就出现了非常明显的下降，而至当年7月4日降准正式实施以来，释放7500亿元的流动性一下子就让余额宝等收益持续恶化，以至于一度跌破2.5%。但由于年底翘尾因素导致的平均收益率稍有提高的现象也将终结。整体来说，市场上理财产品的普遍性收益水平向下趋势无法阻止。
就拿货币基金来说，一般主要投向银行协议存款、国债、央行票据等低风险产品，而央行进一步“放水”后，市场上的资金面更加宽松了，银行对同业协议存款的需求减少了，自有资金的压力也就减轻了。这样以来靠同业协议存款收益取胜的货币基金理财产品就不可能获得更高收益。总得来说，2019年理财市场的收益率肯定还会继续下跌。
很明显，余额宝等货币基金的年化收益率下行压力加大。央行之所以选择在年初这个时候下调金融机构的人民币存款准备金率，就是向市场表明了今年货币政策宽松将继续，流动性充裕的信号。
央行于2019年1月4日晚宣布下调金融机构存款准备金率1个百分点，将于1月15日和25日分别下调0.5个百分点。
自央行降准之后，将向市场释放流动性达1.5万亿元，加上年关因素逐渐褪去，市场已经开始预测到，未来随着流动性进一步宽松性影响，无论是银行理财产品，还是余额宝等货币基金的收益率下行压力加大，这已经是不得不面对的现实。
另外，由于年底各大银行揽储大战的因素导致的货币基金平均预期年化收益率走高趋势也会结束，理财产品收益水平将继续下降趋势。
据融360监测数据显示，受年末效应影响，2018年12月28日至今年1月3日的近一周时间里，理财市场收益率较之前大幅上涨，其中以余额宝为代表的“宝宝类”产品的理财收益率为3.11%，货币基金平均预期收益率为3.24%。
我们都知道，2018年年初以来，货币基金的年化收益率持续下降，从一开始的4%附近一路下跌至3%左右，甚至出现一段跌破2.5%的时间，直至2019年元旦前后，由于受年底流动性收紧的影响，货币基金的收益率反弹至3.0%以上，但天弘余额宝基金未能在短期内回升，至今为止，依旧处于2.6%时代。
现在来看，余额宝收益率将继续其2018年的下降趋势，尤其是在2018年6月25日央行宣布定向降准之后，余额宝收益率就出现了非常明显的下挫。此轮降准正式实施后，1.5万亿元的流动性使得市场资金面更加宽松。作为货币基金的余额宝，主要投向银行协议存款、国债等低风险产品，随着银行自有资金增加后，对同业协议存款的需求减少，因此必定影响余额宝收益率。
先说一下降准对银行的影响。降低准备金，就是银行在收到存款后，要被央行强制放一部分钱到央行那里。比如法定存款准备金率是10%，那么银行只要收到100元存款，就要交给央行10元钱这个钱利息是很低的，而剩下的90元钱，银行会把它借出去放贷，再加上储户来取钱，就会造成银行缺钱。
而余额宝主要投资货币这一块，然后就会把大家手里的闲钱集中起来，然后借给银行，所以前几年余额宝的收益率非常好。
现在央行又降低了存款准备金1个点，也就是100元存款，央行只要9元交给它，所以银行就有91元钱用作放贷和储户提取，这样就会造成银行不那么缺钱了，所以对于余额宝来说就不是那么好了，因为余额宝主要投资货币把钱借给银行来拿利息，因为银行不是很缺钱就会导致利息降低，所以余额宝的七日年化率肯定降低，也就导致了收益降低。
春节前后，余额宝的收益率预计不会下降，还会有所提升，但在春节后，余额宝受到全面降准影响在短暂回升后会继续下降。
春节前银行资金头寸非常紧张，流动性不足，是最近货币基金回暖的主要原因，可以观察余额宝最近几只基金的走势，大部分已经上涨到3%以上，春节前这种情况会一直延续。
1月4日，央行决定在1月15日和25日分别下调存款准备金率0.5个百分点同时置换部分中期借贷便利，将会释放将近8000亿，全面降准不仅仅是局限于信贷投放，更加倾向于补充银行流动性，稳定银行中长期负债， 在2018年12月的经济工作会议中指出，要保持流动行的相对充裕，而在2019年根据近日在银保捡会的座谈会议精神，再次强调了要加大逆周期调节力度，进一步采取减税降费措施，运用好全面降准工具，由此看来2019年全面降准将成为一项常态化的调节措施，有关方面预计在2019年将会有3-4次的全面降准，银行流动性的补充，势必会影响货币市场流动性，引发市场利率下降，从而影响货币基金的收益率，流动性越充足市场利率越低，相应的货币基金年化收益率就越低，余额宝也不例外。
降准目的就是增加流动性，央行期望银行获得的新增资金用于支持实体经济。不过从资金从银行转移到实体经济，并不是一蹴而就的，还需要很长的时间。在这段时间里，银行的流动性是非常充沛的。而货币基金最大的盈利点就是给银行提供流动性。
