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本文目录：
- 1、以《铁矿石之殇》案例为例子,进行商务谈判的环境分析?
- 2、...完成下列问题:(1)澳大利亚矿产资源十分丰富,铁矿主要分布在国土的...
- 3、主要矿产品的进出口贸易
- 4、澳大利亚断供铁矿石,对中国影响有多大?
- 5、暴跌40%!澳外交贸易部评估对华贸易,哪个行业损失严重?
以《铁矿石之殇》案例为例子,进行商务谈判的环境分析?
背景材料：甲是谈判小组负责人，率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。
◆掌握环境情报，以静制动，静观其变 1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。
（1）在商务谈判礼仪中，要建立起谈判关系，在正式谈判前，要与对方建立起良好的关系即建立一种双方都希望、良好的谈判环境。
分析：欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。
． 美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到，这是一种情感攻击，目的是让日本代表感到内疚，处于被动，美国代表就能从中获取有利条件，开局气氛属于低调气氛。
所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。
...完成下列问题:(1)澳大利亚矿产资源十分丰富,铁矿主要分布在国土的...
我国从澳大利亚进口铁矿石由于铁矿石出口下降，澳大利亚4月份贸易顺差收窄，最适宜由于铁矿石出口下降，澳大利亚4月份贸易顺差收窄的交通运输方式是海运，原因是铁矿运输量很大，而且铁矿不属于急需的货物，海运可以降低运输成本。
（1）c 澳大利亚 煤、铁 （2）长绒棉 热带沙漠气候 （3）亚马孙 咖啡 平原和高原 （4）电脑软件业 试题分析：（1）c是澳大利亚，澳大利亚矿产资源丰富，主要有煤、铁、铝土等。
因此，澳大利亚钢铁工业工业中心分布在煤矿产区而不是铁矿产区。澳大利亚的矿产资源、石油和天然气都很丰富，矿产资源至少有70余种。其中，铝土矿储量居世界首位，占世界总储量35%。
澳大利亚的矿产资源主要集中在占地250万平方公里的西澳大利亚，那里的矿产资源极为丰富，储量排在世界前列的有铁矿、氧化铝、黄金、镍、铀、钻石、钛铁矿、天然气等。
主要矿产品的进出口贸易
1、我国主要进口矿产品有铁矿石、氟石、矾土、石墨。出口矿产品为金、银、铜及其精矿等。铁矿石它是高炉炼铁的主要原料。氟石检验内容是氟化钙，二氧化硅、粒度等。矾土用于炼铝及生产耐火制品、水泥等。
2、我国铜精矿、氧化铝进口量下降，但进口额却在增长，尤其是铜精矿进口额大幅增长。精炼铜出口急剧增长、精炼铝出口略有下降。
3、石油出口量 19395万吨，同比增长0%。石油净进口量为78亿吨（其中原油59亿吨），石油对外依存度为48%（图33）。
4、亚美尼亚由于幅员小，人口少，矿产品国内消费量有限，所生产的矿产品主要供出口，矿产品在出口中占有很大比重。
5、哈萨克斯坦属发达工业农业国，地广人稀，人口仅1500多万，矿产品消费量有限，国内所生产的矿产品有很大一部分用于出口。
6、近年来，我国矿产品贸易总体上已由高附加值进口-低附加值出口向着低进-高出转变，向着较合理的方向发展，符合产业结构调整方向。
澳大利亚断供铁矿石,对中国影响有多大?
1、使得我国的国际影响力得到很大的提高。就是在这样的情况下，美国以及澳大利亚就非常担忧，时不时的就对中国进行抹黑和威胁，比如这次就拿铁矿石断供而威胁中国，也是让人失望。
2、根据预计，在未来的10年内，中国队澳大利亚的铁矿依赖度将降低30%，这得益于来源的多元化以及技术的发展，如果到了那时，恐怕澳大利亚真的再也没有什么东西能够拿捏我们的“七寸”了。
3、港口受到影响、矿山被迫减产等消息。如2009年2月17日，力拓表示，暴雨和洪水正对西澳大利亚Pilbara地区铁矿石运营造成严重的影响，迫使铁矿关闭，铁矿石列车停开，码头操作停顿。
4、停止进口澳大利亚的煤炭对于中国来说并不会带来太大的影响。因为中国本身就是煤炭生产大国，同时一些优质的煤炭，中国也可以选择向蒙古进口。
暴跌40%!澳外交贸易部评估对华贸易,哪个行业损失严重?
根据《澳洲财经见闻》最新报道，如今澳洲对华几乎所有行业的贸易额已暴跌40%。其实并没有哪个行业损失最严重，因为这主要得益于中国对铁矿石的强劲需要。剔除铁矿石价之后，2020年下半年该国各个行业对华出口额同比以暴跌40%。
” 然而，事实果真如此吗？其实，早在今年3月底，澳媒就曾援引该国相关部门（DEAT）的评估数据称，剔除铁矿石价值后，2020年下半年该国各个行业对华出口额同比已经暴跌40%。
中国和澳大利亚的整体贸易总额已经受到了严重影响，在2020年度，中澳两国贸易总额比去年同期下降了30%以上。同时，在过去比较火热的教育领域，中澳两国合作基本断绝，这对澳大利亚经济和教育产业发展带来了非常严重的影响。
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