余额宝就是几款货币基金的组合，想必大家都知道。当银行流动性充裕的时候，对于来自于货币基金的资金需求就会下降。根据供求关系的原理，当供大于求的时候，市场价格就会下降。因此余额宝的收益率一定会进一步下降。
我是空谷寒潭，与您分享我的观点。
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为什么说2020年是理财业务净值化元年财富管理大时代来临
过去，银行理财基本上是“保本”的，但从今年开始，银行理财正式步入“净值化”时代。
《国际金融报》记者从多位银行从业人员处了解到，尽管理财转型任务艰巨，但从当前客户对于净值化产品的接受程度看来，相较最初的排斥情绪，近年来逐步得到认可。
“客户接受度还可以，现在净值型理财产品虽然不承诺保岁隐本，但从发行情况来看，很少存在亏损本金的情况，且收益率多数也能做到年化3%以上。”某股份制大行从业人员表示。
净值型理财时代来临
对于银行理财市场而言，今年是正式实施资管新规的第一年。资管新规过渡期于2021年底结束，也就是说，从2022年开始，保本型理财产品将不复存在。
经过近三年半的整改，普益标准数据显示，截至2021年三季度末，全市场银行机构净值化转型进度约为82.38%，环比上升9.04个百分点。其中，全国性银行净值化转型进度为79.09%，环比上升9.24个百分点；城商行净值化转型进度为94.22%，环比上升7.52个百分点；农村金融机构净值化转型进度为87.05%，环比上升10.33个百分点，净值化转型增速持续上升。
“起初，客户习惯于‘保本理财’形式，确实对净值型理财产品存有质疑，但近年来销售的困局已逐渐打开。”某位股份制大行网点从业人员告诉《国际金融报》记者，在此前客户最担心的问题是净值型产品收益是否会因为不保本而存在较大亏损可能。“经过几年收益对比来看，虽然净值型理财产品不承诺保本，但市场上几乎很少能看到亏损本金的情况发生，且收益率基本能达到年化近3%甚至更高，普遍跑赢通胀水平，流动性也非常好，因此客户对于净值化理财产品的接受度也慢慢有所提高。”
“净值化转型后，意味着理财产品将回归‘受人之托、代客理财’的本源。”普益标准研究员董加发对记者指出，尽管如此，对银行而言挑战也仍不轻松。
“首先，银行与其他资管机构的竞争，在专业人才培养、投研能力方面存在诸多掣肘因素，要更加突出自身特色，发挥渠道所长等；其次，在运作模式上严禁采取资金池运作方式，对产品管理人不仅要在投资端注重资产期限与产核者品期限的适配，在资金端也需要合理评估投资者的风险承受能力；再次，在销售环节，有别于以往销售主要依靠银行的分支机构网点模式，要求理财子公司成立后，需要建立起代销和直销、线下和线上相结合的产品营销体系，渠道建设和管理工作面临一定的挑战。”董加发指出，在风险防控方面，银行需要强化组合管理理念，加强大类资产配置和行业研究，以分散风险为主，运用投资思维重塑风险管理体系。
结构性存款持续压降
除去已成为历史的银行“保本理财”，在政策引导和市场行为共同推动下，曾作为银行揽储“利器”的结构性存款总规模也不断回落。
据央行公布的数据统计，截至2021年11月末，银行结构性存款余额为5.46万亿元，创2017年1月以来最低水平，较2021年初下降1.56万亿元，较2020年4月的高峰下降近55%。
在业内看来，虽然当前对于结构性存款并无直接硬性压降要求，但高息揽储的行为显然拉高银行的资金成本，并与当前监管层所鼓励的降低贷款利率支持实体经济的背景背道而驰，甚至还曾存在资金空转套利的现象，因此监管加强对其整顿规范，且整改后随着收益率的下行，结构性存款对客户的吸引力也逐步减弱，造成了结构性存款规模的持续回落。
不过，中信证券联席首席经济学家明明认为，考虑到近期有“碳中和”结构性存款落地，反映出银行在结构性存款产品方面不断改进，“未来只要结构性存款可以规避以往的弊端，真正发挥金融支持实体经济的功能，结构性存款并不会完全退出市场。”
总体来讲，在资管新规新格局下，银行理财业务产生着深刻变化。普益标准研究员董翠华对《国际金融报》记者指出，资管新规是对国内资管市场的重大规范化调整，未来理财业务领域将逐步分化。
他认为，在银行方面，国有银行、股份制银行及其他已成立理财子公司的大中型银行，要充分发挥理财子公司在理财业务方面的展业优势，逐步将理乎氏厅财业务转移到理财子公司进行专业化运营，而母行则逐步回归主营业务，支持实体经济发展。“针对无法成立理财子公司的大部分中小型银行，因其在理财专业化能力等方面的不足，理财业务的发展空间将被进一步压缩，理财业务应适当精简，理财产品创设方面要充分考虑当地客群的本土化需求，通过产品差异化争取竞争优势；同时积极发展代销业务，稳定理财客户群体。”
银行旺季营销表态发言稿
银行旺季营销发言稿【篇一】
各位领导、蔽兄丛各位同仁：
大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同仁给予我们的大力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情，但是总行首长和同志们却给了我们更多的荣誉，在此，我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢意，也更愿意谈几点体会，与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。
一、坚持特色化营销，借助外力，谋求再发展
自2xx-x年年初以来，城西支行经历了一个由小到大，由弱到强的渐进过程，到去年底，存款顺利突破亿元大关，成绩固然可喜，但问题也随之摆到了我们面前，那就是职工潜力挖掘渐尽，客户资源相对减少，再发展后劲略显不足，我想兄弟支行的发展过程中可能也会或多或少遇到此类问题。
经过细致的市场调查和广泛征求大家的意见，在总行信贷营销和文明创建精神的指引下，结合城西支行实际，我们提出了搞特色化营销，借助外力，谋求再发展的整体思路。每个支行都有自己的实际情况和特点，而贯彻落实总行一系列的方针政策关键是结合实际灵活运用，最终目的是取得成效。城西支行周边由于没有大型居民区，因此，储蓄资源相对缺乏，而随着支行业务量增大，如果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。
为了合理调整支行存款结构，我们以总行的兼职营销员政策为突破口，通过聘用一定数量的兼职营销员，同时将支行与社区的对接服务，与学校的“小行长”活动，与企事业单位的“文明创建”活动等一系列特色化营销办法，通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员，再利用他们的关系和工作去开发市场，这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持，取得了良好的效果，不但解决了支行人手不够，资源不足的问题，而且储蓄存款也从去年初的壹仟万余元到目前突破了7仟万元，彻底解决了支行发展中的稳定性问题。
为了在特色化中寻求发展，我们将城西支行定位为：“以居民储蓄为基础，以汽销贷款为后盾，以大型商场为突破，以兼职营销员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务为手段”的特色化支行。通过扎扎实宏樱实人性化服务去扩大影响，树立形象，赢得客户，通过不懈的努力，目前已初显成效，除了与几家大型商场成功合作外，连苏宁电器等单尘肆位也主动联系我支行寻求业务合作，并主动索求合作协议，上报总部审批，不管成功与否，他们都鼓舞了我们的士气，也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信贷营销、文明创建战略，我们的道路也必将越走越宽广，社会影响力也必将越来越大。
二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉
支行要发展也需要强大的动力，而理念创新就是动力的源泉，在工作中我们始终坚持以人为本的理念，十几名职工不仅仅是被管理者，他们更是决策的参与者，荣誉的共享者。在工作中我们深深感到没有什么困难能够阻挡大家团结起来的力量，十几个头脑展现的智慧结合到一起更能形成一股强大的合力。
为了更加有利于业务的发展，我们将管理模式转化为全员参与，共商大计，将权力分配转化为以业务为准，部门分享，将服务方式转化为客户经理一对一的服务，在服务手段上我们倡导一户一策，花样翻新，与社区我们搞对接，与学校我们搞“小行长”。与幼儿园我们评“无敌小宝贝”，与商场我们搞联合卡，与小单位我们提倡人性化服务，与大客户我们以总行俱乐部为依托定期联谊，资源共享，信息交流，创新的背后带给我们的是客户的信任，规模的增加，是源源不断的发展潜力。
在工作中，我们始终倡导的是钉子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，决不轻言放弃，很多客户也正是被我们的韧劲所感染，反过来又感染了我们更加努力的工作，说心里话，虽然取得了一点点成绩，我们更清醒的认识到前进的道路上仍然有许多困难需要克服，创业的压力也需要时时承受，但城西支行全体干部职工坚信，有总行党委的正确领导，有兄弟部门给予的大力支持和无私帮助，一定能够戒骄戒躁，不断学习，稳步前进，也一定能够为商业银行的发展做出更大的贡献，不足之处请多指正。 谢谢大家!
银行旺季营销发言稿【篇二】
在越来越激烈的市场竞争中，在这个人们越来越关注细节的时代，作为一个商业银行保持优势的策略，便在于服务的升华，任何一个企业都不能把“以客户为中心”、“客户就是上帝”仅仅当作老套的口号，因为只要你怠慢了客户，客户会离你而去;你人性化地亲近客户，客户就会重复地选择你。这就要求我们要转变观念，从优质服务是“应付检查，应付考核”这种错误的观念中走出来。从“客户要我服务”转变为“我要为客户服务”，真正认识到做好服务工作是自身价值的体现，更是金融发展的需要。
假如我是一名客户，我希望得到什么样的服务?我希望银行能理解客户，体谅客户，想问题尽量多站在客户的立场，想客户所想，急客户所急，真正达到“您的满意是我的心愿”这个服务宗旨。
假如我是一名客户，在我选择银行时我会选一家口碑较好、宣传力度强，诚信至上，资金的安全第一，资金回报能较高的银行。宣传是客户认识银行的首要途径。
假如我是一名客户 ，我会到一家网点便于接近、门面的档次感较气派的银行办理业务。我想要的是一种舒适、整洁的环境，这就要求网点十分重视日常的环境卫生工作。无论是柜员站立的姿势、地面的整洁度、甚至是柜台上物品的摆放都会给客户留下深刻的印象，该分理处的大堂值班经理在做好环境保洁工作的同时，做好客户的咨询导储工作，推介金融产品宣传工作，及时帮助客户解决一些实际困难，真正让客户体会“宾至如归”的感觉。另外我要有安全感，服务大厅最好要有保安，还要保证一米线的秩序，这样我在输密码时不至于有人看见。这就是银行提供服务的环境问题。
假如我是一名客户，我要求员工在接待我时有礼貌，热情亲切，面带微笑，对我的疑惑和提问能不厌其烦地解释。为我的资金收益推荐好产品，提供好参谋。真正做到为客户所想，让我感到有一种亲情感，就象对待自己家里人一样。这就是银行提供的服务态度以及感情投入问题。
假如我是一名客户，我讨厌排长长的队伍等候，我不愿浪费我的时间。我不希望这是办理业务窗口少的原因，更不希望是由于员工业务不熟、办事拖拉、效率不高造成的。我希望银行接待客户要有所区别，不能金额大小一个样，最好设立VIP优质重要客户，因为往往70%的存款集中在30%的客户手中，为这样的客户上门服务，提供如办理现金收付、转帐结息、送回单、利息清单等特色服务，而不是一样去排队。这就是银行提供服务的工作效率问题。
假如我是一名客户，我要求银行提供一站式服务，尽量减少客户来回跑，简化服务程序。银行让顾客填写非常复杂的单子，就是对顾客需求的不了解。这就是银行提供服务的程序问题。
假如我是一名大客户，在我生日时如果能收到银行一份礼物，那我会很高兴，对银行的印象会更深。我希望银行能建立起三类客户群：
一类是最有价值的大客户群;一类是经常性的老客户群;一类是周边客户群，分别建立档案，包括姓名、住址、电话、生日、爱好、家庭基本情况等，从而有针对性地开展服务工作，实现服务的多元化。
总而言之银行好的服务形象要靠柜面服务具体体现出来，特色服务包括：延长营业时间、24小时服务、设立一米线;对特殊客户上门服务，为单位办理现金收付、转帐结息、送回单、利息清单等;为有困难的客户办理存取款业务;为军人、教师、中小学生和老弱病残者提供专柜服务;为大额存取款提供安全服务等;贷款方面推出信贷业务特快服务，选择信用等级为A级以上的企业，作为信贷业务特快服务对象，对其实行特事特办，使办理业务效率大大提高;推行客户经理制，为存贷大户配备客户经理，并为其提供存、贷、汇、理财、咨询等综合上门服务，通过全面周到的服务改善银企关系，增强吸引力，保证客户足不出户就能完成支付。要超越顾客期望才能提升银行服务。
银行旺季营销发言稿【篇三】
xx分行全体干部员工：
时光递嬗，岁月更替。在这薄海腾欢、举世同庆的日子里，我们豪情满怀地挥别回味无穷的20xx年，信心百倍地奔向充满期待的20xx年。
刚刚过去的20xx年，全体员工拼搏奉献、奋发图强，紧扣开拓业务、强化管理这条主线，创造性地开展工作，各项事业取得了长足进步。多项指标大跨步前进，管理能力进一步增强，员工队伍全方位成长，内在品质和综合竞争力大幅度提升，呈现了一派云蒸霞蔚、鸢飞鱼跃的喜人景象，在xx分行开拓进取的征程上写下了瑰丽的一页。
加快发展，是我们各项工作的关键词，是全行上下的主旋律，是广大员工的最强音。20xx年，全行发展的意识更强烈，思路更清晰，目标更明确，措施更扎实，成效更显著。我们紧紧把握市场脉搏，深入研究政策导向，积极应对经营环境变化，大力开展客户和市场营销，各项业务如春溪之流水、向阳之山花，焕发出勃勃生机和无穷活力。负债业务首次跨上90亿元台阶，逼近100亿元大关，日均存款提前两个月完成总行下达的计划任务。资产业务稳步拓展，特别是以票据和个人贷款为主的低风险资产业务超常规增长，优质盈利资产大幅增加。中间业务快速发展，中间业务收入突破2300万元，同比增长近60，顺利完成了全年任务。考核利润大幅攀升，全年接近1.5亿元，增幅超过80。产品营销工作好戏连台、亮点频频，pos消费、信用卡推广、理财产品销售等全面提速。比这些闪光的数字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，业务结构进一步优化，员工队伍得到锤炼，科学决策和组织推动能力不断增强，系统内外的互动关系更为有利，为长远发展奠定了坚实基础。
“为者常成，行者常至”，端详这满纸锦绣、流光溢彩的成绩单，我们不由得心潮澎湃、意兴遄飞。它凝聚着我们的心血汗水，蕴涵着我们的聪明才智，印记着我们的奋斗足迹，承载着我们的光荣梦想。它象黄钟大吕一般撼人心魄、催人奋进，激励着我们再接再厉、乘势而上，去夺取更大的胜利。在此，我谨代表分行行长室对辛勤奋战在各个岗位，为xx分行的发展做出积极贡献的全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。
20xx年，xx将着眼长远、放眼未来，全面实施经营战略转型，提升管理的专业化水平，努力推进可持续发展。我们要坚决按照分行的战略部署，自觉地将思想统一到转型上来，将行动落实到工作中去，全行上下同心同德、和衷共济，携手共谱一曲谋发展、创大业的排云之歌。
祝全体员工新年大吉，万事如意。年年有此时，岁岁有今朝。
银行旺季营销发言稿【篇四】
同志们:
这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，
因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。
银行旺季营销发言稿【篇五】
尊敬的各位领导、我的事业伙伴：
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：
一、 提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的.英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
Xxx的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!” 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!
百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄严的广场，面对伟大领袖毛主席，我们宣誓：
在即将到来的20**年，我们将以满腔的激情，昂扬的斗志，务实的精神，坚强的毅力， 抢抓机遇，开拓创新，搏浪长风，乘势而上，群策群力，保质保量，策马扬鞭，再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型，责无旁贷;我们是中小的精英，条线壮大，义不容辞!为了客户，我们要服务当先，为了中行，我们要抢字当头。龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关，雄心激起千层浪，壮志压倒万重山，开门红里争先锋，庆功会上当英雄，为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!
银行旺季营销发言稿【篇六】
尊敬的行长，各位领导：
我是综合管理部经理，我所管的工作是本部行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计安保、及宣传等工作。
每年的一季度是我们的业务旺季，我们的一切工作都将围绕抓旺季促进展这一工作中心。从我的工作岗位出发，如何围绕这一中心，促进我行业务实现213年的开门红，我想从以下几方面开展工作：
一、是全力作好后勤保障工作，为一线前台和其他各部室工作提供便利，促进各项业务的发展。全面了解前台和各部室的运营情况，为领导决策提供依据，当好参谋。
二、从纪检监察的角度，加大督导力度，对公司、信贷和个金各项业务的进展全力督导。公司业务方面，如何化解2012年的最后一刻建行恶意中转XX县人民医院5000万元这一难题，是我行一季度公司业务的重要工作，必须千方百计确保一季度不出现负增长，这必须主动出击，大力拓展公司业务，弥补这5000万元漏洞;信贷业务方面应紧抓烟农贷款这一突破口，拓展业务;个金业务应抓住是江圩支行新址开业和回龙圩支行开业的契机，春节外出务工人员返乡的黄金季大力拓展业务，力争有所突破。
三、渠道建设方面： 1月17日XX支行已正式搬迁到新址营业。XX支行的建设已近尾声，消防和公安二证也在1月18日提拿到，现全力保证春节前开业，便于抓住春节旺季营业，为新支行实现开门红创造有利条件。同时由于XX的特殊地理位置，可有利于公司业务的发展，可有效缓解公司业务发展难题。
四、宣传方面，我考虑在手机彩玲、邮政贺卡、电子显示屏和电视广告多方位进行的基础上，重点放在春节期间一是以欢迎外出务工人员回家过年的主题横幅，在让返乡务工人员感到温馨的同时，记住XX银行，认识XX银行的优势——方便、快捷、特别是网银转帐的低资费，便于拓展网银业务和个金业务;二是春节期间群发拜年短信，宣传业务;三是将我们的优势业务引入对比，将我行与其它行的对比印刷成宣传画张贴到村镇、集市，突出优势宣传;四是借回XX行开业契机，广发宣传册，进行全面宣传。
五、在安保、审计及风险合规方面：以确保祥和和谐春节为目标，加强节前各项检查工作，及时发现隐患，将安全风险控制在未发阶段。在节前进行一次安防演练，增强安防意识，提高处置能力。
多家银行大额存单额度告急，为什么越来越多的人选择存款？
没想到！一季度末，总行理财子规模规模减少近2万亿，市场艰难回暖与存款挤压竞争，大行跌出前三你好没想到！一季度末，总行理财子规模规模减少近2万亿，市场艰难回暖与存款挤压竞争，大行跌出前三，越来越多的人选择存款的原因，大概是现在全球经济不太好，物价上涨，就业压力大，消费市场不景气，为了应对大环境的不稳定，人们纷纷选择存款以求稳定保本。
其实为了更好的保证资产的稳定，我们也可以做好投资理财，努力培养理财知识和意识。
拓展资料:
一.自己要主动学习理财知识。通过阅读相关理财的书籍，或者网络渠道了解银行存款、基金、股票等不同理财产品的不同特点。积累理财知识，培养理财的意识。
二.学会自己来记账。可以用笔记本或者是电子记账方式，记录自己每月的收入开销和结余情况。以便于制定更好的理财神樱键计划。
三.树立正确的消费观念。理性消费，不冲动，不跟风，不盲目，更不能攀比，不做月光族。
四.正确认识收益和风险的关系。根据自己风险承受能力，选择合适的理财产品进行投资。
五.保证资金的流动性。如果手头有不用的闲置资金可以存到银行定期存款里，剩下的部分活动资金，可放游巧入各类货币基金里，使用方便还能有收益。
六.在工作或者学习之余有时间的话，也可以尝试各种副业或者兼职来提高颂蠢收入，以便于更好的投资理财。
希望我的回答对没想到！一季度末，总行理财子规模规模减少近2万亿，市场艰难回暖与存款挤压竞争，大行跌出前三你有帮助。
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